iPhone пойдет прямым путем

Компания Apple ведет переговоры с розничными продавцами электроники о прямых поставках iPhone в Россию. Как пишут «Ведомости» со ссылкой на источники, близкие к трем ритейлерам, переговоры являются предварительными, конкретные условия сотрудничества еще не обсуждались. Продавцы надеются, что прямые поставки iPhone (не через операторов) стартуют уже к началу осени этого года, в традиционное время высокого сезона в торговле.

Пока Apple заключила договор о дистрибуции iPhone только с одной российской розничной сетью – со «Связным». Как отмечают неназванные источники «Ведомостей», пока компания не определилась, кому еще она доверит ввозить свои смартфоны в Россию. На прошлой неделе этот вопрос обсуждался в лондонской штаб-квартире Apple российскими и европейскими топ-менеджерами компании.

Вполне возможно, что Apple будет сама поставлять свои смартфоны в Россию. Правда, эксперты отмечают, что в этом случае ей, вероятно, все равно не удастся полностью обеспечить спрос собственными силами. Ритейлеры тем временем выражают свою заинтересованность, предлагая Apple сотрудничество и готовя соответствующие бизнес-планы. Официальных комментариев по этому поводу пока нет ни от Apple, ни от представителей розничных сетей.

В течение нескольких лет смартфоны iPhone в России продавались так, как они продаются в большинстве стран, то есть через операторов сотовой связи. В 2008 года производитель заключил дистрибуторские соглашения с «большой тройкой» – МТС, «ВымпелКомом» и «МегаФоном», разрешив им ввозить iPhone для продажи в своих салонах и для отгрузки сторонним дилерам.

В этих соглашениях прописывались обязательства по количеству устройств, которые каждый из операторов должен был выкупить у Apple за оговоренный срок. Однако стало очевидно, что такого спроса на iPhone, тем более по тем ценам, которые рекомендовала Apple, в нашей стране нет, поэтому исполнять обязательства невозможно. В результате «МегаФон» и МТС продлевать контракты с Apple не стали, а на прошлой неделе продлевать договор не стал и «ВымпелКом», который перед этим к тому же заключил прямое дистрибуторское соглашение с Samsung.

МТС при этом не исключает, что в дальнейшем будет заключено новое соглашение с Apple о поставках iPhone, если Apple предложит более выгодные условия. Примерно так же будущее сотрудничество с производителем видят и в «МегаФоне».

Между тем «Связной», договорившийся о прямых поставках iPhone прошлой осенью, по словам гендиректора компании Майкла Тача, благодаря переходу на новую схему утроил свой оборот от продаж устройств Apple. Прежняя схема, в которой поставки шли только через операторов, по его мнению, неидеальна, поскольку ритейлер часто получал от них товар по остаточному принципу.

Что касается цен на смартфоны Apple, то, по мнению аналитиков, они от появления новых дистрибуторов вряд ли изменятся, поскольку уже максимально приближены к европейским.