Сколько раз предприниматели слышали от своих продавцов следующие причины спада продаж: нет людей; не хотят; дорого, цены надо снижать; у конкурентов дешевле. А эта страшная и всех отмазывающая причина – кризис?! Как увеличить продажи, несмотря на кризис, осень, пасмурный день и недосып, узнают участники практикума международного бизнес-тренера по продажам Майкла Бэнга, который состоится 24–25 сентября в Челябинске.
И как же быть? Первая мысль руководителей – «Уволить всех!». Но каждый здравомыслящий человек понимает, что уволишь этих, придут другие… и снова по тому же сценарию.
Первоклассных продавцов на рынке труда нет. Либо их заприметили уже с «колыбели» мудрые владельцы бизнеса и лелеют и берегут их как зеницу ока!
Так что же делать, как решать проблему продаж?
Вот что рекомендует один из лучших бизнес-тренеров международного уровня Майкл Бэнг: «Продавцов нужно обучать, воспитывать культуру продаж в рамках компании. В России на самом деле только сейчас начинаются настоящие рыночные отношения, когда дефицит клиентов и конкуренция растут. Вы думаете дальше продавать будет легче? Точно нет! В жизни очень часто приходится решать проблемы, либо собственные, либо идущие от других людей, и они могут вызывать стресс и волнения, если не справляться с ними систематически. Когда мы называем проблему ситуацией, намного проще с ней работать, и она кажется нам менее серьезной».
Майкл Бэнг советует думать на бумаге. «Намного проще справиться с любой проблемой или ситуацией, если вы описываете все на бумаге. Чтобы решить любую проблему в личной жизни или бизнесе, мы можем следовать шести шагам:
Опишите ситуацию.
Ищите варианты решения.
Анализируйте.
Выбирайте.
Планируйте.
Действуйте.
Именно сейчас, в период кризиса, наиболее актуален созданный мной специальный семинар для российских бизнесменов для увеличения продаж! Проверено – более девяти лет работы на рынке России».
Участники практикума узнают:
как увеличить продажи, если клиентов мало;
как увеличить продажи, когда клиенты «жмут» деньги;
как привлечь клиентов и убедить оплачивать сейчас;
как мотивировать своих продавцов продавать;
как продавать по высоким ценам и так далее.
Майкл Бэнг 24–25 сентября в Челябинске проведет бизнес-практикум «Как построить мощный отдел продаж в условиях ограниченных ресурсов».
Ознакомиться с полной программой и отзывами можно здесь.
Зарегистрироваться с максимальной скидкой по тел. (351) 215-73-09, сайт Alt74.ru.
Фото: Фото предоставлено компанией «Бизнес-вектор»
