Сеть магазинов «Товары для сварщика» уже давно зарекомендовала себя как лучший поставщик сварочного оборудования. За свою 23-летнюю историю компания прошла путь от гаражного павильона на строительном рынке до крупной рознично-оптовой сети. О том, как она смогла завоевать Южный Урал и не только, рассказал директор «ТДС» Глеб Муллакаев.
Как заводской кризис помог родиться идее для бизнеса
Впервые на строительный рынок «Товары для сварщика» зашли в 2001 году. Тогда, в годы кризиса, сложилась трудная ситуация на металлургических заводах: зарплату, как в голодные «нулевые», стали выплачивать не деньгами, а продукцией. У основателя «ТДС» Марата Муллакаева в таком положении оказались родственники. Они, как работники завода, вместо оклада получили сварочное оборудование: электроды, спецодежду для сварки, проволоку и прочую продукцию.
— Они обратились к нему с вопросом реализации полученной продукции, так и начался путь в этой сфере. Оказалось, что спрос на товар есть, как раз наступило время зарождения частного предпринимательства (тогда это называлось не ИП, а ЧП), частные стройки, ремонты и так далее, — вспоминает сын Марата Муллакаева, Глеб.
Было принято решение об открытии первой точки. Жена Марата Муллакаева, Любовь Токмачева, поддержала супруга, и они вместе взяли в аренду небольшую площадь в 30 квадратных метров на тогда еще Каширинском строительном рынке. Продавали товары в розницу.
Почти весь «Каширинский» переехал на ставший популярным строительный рынок «Перекресток». Сюда же в 2003 году перебрался и магазин «Товары для сварщика».
Семейный бизнес начал приносить первые доходы, и основатели компании рискнули расшириться, заняв в 2005 году еще одну точку на «Кирпиче», район ЧМЗ. Поставщиков искали в разных источниках.
— Начиная от газеты «Из рук в руки», барахолок, радиорынка «Локомотивный» и заканчивая крупными командировками за рубеж (Китай, Украина, Беларусь). Сфера развивалась — появились крупные поставщики в Москве и Санкт-Петербурге. Выборку делали методом проб и ошибок, анализируя качество, цену, спрос и собирая обратную связь от клиентов, — рассказывает Глеб Муллакаев.
Сегодня у компании более 1500 позиций товара и около 50 поставщиков не только с РФ, но и со всего мира, включая Китай, Турцию, Беларусь и Индию.
В 2006 году начался активный рост экономики, и на рынок вышло много иностранных инвесторов и игроков. Всё чаще стали появляться запросы на работу по безналу с юридическими лицами. Тогда компания открыла собственный отдел по работе с ними. За время работы сеть «Товары для сварщика» вошла в пул поставщиков крупных федеральных предприятий: автозавода «УРАЛ», энергетической компании «Газпром», сети «Леруа Мерлен», ГК «Мечел», «Макфа», а также металлургического комбината, тракторного и трубопрокатного заводов в Челябинске. Работают они и с подрядчиками крупных строящихся объектов.
Приложили руку к формированию дизайн-кода города
В 2009 году сеть расширилась, открыв полноценный магазин на проспекте Победы. Он полюбился горожанам не только за свой формат первой узкоспециализированной точки по сварке в этом районе, но и за вклад компании в преображение зданий.
— Мы одними из первых услышали тогда челябинского урбаниста Льва Владова, который продвигал законопроект администрации города о дизайн-коде перед предстоящим саммитом ШОС и БРИКС. Мы поддержали и решение мэрии, и рекомендации Льва, убрав весь «рекламный шум» с фасада здания и заказав соответствующие вывески. Это вызывало восхищение горожан и наших коллег по торговле, — говорит директор.
Несмотря на потерю, удержали бизнес и стали лидерами рынка
В 2015 году компания пережила смену руководства в связи со смертью основателя. После ухода Марата Галинуровича его жена взяла на себя управление фирмой на 2 года. Любовь Александровна не имела опыта в бизнесе и тем более в сварочном оборудовании — всю жизнь она работает врачом, заведующей отделением переливания крови в ГКБ № 8. Но ей пришлось удержать бизнес на плаву, пока ее сын заканчивал университет в другом городе. Глеб Муллакаев после получения диплома приехал и взялся за развитие фирмы.
— Я просто не мог выбрать для себя другой путь. Решил продолжать развивать идеи семейного бизнеса и помогать людям, — откровенно рассказывает Глеб Маратович.
Еще со школьных лет по инициативе отца он подрабатывал в компании. Начал с должности фасовщика в цехе карбида и электродов, на летних каникулах был продавцом на торговых точках. Так он попробовал себя практически на каждой должности, узнав всю «кухню». С 2017 года сын основателей Глеб Муллакаев — директор сети «Товары для сварщика».
Трудные времена не сломили семью, наоборот — стали толчком к развитию. Сегодня компания продает расходные материалы и комплектующие для сварки и резки, а также специализируется на поставке промышленного и бытового сварочного оборудования и установок.
Создали в Челябинске завод по производству мела с нуля, наладили контакты с Китаем
Помимо прочего, с 2018 года компания является главным производителем и поставщиком талькового мела в России.
— Спрос на тальковый мел рос и дошел до критического дефицита — все поставщики в один момент потеряли позиции. Оказалось, проблема была в том, что карьер для добычи сырья под Екатеринбургом выработал ресурс, — делится Глеб Муллакаев. — А поскольку производство мела было не основным у наших прошлых поставщиков, они просто обанкротили это направление. Больше в эту проблему никто решил не углубляться.
Глеб Муллакаев же, напротив, увидел в этой сфере перспективы. На свой вопрос «Как в 21 веке не может быть товара, который нужен всей стране?» он нашел единственный ответ: надо производить свой. Проанализировав месторождения талька в России, Глеб заказал пробники пород и нашел карьер, где добывают подходящий ему по свойствам камень.
Оперативно закупил оборудование, нанял рабочих, команда освоила технологию производства и запустила собственную линию. Уже через год их товар поставлялся по всей территории РФ и оказался даже на прилавках «Леруа Мерлен». Сейчас их тальковый мел заказывают по всему СНГ.
В том же, 2018, году, для развития бизнеса было решено наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками.
— Большинство сварочного оборудования производится в КНР. Мы решили выйти на производителей напрямую, для чего была собрана командировка. Она увенчалась успехом — сегодня часть товара мы импортируем с КНР и продаем в РФ и СНГ, увеличив зону присутствия и торговли, — говорит Глеб Муллакаев.
В числе достижений — собственное производство стекла для сварочных масок из полимера.
— Любой сварочный процесс не обходится без сварочной маски, а соответственно, и без стекла — они портятся и требуют замены подобно бензину в автомобиле. Это расходники, которые нужны всегда. Поняв это, мы закупили профессиональное оборудование и теперь производим всю линейку стекол — более 100 размеров.
Интересный факт: в художественном фильме «Кома» для актрисы Любови Аксеновой очки создавал постоянный клиент «ТДС». Партнер компании — челябинка Наталья Павлова — производит предметы в стиле «стимпанк» и часто заказывает в «ТДС» круглые светофильтры для изготовления газосварочных очков.
Сегодня компания «Товары для сварщика» — крупнейшая сеть сварочного оборудования в Челябинске. Команда работает на качество и результат, бесперебойно поставляя клиентам большой ассортимент товаров по адекватным ценам. Здесь можно найти всё — от электродов на развес до систем, которые закупают тоннами крупные предприятия.
Точки продаж работают 7 дней в неделю без выходных. Есть бесплатная доставка производственным, строительным и торгующим предприятиям по городу и области.
«Товары для сварщика»:
тел.: +7 (351) 239-11-14;
tds-174.ru.
магазины:
проспект Победы, 100;
рынок «Кирпич», павильон № 1/8;
рынок «Перекресток-строительный», павильон № 2021.
ИП Токмачева Любовь Александровна. ИНН 744700348814. ОГРН 315744700004110. tds-174.ru.
