Какой бизнес начать? Среди предпринимателей набирает популярность новый формат франчайзинга

Региональный рынок франшиз продолжает активно развиваться, демонстрируя рост количества предложений и расширение географии присутствия сетей и брендов. По мнению экспертов, несмотря на сложную экономическую ситуацию, взлеты кредитных ставок, инфляцию и кадровый голод, всё больше компаний предлагают франчайзинговые решения.

По данным «Роспатента», в 2024 году заключено на 20% больше договоров коммерческой концессии, по которым оформляется покупка франшизы, чем в 2023 году.

Аналитика онлайн-сервиса Franshiza.ru показывает, что рынок франчайзинга в России за 2024 год по объемам франшиз вырос на 12% по сравнению с 2023 годом (на начало 2024 года цифра составляла 3445 проектов). За 2024 год на рынок вышло более 500 новых франшиз. Это самая большая цифра роста предложения за последние годы. Для многих сетей именно франшиза стала основной возможностью расширения бизнеса, а на рынок вышло много новичков как из числа стартапов, так и из опытных игроков в своих сегментах. Число сетей, которые заявили о приостановке франчайзинговой программы или полностью ушли с рынка, не превысило сотни.

Ассоциация франчайзинга России констатирует, что на 2025 год в стране насчитывается более 1,8 тысячи франшиз, охватывающих различные секторы экономики — от продуктового ретейла до сферы услуг и развлечений. В 2024 году объем рынка франчайзинга в стране составил около 600 миллиардов рублей, и, по прогнозам, за 2025 год он вырастет на 12–18%. В Челябинской области также наблюдается рост интереса к франчайзингу, что связано с увеличением числа новых бизнесов и желанием местных предпринимателей минимизировать свои риски.

Франчайзинг в России и регионах приспосабливается к новым реалиям и изменениям в потребительских предпочтениях. Южный Урал показывает стабильный интерес к франчайзингу как эффективному инструменту расширения бизнеса. Челябинск входит в топ-10 крупнейших городов России по числу зарегистрированных предприятий, использующих франшизу, наряду с Москвой, Петербургом, Казанью и Новосибирском.

Основными драйверами роста являются отрасли HoReCa, розничная торговля и предоставление бытовых услуг. Челябинская область традиционно занимает лидирующие позиции в рейтинге привлекательности российских регионов для ведения бизнеса. Здесь действует большое количество успешных проектов по различным направлениям, включая общепит, ретейл и сферу бытовых услуг.

Южный Урал вошел в топ-25 субъектов РФ с наибольшим спросом на франшизы по итогу 2024 года, заняв крепкую 13-ю позицию в рейтинге, по аналитике Franshiza.ru.

Среди главных трендов эксперты называют переход к доступным, быстроокупаемым проектам, рост интереса к локальным брендам и цифровизацию процессов. В 2025 году ожидается дальнейшее расширение сегментов с повседневным спросом, например продукты питания, а также развитие новых ниш — онлайн-сервисов, логистики и здравоохранения.

На 2025 год эксперты выделяют несколько ключевых тенденций на рынке франчайзинга.

1. Коллективный франчайзинг: эта модель продолжает набирать популярность, позволяя нескольким партнерам объединять свои ресурсы для открытия точек. Это снижает финансовые риски для отдельных участников и позволяет более эффективно использовать опыт успешных управляющих.

2. Инвестиционные программы: франчайзеры, например крупные торговые сети, вводят программы совместного инвестирования, что открывает новые возможности для входа в бизнес. Это привлекает как опытных предпринимателей, так и новых инвесторов.

3. Устойчивость к экономическим изменениям: франчайзинговые модели, основанные на стабильных операционных процессах, продолжают демонстрировать свою устойчивость даже в условиях экономической нестабильности.

Набирающий обороты тренд — рост популярности коллективного франчайзинга. Это партнерское участие нескольких лиц в открытии одной точки продаж. Такая модель снижает барьеры входа и распределение финансовых рисков между партнерами. Один из примеров такой концепции — программа совместного инвестирования, предложенная федеральной сетью продуктовых магазинов «Пятерочка» в составе X5 Group, когда потенциальный инвестор получает на выбор предложения от нескольких действующих партнеров.

Коллективный франчайзинг объединяет предпринимателей с опытом управления магазинами и инвесторов, готовых вкладываться в эффективные модели. Предприниматели могут выбирать предложения от действующих партнеров сети, которые уже открыли от 4 до 11 магазинов в различных регионах России. После выбора партнера стороны заключают соглашение, определяя доли в совместном бизнесе и условия инвестирования.

Эта практика получила положительный отклик среди участников рынка, поскольку позволила сократить начальные вложения для ИП и обеспечить гарантию возврата инвестиций со стороны управляющего магазином. Использование современных IT-технологий позволило повысить прозрачность процесса управления активами и упростило контроль за движением денежных потоков. Окупаемость обеспечивается за счет стабильной операционной модели и масштабов сети: по статистике, франчайзинговые магазины ежегодно прирастают в два раза.

— Мы видим большой интерес рынка к подобному формату партнерства и верим в его успех. Франчайзинг давно стал одним из трендов современного бизнеса. Для одних он открывает новые ниши, для других становится эффективным вложением средств. Объединение интересов и тех, и других под известным брендом позволяет создать устойчивую и прозрачную модель сотрудничества, ― прокомментировал директор департамента франчайзинга «Пятерочки» Михаил Кольцов.

По ожиданиям Ассоциации франчайзинга России, рынок будет развиваться по самым разным моделям хотя бы потому, что всё больше компаний понимают, что франшиза — это перспективный путь к масштабированию бизнеса или переходу от наемного сотрудника к статусу предпринимателя.