Лизинг: IT-компании увеличивают продажи

Сегодня таким инструментом продаж, как лизинг, могут воспользоваться и IT-компании. Об этом говорилось на семинаре, который 26 сентября провела в Челябинске компания «Транслизинг». Руководителям отделов продаж компаний, работающих в сфере информационных технологий, представили первую программу комплексного лизинга IT-проектов и рассказали об основных преимуществах подобной работы для их клиентов.

Генеральный директор компании «Транслизинг» Андрей Белоглазов сделал небольшой экскурс в историю развития лизинга в России и представил новое предложение своей компании, а именно – программу лизинга IT-проектов. Кроме того, г-н Белоглазов рассказал о существующих сегодня проблемах при приобретении предприятиями IT-решений.

«В настоящее время многие предприятия на проекты, касающиеся IT-сферы, смотрят прежде всего с денежной стороны, – рассказывает генеральный директор «Транслизинга». – Другими словами, предприятия откладывают приобретение необходимых им сегодня систем автоматизации бизнес-процессов на более поздний срок из-за нехватки денежных средств. А лизинг и есть тот инструмент, который позволит компании приобрести на выгодных условиях нужную систему уже сегодня».

Более подробно о программе собравшимся рассказал руководитель проекта лизинга информационных технологий компании «Транслизинг» Денис Шабалин. Он привел данные по продажам в лизинг IT-оборудования уральским компаниям в 2006 году. «В течение последнего года мы наблюдаем увеличение лизинговых продаж в IT-сфере, – говорит Денис Шабалин. – Правда, сегодня этот прирост небольшой. Но эксперты считают, что этот показатель в ближайшее время будет гораздо выше».

Как заявил Шабалин, сегодня приоритетными направлениями развития лизинга в сфере информационных технологий для компании «Транслизинг» являются локально-вычислительные сети, сети передачи данных, копировально-множительное оборудование, системы полноцветной печати, системы безопасности и телефония. «Однако мы готовы рассмотреть и предложения по лизингу других направлений, – уточняет г-н Шабалин. – Компания всегда идет навстречу своим клиентам и прислушивается к их пожеланиям и предложениям».

Выступавший подчеркнул, что компания «Транслизинг» предлагает приобрести в лизинг не только само оборудование. По лизинговой схеме возможно приобретение всех стадий комплексного проекта полностью, включая проектирование, поставку оборудования, монтажные работы и пуско-наладку. «Мы финансируем весь проект на всех его этапах», – заявил Денис Шабалин.

Что касается схемы работы компании «Транслизинг», то, как отмечают в компании, ключевой фигурой здесь является заказчик. Он обращается напрямую к поставщику IT-решений и затем уже с подготовленным проектом приходит в «Транслизинг» для подачи заявки на получение проекта по лизинговой схеме.

«Хочу подчеркнуть, что сроки рассмотрения заявки минимальны и составляют до одного дня, – добавляет г-н Шабалин. – В качестве авансового платежа заказчик вносит 25% от стоимости проекта. Срок действия лизингового договора может составлять от года до трех лет под 14% годовых».

Генеральный директор компании «Транслизинг» уточнил, что первоначальный взнос может быть и более, и менее 25%.

«Если взнос меньше, то процентная ставка возрастает, – говорит г-н Белоглазов. – И наоборот, при увеличении первоначального взноса процентная ставка уменьшается. Кстати, все имущество на время действия лизингового договора страхуется».

Лизинг для российского рынка – услуга уже не новая, и многие прекрасно знают о тех преимуществах, которые он дает. Однако в сфере информационных технологий лизинговые услуги практически не оказываются. По словам Андрея Белоглазова, это связано с отсутствием информированности покупателей о таких услугах.

«Например, сегодня при продаже автомобилей рекламируется, зачастую, не столько сам автомобиль, а сколько та кредитная схема, по которой его предлагают приобрести, – говорит г-н Белоглазов. – Если среди корпоративных клиентов проводить такую же активную пропаганду лизинговых услуг, то и продажи в лизинг обязательно начнут расти, в частности и в IT-сфере».

В общем же, представители IT-компаний проявили заинтересованность в новом предложении от компании «Транслизинг» и обозначили свое желание работать в будущем по лизинговой схеме.

«Мы уже использовали лизинг при продаже IT-решений нашим клиентам, – рассказывает директор департамента корпоративных продаж компании «Инженерный центр» Олег Чернышов. – Результатом этой работы остались довольны и мы, и наши клиенты. Серьезно задумываться о возможности лизинга клиенты обычно начинают тогда, когда сумма приобретаемого ими решения составляет порядка 50-60 тысяч долларов. В том, что необходимость таких услуг назрела, – я не сомневаюсь».

Соглашается с Олегом Чернышовым и главный бухгалтер компании «Кратос» Светлана Шерстобитова. Она подчеркивает, что её компанию, занимающуюся поставками IT-решений, очень интересует подобное предложение, и они надеются с его помощью увеличить свои продажи.

ООО «Транслизинг»
454091, г.Челябинск,
ул.Труда, 64а, Бизнес-дом «Славянский», 3 этаж
Тел: (351) 247-247-1
E-mail: tank309@list.ru
www.leasing74.ru