¬ыбор площадки дл€ будущего предпри€ти€ определило соседство с ћћ 
¬ыбор площадки дл€ будущего предпри€ти€ определило соседство с ћћ 

30 но€бр€ в ћагнитогорске на территории индустриального парка ћћ  состо€лось открытие дочернего предпри€ти€ группы компаний «“еплоприбор» — ќќќ «“еплоприбор Ёкспресс јнализ». —пециализаци€ нового производства — одноразовые датчики дл€ анализа температуры и химического состава жидкой стали. √лавные потребители изделий — заводы металлургической отрасли, в числе которых и магнитогорский комбинат.

— ¬ыбор площадки дл€ будущего предпри€ти€ определило именно соседство с ћћ , — рассказывает генеральный директор √  «“еплоприбор» јндрей ”хин. — Ёто крупный потребитель датчиков такого рода. Ќаход€сь под боком у заказчика, мы сможем не только экономить на транспортных издержках и предложить ему более выгодную цену, но и лучше поймем, чем живут металлурги.  онтакт между производствами даст осознать, как мен€ютс€ потребности покупател€, чего он ждет от нас, какие решени€ ему предложить, чтобы заказчик оптимизировал и улучшил свою работу.

«“еплоприбор Ёкспресс јнализ»: истори€, получивша€ продолжение

ћеропри€тие, ознаменовавшее запуск производства, посетили генеральный директор ћагнитогорского металлургического комбината ѕавел Ўил€ев, директор индустриального парка ћћ  ¬ладимир ƒремов и председатель совета директоров завода «“еплоприбор», депутат и заместитель председател€ «аконодательного собрани€  онстантин «ахаров.

»звестно, что бюджет проекта уже сейчас превысил 100 миллионов рублей, а объем налоговых отчислений составит свыше 20 миллионов рублей в год. Ќазвать производство датчиков экспресс-анализа абсолютно новым направлением дл€ √  «“еплоприбор» будет фактической ошибкой. —егодн€ мы наблюдаем попытку исторического отыгрыша, матча-реванша. 

—отрудничество ћћ  и завода «“еплоприбор» уходит корн€ми в советское прошлое, когда чел€бинское приборостроительное предпри€тие обеспечивало пробоотборниками не только крупнейший в стране металлургический комбинат, но и почти все сталелитейки ———–. 

ƒаже распад —оветского —оюза не изменил ситуацию. ¬ сегменте одноразовых датчиков экспресс-анализа «“еплоприбор» оставалс€ монополистом — ему принадлежало 90% рынка. ћежду тем дальше –оссии и некоторых стран —Ќ√ продажи не шли. «“еплоприбор» варилс€ в собственном соку, тогда как в мире отрасль развивалась в услови€х конкурентного противоборства. —реди европейских лидеров на первый план вышла бельгийска€ Heraeus Electro-Nite, котора€ в один момент решила раздвинуть горизонты сбыта за счет российского потребител€.

Ќаступали импортеры по всем фронтам и сразу с козырей — на свои датчики они дали цену вдвое ниже, чем стоили наши, отечественные.

— ќтветить на вызов нам было нечем, — рассказывает  онстантин «ахаров, в то врем€ генеральный директор «“еплоприбора». —  лиентам предложили «ћерседес» по цене ««апорожца», а мы выпускали «∆игули». 

Ќа личную встречу с руководством предпри€ти€ бельгийцы приехали с предложением: либо мы покупаем ваш завод, либо загнетесь сами — выбирайте. «ахаров вспоминает, как был до последнего против продажи, но большинство специалистов высказалось за. —делка состо€лась. ѕо услови€м нового собственника на прот€жении 12 лет «“еплоприбор» не имел права выпускать пробоотборники дл€ металлических расплавов.

» вот в 2018-м стара€ истори€ получает продолжение. ѕериод тишины подошел к концу. 1 феврал€ «“еплоприбор» возобновил производство датчиков экспресс-анализа на площад€х индустриального парка, принадлежащего давнему партнеру — ћћ . „тобы обжитьс€ на новом месте и за€вить об официальном открытии, потребовалось дес€ть мес€цев. Ќа очереди –возвращение сферы вли€ни€. ѕо мнению нынешнего директора «“еплоприбора» јндре€ ”хина, завод способен забрать себе треть двухмиллиардного рынка, но сегодн€ расстановка сил в отрасли отличаетс€ от ситуации 12-летней давности. ≈диновласти€ больше не существует. –ынок разделен между крупными и мелкими игроками. «а чей счет станет возможным реванш «“еплоприбора», покажет врем€.

ѕавел Ўил€ев не поверил техническому директору √  «“еплоприбор» јндрею —пешкову, что сенсор мультиграфа не реагирует на нажатие пальца в перчатке. » ошибс€. ћультиграф — машина, обрабатывающа€ информацию с датчиков экспресс-анализа. ќдновременно сведени€ на нее могут поступать по 16 каналам. ћультиграф подобно компьютеру архивирует параметры расплавов по датам и плавкам, при необходимости выводит данные на дисплей, сохран€ет на флеш-карту или передает по интернету.

«“еплоприбор Ёкспресс јнализ»: истори€, получивша€ продолжение

¬ июле завод «“еплоприбор» назван «Ћучшим поставщиком — 2017» в рамках конкурса, организованного ћагнитогорским металлургическим комбинатом.

«“еплоприбор Ёкспресс јнализ»: истори€, получивша€ продолжение

ѕавел Ўил€ев, генеральный директор ћагнитогорского металлургического комбината, об индустриальном парке ћћ :

— »де€ создани€ индустриального парка по€вилась в св€зи с концентрацией наших производств на меньших площад€х. ¬ 2019 году «ћћ -ћетиз» окончательно уйдет из этих цехов, и освобод€тс€ большие пространства, их и сейчас уже достаточно. Ќаше предпри€тие видит потенциальную выгоду в том, чтобы эти площади не пустовали, чтобы их зан€ли арендаторы, такие как «“еплоприбор». 

Ќа данный момент в индустриальном парке работают 18 резидентов, но хотелось бы большего. ћы подумали, чем помочь себе и бизнесу, который мог бы развиватьс€ здесь, и прин€ли решение о софинансировании. ћћ  готов поддержать бизнес-проекты, с которыми к нам придут, инвестировать в оборудование, ремонт. Ѕыл выделен годовой фонд в размере 300 миллионов рублей, и вложение в проект может достигнуть 30% капитальных расходов, или до 15 миллионов рублей от его стоимости. 

—егодн€ прозвучало, что у «“еплоприбора» есть планы на реализацию второго проекта, св€занного с приборостроением. Ќадо изучить его внимательнее, но почему-то € уверен, что предпри€тие зайдет с ним на площади нашего индустриального парка и станет первой ласточкой, первым примером, когда иде€ с софинансированием ћћ  сработает. 

¬ 2020 году к производству пробоотборников «“еплоприбор Ёкспресс јнализ» добавит выпуск кислородных и водородных зондов дл€ определени€ окисленности стали. «онды — собственна€ разработка компании.

«“еплоприбор Ёкспресс јнализ»: истори€, получивша€ продолжение

 онстантин «ахаров, председатель совета директоров завода «“еплоприбор», депутат и заместитель председател€ «аконодательного собрани€:

— –асскажу показательную историю взаимоотношений «“еплоприбора» и ћћ . “ридцать лет назад комбинат осваивал новые методы варки стали в конвертере и столкнулс€ с тем, что р€дова€ операци€ измерени€ температуры расплава занимала много времени. —двинуть крышку, наклонить конвектор, вз€ть пробу, вернуть все назад — на это уходило несколько минут и в совокупности за день стоило комбинату немалых денег. 

“огда на ћћ  пользовались одноразовыми однозонными пробоотборниками. ¬место них «“еплоприбор» предложил пробоотборник Ѕ—2000-“ѕ. ќн позвол€л брать сразу две пробы через отверстие в крышке конвектора. Ќа каждой плавке получалось сэкономить две–четыре минуты.  ак потом говорили коллеги с ћћ , благодар€ этому в сутки на каждый конвертер удалось добавить одну дополнительную плавку, и в результате экономи€ в год составила сотни тыс€ч советских рублей, — рассказал  онстантин «ахаров. 

—егодн€ мы приехали на производственную площадку ћћ , чтобы восстановить отношени€, которые существовали раньше. ќни вели к тому, что копеечные издели€, разработанные благодар€ прочной св€зи между нашими предпри€ти€ми, помогали сберечь большие деньги. Ќо система, действующа€ на ћћ  сейчас, предполагает: конечный тендер ориентируетс€ только на стоимость изделий. ÷ена пробоотборника, производство которого мы открываем сегодн€, составл€ет пор€дка п€ти долларов за штуку, и, если кто-то даст не п€ть, а три, он выиграет. “акой подход к выбору поставщика не предполагает совместных Ќ»ќ –ов. 

я обращаю ваше внимание: в структуре себестоимости варки стали заложена разумна€ цена датчиков экспресс-анализа. ≈е повышение приносит лишние издержки, а понижение приводит к потере качества не только изделий, но и отношений, позвол€ющих вкладывать деньги в научные исследовани€ и разработки, которые мы с ћћ  делали в советское врем€. 

я делаю намек, что партнерство в рамках цены, устраивающей обе стороны, приводит, как говор€т на западе, к win, win, win, к тому, что выигрывает кажда€ сторона. Ќе один за счет другого, а все вместе. Ёто гораздо более выгодно, чем опускать закупочную цену в ноль, потому что в итоге приведет к проблемам у всех.

ѕо материалам журнала Uno, автор ≈лена ѕылаева.