„ел€бинска€ компани€ рассказала, как ставка на прозрачность и экономическое чутье вывели бизнес на федеральный рынок
„ел€бинска€ компани€ рассказала, как ставка на прозрачность и экономическое чутье вывели бизнес на федеральный рынок

Ѕренд «„ел€брезинатехника» и торгова€ площадка –езина74.рф знакомы гигантам нефтегазовой, металлургической, строительной, дорожной промышленности и сельского хоз€йства, причем не только в ”ральском регионе, но и по всей –оссии, а также в странах ближнего зарубежь€.  омпетенции и 16-летний опыт небольшого чел€бинского предпри€ти€ со штатом специалистов в 40 человек позвол€ют решать сложные технические вопросы потребителей.  омпани€ поставл€ет резинотехнические издели€ в разных ценовых сегментах и €вл€етс€ дилером известных заводов-производителей –оссии, ≈вропы и  ита€. ќднако достичь такого масштаба, завоевать рынок, заработать репутацию и создать им€ удалось не сразу. «„ел€брезинатехника» начинала с микроскопических по нынешним меркам сделок и целевых кредитов на строительство складских помещений.  акие принципы помогли небольшому поставщику вырасти до статусной компании? » какую роль сыграл банк в становлении бизнеса? –ассказываем в рамках проекта «Ѕизнес-Stories» совместно с ѕромсв€зьбанком.

коммерческий директор компании «„ел€брезинатехника» Ќаталь€ Ћогинова
коммерческий директор компании «„ел€брезинатехника» Ќаталь€ Ћогинова

„тобы бизнес клиентов был эффективнее

— –азвитию и совершенствованию качества поставки мы удел€ем особое внимание, — начинает коммерческий директор компании «„ел€брезинатехника» Ќаталь€ Ћогинова. — ћы — ведуща€ специализированна€ организаци€ по поставке резинотехнических изделий с 16-летней историей, нам довер€ют клиенты на территории –‘ и стран ближнего зарубежь€. Ќаши клиенты — это организации как на рынке b2b, так и на рынке b2c. «а всю историю существовани€ мы ни разу не мен€ли ни название компании, ни юридический адрес.

ћы Ємко сформулировали дл€ себ€ основную миссию ещЄ на старте — комплексно в кратчайший срок с индивидуальным подходом обеспечивать все отрасли промышленности и сельского хоз€йства необходимыми ресурсами с целью бесперебойной работы компаний. » стараемс€ следовать такой идеологии.

 омпани€ в течение четырех лет поставл€ет резинотехнические издели€ предпри€тию «Ћ” ќ…Ћ»
 омпани€ в течение четырех лет поставл€ет резинотехнические издели€ предпри€тию «Ћ” ќ…Ћ»

 омпани€ «„ел€брезинатехника» основана супругами Ўибановыми. —емейный бизнес всегда успешно справл€етс€ с реализацией амбициозных задач. Ќа первоначальном этапе работали вп€тером, сейчас штат вырос до 40 человек.  аждый из 40 человек дорожит своим рабочим местом и выполн€ет работу с удовольствием. —отрудники уверены в финансово экономической составл€ющей завтрашнего дн€.

— ѕоначалу владелец бизнеса ‘едор Ўибанов вместе с супругой самосто€тельно сто€ли на складе, грузили и выдавали товар, формировали заказы. –азумеетс€, объемы были совсем другими. »скали клиентов сами. „тобы удержать клиента, бежали за ним вплоть до самых ворот и радовались продажам стоимостью в один рубль. —егодн€ масштаб изменилс€, а отношение к клиенту и подход к делу остались прежними.  аждый сотрудник команды погружаетс€ в суть вопроса заказчика, ищет дл€ него оптимальное решение. Ќам удаетс€ закрывать потребности в резинотехнических издели€х множества компаний по всей стране.

ѕродавали кольцо за рубль: бизнес-истори€ крупнейшего поставщика резинотехнических изделий на ”рале

»мпульс к развитию

—тановление компании было бы невозможным без кредитных средств и инвестиций в строительство складских, административных и торговых помещений. ” собственников бизнеса возник вопрос, какой банк подойдет дл€ долгосрочного финансового партнерства — хотелось большой и солидный, с низкой процентной ставкой по кредиту, ло€льными услови€ми и минимальными бюрократическими проволочками. ¬ итоге было найдено крупное банковское учреждение с надежной репутацией, которое соответствовало выдвигаемым требовани€м, — ѕромсв€зьбанк.

—  огда наша компани€ впервые обратилась в чел€бинский офис ѕромсв€зьбанка, в одном из кабинетов была така€ надпись — «ѕереворачиваем ваше представление о кредитах». », вы знаете, они это сделали, — отмечает Ћогинова. — — банком у нас сложились не только деловые, но и дружеские взаимоотношени€. Ќаше посто€нно развивающеес€ предпри€тие начало сотрудничать с ѕромсв€зьбанком с кредитов, когда на месте нашего нынешнего офиса не было ничего — голый пустырь. Ѕанк поддержал наши инициативы, нам одобрили целевой займ на строительство складской площадки. ¬ дальнейшем мы стали сотрудничать на регул€рной основе. —ейчас оформл€ем кредиты на пополнение оборотных средств. «а всю историю нашего сотрудничества дольше трех дней разговоры никогда не длились. Ёто нереальный срок решени€ вопросов дл€ любого другого банка.

ѕродавали кольцо за рубль: бизнес-истори€ крупнейшего поставщика резинотехнических изделий на ”рале

√олосуют рублем

—кладские помещени€ были построены в кратчайший срок. —егодн€ предпри€тие поддерживает в них широкий ассортимент продукции в достаточном объеме.  омпании удаетс€ сохран€ть лидерские позиции за счет комплексного предложени€ заказчику и прозрачной конкурентной цены. ѕотребител€м предлагаетс€ 12 товарных групп — от уплотнительных колец, сальников и манжет до приводных ремней и рукавов низкого давлени€, техпластины и т. д. ѕри наличии личного автопарка «„ел€брезинатехника» выполн€ет все заказы в короткий срок. ќжидание возможно только по нестандартным позици€м.

 омпанию «„ел€брезинатехника» цен€т за комплексность. «аказчикам удобно и экономически выгодно приобрести весь товар в одном месте, заказать доставку и в срок получить заказ
 омпанию «„ел€брезинатехника» цен€т за комплексность. «аказчикам удобно и экономически выгодно приобрести весь товар в одном месте, заказать доставку и в срок получить заказ

«„ел€брезинатехника» €вл€етс€ официальным представителем крупнейших производителей резинотехнических изделий: «јќ «ярославль — –езинотехника», «авода јќ RUBENA („ехи€), ѕјќ « ¬ј–“»  азань, –езинотехнического холдинга Rubex Group (ќјќ « урскрезинотехника» и ќјќ «—аранский завод «–езинотехника»), «авода ќќќ «’имтекс-–“»», «јќ «”ральский завод эластомерных уплотнений», «авода –¬ƒ «—¬ј–ќ√» и р€да других.

„ерез интернет-магазин поступают за€вки со всей –оссии — из ’абаровска,  рыма, ”лан-”дэ. ќсуществл€ютс€ поставки в страны ближнего зарубежь€ —  азахстан и  ыргызстан
„ерез интернет-магазин поступают за€вки со всей –оссии — из ’абаровска,  рыма, ”лан-”дэ. ќсуществл€ютс€ поставки в страны ближнего зарубежь€ —  азахстан и  ыргызстан

Ўелковый путь прошел и через нас

¬ наше врем€ в услови€х быстрого роста технологий, использовани€ новых материалов, увеличени€ производительности, но в то же врем€ жесткой конкуренции и тенденции к удешевлению производства к резинотехническим издели€м предъ€вл€ютс€ все более высокие требовани€ не только по техническим характеристикам, но и по универсальности применени€. „тобы оставатьс€ востребованной, компани€ «„ел€брезинатехника» прин€ла решение найти производственного партнера по изготовлению ремней в  итае. ѕринципиальным моментом было соответствие товара требовани€м российским √ќ—“ам и стандартам, а также собственным представлени€м владельцев бизнеса о качестве резинотехнических изделий.

ѕродавали кольцо за рубль: бизнес-истори€ крупнейшего поставщика резинотехнических изделий на ”рале

— — каждым годом покупатель все больше и больше голосует рублем, зачастую качество, увы, уходит на второй план, — комментирует Ќаталь€. — ќбслужива€ нефт€ную промышленность, металлургию и сельское хоз€йство, мы проследили эту повсеместную тенденцию.

¬ определенный момент наши отечественные заводы не смогли справитьс€ с обеспечением потребностей заказчика, значительно вырос спрос на  итай, произошло заполнение рынка азиатской продукцией. “е, кто воврем€ сориентировалс€, оказались более успешными. ћы на прот€жении всех лет существовани€ изучаем спрос, ведем опрос клиентов, проводим выездные командировки, смотрим технику, участвуем в выставках, чтобы соответствовать рынку. Ќашим ответом на современные запросы стал выбор надежного производител€ резинотехнических изделий в  итае в хорошем сегменте «цена/качество». — 2017 года мы запустили свое собственное производство ременной продукции на заводе в  итае под маркой «јтлет».

√ибкий подход

ћы предлагаем рынку несколько вариантов решени€ вопроса «цена/качество», ориентиру€сь на клиентов с разными запросами от экономсегмента, среднего уровн€ отечественного производства до европейского уровн€ качества.

—  аждый клиент найдет в нашем предложении удовлетворительный вариант по потребности. Ќаши специалисты в этом несомненно помогут. √овор€ об индивидуальном подходе к каждому клиенту, € не лукавлю. ÷енообразование — это последний пункт в переговорах партнеров, о котором можно легко договоритьс€. √лавное — это взаимна€ выгода и взаимоуважение с обеих сторон, удовлетворенность и долгосрочные отношени€.

«начительный рост объемов продаж был отмечен в 2016 году, когда обороты компании выросли на 40%
«начительный рост объемов продаж был отмечен в 2016 году, когда обороты компании выросли на 40%

«„ел€брезинатехника» намерена развивать сотрудничество с аграри€ми, предлага€ сельхозпроизводител€м издели€ во всех трех сегментах по ло€льным услови€м. ¬ 2019 году планируетс€ конференци€ с участием представителей €рославского завода «јќ «ярославль — –езинотехника», покупателей-собственников сельхозугодий, где планируетс€ презентовать агрохолдингам линейки изделий дл€ комбайнов и другой техники сельскохоз€йственного назначени€. ¬ новых проектах неизменно требуетс€ поддержка банка.

ѕродавали кольцо за рубль: бизнес-истори€ крупнейшего поставщика резинотехнических изделий на ”рале

«“ы не спотыкаешьс€ о систему»

— ћы гарантируем нашим партнерам мобильность и оперативное решение любых вопросов, — говорит коммерческий директор. — »менно эти качества мы ценим в нашем финансовом партнере, который поддерживает нас на всех бизнес-этапах. —отрудники ѕромсв€зьбанка работают на опережение, демонстрируют высокий клиентоориентированный подход. ќбраща€сь в ѕромсв€зьбанк, ты не спотыкаешьс€ о систему, а быстро решаешь свой конкретный вопрос.

“рансформаци€ в государственный банк только повысила устойчивость кредитной организации и уровень надежности.  омпани€ «„ел€брезинатехника», активно ведуща€ внешнеэкономическую де€тельность, отмечает в качестве плюсов сотрудничества с ѕромсв€зьбанком, где у предпри€ти€ открыт счет в юан€х, льготные акции на покупку валюты, а также пониженные процентные ставки по кредитам, удобный зарплатный проект.

ѕродавали кольцо за рубль: бизнес-истори€ крупнейшего поставщика резинотехнических изделий на ”рале

— ћы не ¬»ѕ-клиенты, мы мелкий и средний бизнес, по оценкам кредитных аналитиков, — говорит коммерческий директор компании «„ел€брезинатехника». —   нашим потребност€м равно уважительно и чутко относились и тогда, когда мы были совсем неопытной начинающей компанией, и сейчас, когда у нас есть им€ и репутаци€. — помощью надежного банка можно существенно облегчить свою финансовую жизнь и систематизировать как свои доходы, так и расходы за счет попул€рных сервисов и услуг, и, что немаловажно, расти и развиватьс€.