ѕредприниматели јнна и јлексей сделали простые выводы, которые полезно знать начинающим бизнесменам
ѕредприниматели јнна и јлексей сделали простые выводы, которые полезно знать начинающим бизнесменам

—айт 74.ru в партнерском материале с ѕромсв€зьбанком продолжает спецпроект «Ѕизнес-Stories», в котором владельцы малого и среднего бизнеса рассказывают об успехах и неудачах своих компаний. √ерои новой публикации — јнна Ћандрат и јлексей ћитюгов — владельцы группы предпри€тий «Ќовый век».

»скать бизнес-идею — значит искать самого себ€. —емейной паре из  опейска не пришлось долго гадать, чем бы зан€тьс€. јнна и јлексей хотели что-то созидать, мен€ть облик города, делать его привлекательным дл€ жизни. —егодн€ их строительной компании «Ќовый век» — 10 лет. Ќо оба до сих пор помн€т, как выставл€ли счета, сид€ на подоконнике в арендованном офисе. »х самый свежий проект — Dream Dom — компактный дом с современной архитектурой, построенный по канадской технологии. ѕроизводственные мощности предпри€ти€ позвол€ют строить пор€дка сотни таких домов в год.   стадии успеха холдинг пришел не сразу. ¬ отрасли, где контрагенты не работают по предоплате, а без оборотных средств будешь топтатьс€ на месте, не обошлось без кредитовани€.

јнна Ћандрат — финансовый директор группы компаний «Ќовый век», јлексей ћитюгов — генеральный директор группы компаний «Ќовый век»
јнна Ћандрат — финансовый директор группы компаний «Ќовый век», јлексей ћитюгов — генеральный директор группы компаний «Ќовый век»

ѕриоритетно делать город красивым

–уководители компании «Ќовый век» — патриоты города и сторонники «дерев€нной революции». ѕока все ругают „ел€бинск за экологию и негативный имидж города-металлиста, јлексей и јнна ломают стереотипы и стро€т дома. —воим примером они доказывают, что в нашем регионе можно жить не хуже, чем в ≈вропе.

— ћы не собираемс€ уезжать из „ел€бинска, — убеждена јнна. — Ќи в теплые страны из-за климата, ни в ѕитер из-за экологии... Ќам самим нравитс€ жить здесь, и мы хотим, чтобы люди здесь оставались. ѕривлекательным место делают именно люди. ƒл€ мен€ приоритетно делать город красивым. ћы занимаемс€ фасадными работами на крупных объектах — на высотных домах жилых комплексов, чтобы наши высотки выгл€дели не серыми, а вносили в облик города что-то свежее и интересное. Ќо если вдруг вам не нравитс€ мегаполис и воздух кажетс€ недостаточно чистым — переезжайте за город, мы построим дл€ вас дом, в который вам захочетс€ возвращатьс€ и где вы будете с радостью встречать гостей, растить детей. ¬озможно, тогда ваше отношение к „ел€бинску помен€етс€.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

ќбщее дело јлексе€ и јнны изначально было нацелено на то, чтобы по мере сил мен€ть „ел€бинск. —ейчас группа компаний «Ќовый век» занимаетс€ несколькими направлени€ми в сегментах b2b и b2c. Ёто оптова€ торговл€ строительными материалами, с которой и начинало предпри€тие; это работа руками на строительстве крупных жилых комплексов в роли подр€дной организации; а также строительство малоэтажных домов под ключ по канадской технологии.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

— ¬с€ наша де€тельность св€зана со строительством, — отмечает јлексей. — 10 лет назад мы стартовали с продажи стройматериалов.  омпани€ была очень маленькой. Ќе было ни склада, ни офиса. “олько два ноутбука. “орговали, что называетс€, с колЄс. ћы специализировались на фасадах, кровле и на всЄм, что св€зано с внешним контуром здани€. «астройщики заказывали у нас материалы дл€ тепло- и гидроизол€ции, мы отгружали партии со склада завода-производител€. ќдин из первых наших партнеров, с которыми мы работаем до сих пор, — это —  «Ћегион».  онечно, сейчас пул партнеров пополнилс€. ћы поставл€ем материалы и ведем фасадные работы на жилых комплексах нашего города: «ћанхэттен», «јкадем Riverside», «Ѕашни свободы», «Ќьютон» и другие объекты города. ¬сего за врем€ работы компании — более 1000 объектов.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

«Ќовый век» делает им€ не только в „ел€бинске, но и по всей стране.  оманда группы компаний работает на точечной застройке в Ќовосибирске, Ѕарнауле, ≈катеринбурге, ¬олгограде, а также в столице  азахстана — јстане. Ѕез кредитов не обходитс€.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

— Ќачинали мы без кредитов, — говорит јлексей. — Ќо ситуаци€ помен€лась достаточно жестко. —егодн€ единицы застройщиков работают с авансами. „аще рассчитываютс€ по окончании работ, и бывает не деньгами, а квартирами, и на их реализацию тоже нужно врем€. —ейчас такое пон€тие, как «предоплата», практически отсутствует. “ы заходишь на площадку, на свои деньги начинаешь выполн€ть договорные об€зательства: закупаешь материал, платишь зарплату люд€м, инвестируешь в механизмы, и только потом по факту с тобой начинают рассчитыватьс€ заказчики. Ѕез оборотных средств, если хочешь развиватьс€, в стройке очень сложно. ј оборотные средства равно заЄмные. ћы работаем и пользуемс€ продуктами ѕромсв€зьбанка.

Ќе только продавать, но и производить

«наковой вехой в истории компании стал шаг от торговли и подр€дных работ к собственному производству. —егодн€ возле “–  «√орки» можно увидеть демонстрационный Dream Dom.  расивое здание с европейской внешностью площадью 109 кв. м выросло на глазах у горожан ровно за три мес€ца. ¬ качестве доказательства в шоуруме крут€т ускоренное видео, на котором пон€тны все этапы его возведени€. ѕроект компании «Ќовый век» иллюстрирует все возможности производства и плюсы каркасного домостроени€. Ќо до жилых домов в таком грандиозном виде были мобильные бани.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

— ” нас поначалу был даже не цех, а навес в  опейске, — говорит јнна. —   этому моменту мы смогли содержать свой склад и поддерживать наличие материалов на нем, чтобы наши клиенты могли купить что-то здесь и сейчас.  огда мы дошли до стадии собственного производства, то начали собирать мобильные бани. ћы всегда хотели работать с деревом, потому что сами влюблены в этот материал. ќн экологичный и интересен дл€ реализации самых необычных идей. Ќаша сама€ перва€ передвижна€ парна€ до сих пор стоит в офисе как реликви€. ћы не продаем ее никому, это истори€.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

ќт бань «Ќовый век» шагнул к садовым домикам, беседкам, террасам и, наконец, добротным жилым домам стоимостью от 500 тыс€ч рублей до дес€тков миллионов, которые стро€тс€ по канадской технологии. —ейчас это единственное в городе предпри€тие полного цикла — начина€ от распиловки и сушки древесины до сдачи дома и вашего новосель€. —оздатели Dream Dom решили не бросать своих заказчиков один на один с ремонтом, а собрали команду партнеров и теперь делают всЄ под ключ. Ѕытова€ техника и занавески — в комплекте. «а каждый винтик отвечают своей репутацией.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

— ¬озьмите слоган любой строительной компании — «—троим на века». ћелким шрифтом в договоре вы прочитаете — «√аранти€ год», — комментирует јлексей. — Ќам стесн€тьс€ нечего, за качество мы ручаемс€. ¬се «детские бол€чки» мы прошли на личном опыте, так как уже 7 лет сами живем в доме собственного производства и можем ответить на любые самые каверзные вопросы.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

—тро€т дома, ломают стереотипы

— ¬ городе металлистов к каркасным домам относ€тс€ с недоверием, — сожалеет јлексей. — ќчень много предубеждений. ћногие думают, что каркасный дом из дерева — это щитовой садовый сарай два на два метра, ветер дует — и он стоит-шатаетс€.  огда все приход€т на экскурсию в Dream Dom или вид€т наши реализованные объекты, очень удивл€ютс€.

— ѕереубеждать людей сложно и, наверное, неблагодарно, — говорит јнна. — ƒоказываем преимущества каркасных домов своими проектами. —амый ло€льный сегмент заказчиков — это люди, которые много путешествуют. ќни объездили весь мир и видели, в каких домах живут за границей. ќни едут в —Ўј — там каркасные дома, в  анаду, √ерманию, Ўвецию — там тоже каркасные дома. “ам живут неглупые и небедные люди, желающие сэкономить, да и климат в той же —кандинавии более суровый. ’ороший каркасный дом — не самый дешевый.

1 / 8

— ¬ многоквартирном доме хорошо тем, кто любит движение и хочет быть в центре событий, — продолжает јлексей. — Ќо сейчас по€вл€етс€ всЄ больше сторонников загородного образа жизни. ¬ нашей стране и с нашими территори€ми жить в городе — это не об€зательно. ћы не япони€, и нам не надо теснитьс€. ѕо статистике, только четверть росси€н живет в своем доме, при этом в ≈вропе или —Ўј такой процент близок к 60. я абсолютно городской житель, но скажу, что у своего дома преимуществ в 10 раз больше. Ќарод считает, что стройка — это, во-первых, дорого. ¬о-вторых, долго. ј, в-третьих, содержать дом — вообще сплошное разорение. ¬от три основных мифа, которые нам приходитс€ развенчивать, в том числе с помощью проекта Dream Dom.

ƒома растут вниз, а прибыль — вверх: истори€ строительного бизнеса, который «поставил» на малоэтажку

ѕоддержка банка

— ¬ любом начинании нужна поддержка, — отмечает јнна. — я говорю не только об инвестици€х, но и об эмоциональном, человеческом аспекте. ќпира€сь на этот принцип, мы выбираем финансового попутчика. Ќам важно, чтобы нашим партнером был не какой-то обезличенный банк, система или продукт, а люди. ≈сли банк предоставл€ет услови€ чуть лучше или не хуже другого, мы из-за полпроцента не будем мен€ть банк, а вот если говорить о команде — мы, конечно, остаемс€ с людьми, потому что дл€ нас банк ассоциируетс€ с командой.

— ≈сли вы давно работаете на рынке и у вас есть кредитна€ репутаци€, услови€ в разных банках не будут разительно отличатьс€, — комментирует јлексей. — ƒа, более низкие проценты дл€ мен€ удобны. Ќо куда более бесценна готовность реагировать на мои запросы мобильно. „асто в других банках бывает проблема бюрократических проволочек. ѕроцесс сбора документов зат€гиваетс€ настолько, что у справок истекает срок годности. ¬ ѕромсв€зьбанке таких проблем нет.

 омпани€ «Ќовый век» кредитуетс€ по программе пополнени€ оборотных средств по возобновл€емым кредитным лини€м. Ћимиты заемных средств полностью удовлетвор€ют потребност€м предпри€ти€, запрашиваемые суммы согласовываютс€ в 100% случаев.

—  оманда ѕромсв€зьбанка настолько хорошо знает наш бизнес, что ей не нужно ничего объ€сн€ть, — говорит јнна. — —егодн€ мы также хотим продолжать развиватьс€ в направлении других регионов.  редиты помогут нашей компании расшир€тьс€. «аемное финансирование при грамотном использовании ускор€ет рост бизнеса и увеличивает его эффективность.