В бизнесе B2B — как на поле боя: побеждает тот, у кого в арсенале лучшая стратегия и лучшее оружие — кадры. И лучше всего, если ваша компания первой воспользуется более совершенным оружием, или уйти «со сцены» придется именно вам, а не конкурентам.
Вот что рассказал генеральный директор Baksht Consulting Group Константин Бакшт — бизнес-эксперт № 1 по управлению продажам в России*, автор серии деловых бестселлеров, имеющий практический опыт в управлении продажами более 25 лет:
— Сколько раз, когда я задавал предпринимателям в разных регионах России и СНГ вопрос: «Что вам мешает больше продавать?», слышал в ответ: «Конкуренты замучили!» Правильно, а вы как хотели? Чтобы они в поддавки играли? Так что нечего лить крокодильи слезы, просто они на данный момент действуют эффективнее, чем вы. Смена полюсов — в ваших руках.
Что следует учитывать каждому владельцу бизнеса и руководителю:
1. Игра в неопределенность — гиблый путь.
Важный момент — определить свои цели. Тому, кто хочет заниматься бизнесом только в своем городе, следует выбирайте такой бизнес, где эффект масштаба не столь важен. Если же выходить на федеральный уровень, здесь также масса нюансов.
2. Запрещенные приемы
Конкуренты забыли о морали и этике ведения бизнеса? Бизнес — это война. А на войне — как на войне. Побеждают те, кто действует наиболее эффективно, в соответствии с ситуацией. К тому же обвинения конкурентов часто идут по принципу: «В чужом глазу соринку видим, а в своем бревна не замечаем». Важно построить бизнес таким образом, чтобы была четко налажена система контроля, и руководители не зависели от кадров, а наоборот.
3. Естественный отбор.
Конкуренция — такая же неотъемлемая часть окружающей жизни, как смена времен года или закон всемирного тяготения. В природе, как и в конкуренции, выживают не самые сильные, а самые приспособленные.
Приоритетное значение для победы в конкурентной войне приобретает один главный фактор: боевая команда продаж. Так что быть победителем или занять место на скамейке запасных — выбор за вами.
Уже 8–9 июня 2018 года собственники и руководители компаний Челябинска получат актуальный экспертный арсенал технологий сразу по всем ключевым направлениям построения отдела продаж и эффективного управления системой — на эксклюзивном тренинге-практикуме Константина Бакшта «Система продаж: Ultimate Edition», который пройдет отеле «Маркштадт», одной из лучших MICE-площадок региона. Состав группы — не более 25 человек, осталось только 8 свободных мест.
Подробная программа мероприятия — здесь.
Получить бесплатную консультацию эксперта BCG по вашей специфике бизнеса и подать заявку на участие можно по телефону 8-800-250-68-89 или sp@fif.ru
*по оценке рейтинг-сервиса SEReputation
Фото: юрчук
