Работодатели сейчас понимают, что сотрудники — это их основной актив, без которого не преодолеть кризисные ситуации. Чтобы удержать имеющийся персонал и привлечь новых сотрудников, компании повышают зарплаты, оплачивают медицинскую страховку и вводят систему поддержки сотрудников. IT-разработчик «Контур» рассказал, какие условия предлагает, чтобы привлечь на работу новые кадры.
«Контур» — экосистема продуктов для бизнеса, которые помогают клиентам тратить меньше времени на рутину, делают их общение с госорганами проще и прозрачнее. Продукты «Контура» — базовая необходимость для любого бизнеса, без них компаниям будет сложно отчитываться о своей деятельности и вести дела. Чтобы продолжать делать и предлагать клиентам лучшие сервисы, «Контуру» нужны талантливые, опытные профессионалы, например менеджеры по продажам корпоративным клиентам. Поэтому в компании не остановили наём и по-прежнему ждут сотрудников в компанию.
Зарплаты и материальная мотивация
В начале этого года в «Контуре» пересмотрели систему начисления зарплат и премирования. Сейчас каждый менеджер по продажам, пройдя аттестацию, может перейти на новый уровень (грейд) и увеличить свой доход. Для каждого грейда зафиксирован список профессиональных компетенций и метрики эффективности. Это помогает понять, что нужно сделать, чтобы получать больше.
— У нас нет «потолка». Каждый квартал менеджер получает SMART-задачи: это количество новых договоров, встреч с клиентами и т. д. Всё это влияет на выполнение финансового плана. Кроме того, менеджер может и сам себе ставить цели, чтобы получать дополнительные финансовые бонусы. Самых эффективных менеджеров мы поощряем дополнительными бонусами, премиями и призами, — говорит руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами «Контура» Артем Гайсин.
Социальный пакет и льготы
IT-компании часто предлагают расширенный соцпакет своим сотрудникам. Например, в «Контуре» действует система добровольного медицинского страхования (ДМС). Каждый сотрудник через год работы может лечиться в платных медицинских центрах за счет компании. А еще ДМС можно дополнить страхованием от несчастного случая, стоматологической программой и страхованием для своих детей. Кроме того, всем сотрудникам «Контур» частично компенсирует затраты на питание и занятия спортом.
Обучение и развитие
«Контур» — среда для развития профессионалов. Новый сотрудник получает базовые знания о продуктах компании, а затем проходит тренинги, которые помогают прокачать профессиональные навыки. В компании есть программа адаптации. План всегда индивидуален и может корректироваться в зависимости от продукта, который менеджер будет продавать, а также от специфики региона.
24 апреля «Контур» проводит бизнес-игру для менеджеров по продажам. Приходите, чтобы познакомиться с методологией продаж «Контура», попрактиковаться в общении со сложными и важными клиентами, отточить скорость принятия решений и перенять фишки коллег. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться по ссылке.
