Я клиническая трусиха во всем, что касается серьезных денег. Фраза «продать (купить) квартиру» повергает меня в состояние тихой паники. Потому что, во-первых, легко нарваться на мошенников. Во-вторых – что-нибудь может пойти не так, и сделка сорвется. В-третьих, рискуешь ошибиться с ценой. А еще на несколько недель выпадешь из нормальной жизни: твое время сожрут показы объектов, сбор документов, звонки, переговоры, сделка…
Так получилось, что за последние годы мне пришлось трижды продавать и покупать квартиры. В первый раз случилось именно то, чего я боялась. Сделка сорвалась, цены на жилье подскочили, я не успела среагировать и продала квартиру слишком дешево. Я потеряла на этой сделке больше 50 тысяч рублей.
Когда я во второй раз решала квартирный вопрос, наняла риелтора по совету друзей. Признаюсь: я ему не верила. Я с фанатизмом мизантропа ждала, когда же начнутся проблемы. А они… никак не начинались. И когда сделка состоялась, я поняла важную вещь. «Свой» риелтор – это так же необходимо и так же правильно, как «свой» детский врач, стоматолог или парикмахер. Если бы я знала об этом раньше…
Хороший риелтор все сделает за тебя: оформит документы, проанализирует цены, найдет покупателей и даже проведет без очереди к окошку в регпалате. Тебе останется только подписать договор купли-продажи. Еще я поняла, что «правильный» риелтор, несмотря на высокий гонорар, – это выгодно. Он продаст твою квартиру максимально дорого, а при покупке будет торговаться до последнего, чтобы сэкономить твои деньги – а речь идет о десятках и даже сотнях тысяч рублей.
«Квартирными» историями, которые подтверждают этот тезис, с нами поделились двое известных в Челябинске людей.
«Меня трудно удивить. Но эти ребята меня удивили…»
Вы наверняка слышали эту фамилию.
Заслуженный тренер России Виктор Гудзик
тренировал знаменитую прыгунью Елену Елесину, пока ее не забрали в олимпийскую сборную. Работал в омском «Авангарде» и магнитогорском «Металлурге». Больше двух лет «гонял» игроков команды «Трактор» – был тренером по общефизической подготовке. Сейчас он тренирует ребят спортивной школы им. Елесиной – своей звездной подопечной.
«Я собирался купить «двушку», и мне нужно было за короткий срок продать две однокомнатные квартиры, – рассказал нам Виктор Владимирович. – При этом заниматься звонками и показами у меня не было ни желания, ни времени. То тренировки, то соревнования, то сборы».
О компании «ДомИНВЕСТ» Виктор Гудзик узнал из Интернета.
«Судя по статье, это опытные профессионалы, много знают, разбираются во всех тонкостях. Когда я позвонил им и мы встретились, это впечатление усилилось. Очень компетентные и деловые люди. Я, не сомневаясь, подписал доверенность на сбор документов и отдал им ключи от квартиры, чтобы они сами организовывали показы. И с легким сердцем занялся своими делами. Был уверен, что процесс займет несколько месяцев.
Уже через неделю мне позвонила риелтор Юлия: есть покупатель на одну из квартир – на северо-западе. Знаете, меня не так легко удивить. Но эти риелторы меня удивили… Вторую квартиру – в Ленинском районе – они продали через месяц. Меня даже доставили на машине в регпалату – полный сервис. Ни одной шероховатости – все прошло идеально».
Ювелирная работа
Хирург Аркадий Губницкий
, в прошлом главный эндоскопист Челябинска, живет в Германии. Переехал вместе с семьей в Дрезден восемь лет назад. Работает по специальности в немецкой клинике. Эрудирован, успешен, обаятелен.
Прошлой зимой у его жены Татьяны Яковлевны умерла мама. Ее челябинская квартира и садовый участок перешли Губницким.
«Приезжать в Россию и самостоятельно заниматься продажей, – об этом не могло быть и речи, – делится Аркадий Ефимович. – В Германии мы привыкли поручать подобные дела специалистам. Я часто бываю на сайте 74.ru: интересно почитать, что творится в родном городе. Там я набрел на любопытное интервью с директором агентства «ДомИНВЕСТ» Львом Шпайзманом. В нем развенчиваются мифы о профессии риелтора. Его мысли показались мне очень правильными. Я позвонил Льву Михайловичу и рассказал о нашей ситуации».
Риэлторы агентства «ДомИНВЕСТ» оценили сложность задачи. Продать и сад, и «двушку» требовалось четко в конце июня – во время короткого отпуска Аркадия Ефимовича. А это значит, что покупателей нужно не просто найти, но и убедить подождать. При этом квартира должна уйти по достойной цене. В общем, требовалась ювелирная точность.
«Моя жена приехала в Россию раньше меня, чтобы оформить наследство. Специалисты «ДомИНВЕСТа» помогли собрать документы. Объявления, показы квартиры, переговоры с покупателями – все это риелторы взяли на себя. Конечно, супруга очень волновалась. Но специалисты справились. Сделка состоялась четко в указанные сроки».
Почему именно эта компания?
В Челябинске больше сотни риелторских компаний. Но подавляющее большинство существуют на рынке не больше трех лет. Вы хотите, чтобы новички набивали свои шишки, занимаясь вашей недвижимостью? «ДомИНВЕСТ» существует на рынке с 1995 года, и это говорит само за себя.
Директор «ДомИНВЕСТа» Лев Шпайзман – признанный эксперт рынка недвижимости. На его счету – десятки интервью в челябинских СМИ.
Покупаете квартиру по ипотеке? Вам точно сюда: риелторы «ДомИНВЕСТа» владеют полной информацией по ипотечным программам, ведут переговоры с банками.
Цены на недвижимость – штука нестабильная. Иногда квартира может резко подорожать за пару дней. Если риелтор не заметит колебаний рынка, его клиент потеряет деньги. «ДомИНВЕСТ» ежедневно отслеживает, как меняются цены.
Эти риелторы легкие, жизнерадостные и мобильные. С ними приятно иметь дело. Но когда речь идет о документах, эти обаятельные люди превращаются во въедливых и скрупулезных зануд. Проверят в бумагах каждую буковку. А значит, защитят клиента от ошибок и неприятностей.
Риелторы «ДомИНВЕСТа» будут с вами на всех этапах: вместе посмотрят квартиры (и потом честно расскажут, что они думают об этих вариантах), проведут переговоры, оформят сделку в регпалате.
Когда риелтор работает за фиксированный гонорар, ему по сути все равно, за какую сумму вы продадите свою квартиру. «ДомИНВЕСТ» будет сражаться за каждый рубль своего клиента, так как работает за процент от сделки. Чем дороже продаст вашу квартиру, тем больше заработает. И тем больше выручите от сделки вы.
P. S. Открою секрет: «мой» риелтор – это тоже «ДомИНВЕСТ»…
Агентство недвижимости «ДомИНВЕСТ»,
адрес: ул. Кирова, 104, строение 1, оф. 4 (район торгового центра «Молодежная мода»);
тел.: 270-68-68;
отдел жилой недвижимости: 8-912-310-00-79;
отдел коммерческой недвижимости: 8-912-777-27-72;
e-mail: dominvest@mail.ru.
Маргарита ЕРШОВА
