Как я открывал пейнтбольный клуб

Чтобы игра в войнушку приобрела художественный смысл и принесла минимум разрушений, стоит обратиться к пейнтболу. Именно он позволяет не выезжая за город помериться тактической подготовкой, ловкостью и быстротой реакции. А еще – заработать денег. Об этом знает наверняка сегодняшний герой рубрики «Анатомия бизнеса» Денис Видяков.

Мы с другом любим играть в пейнтбол. Неоднократно выезжали на заброшенную базу в Вознесенке, бывали и в других местах. И прошлым летом загорелись идеей открыть свой клуб. С оборудованием вопрос решился быстро: мы взяли его в аренду у знакомого, который тоже не прочь поиграть. Важно было найти стационарную точку, территорию в городской черте, которая могла бы привлечь людей. Поиски привели к парку на ЧМЗ. Директор выделила нам два гектара по договору взаимопомощи. И мы приступили к облагораживанию территории.

Это оказалось непросто! Во-первых, убирать площадку, и возводить необходимые для клуба строения нам приходилось вдвоем, причем в свободное от основной работы время – то есть по выходным и по вечерам. Дохода, естественно, пустое место не приносило, а затрат требовало. Иногда за символическую плату нанимали помощников. А заняться там было чем! Сплошные непроходимые заросли, мусор, бутылки, шприцы... Раньше там было кафе с соответствующим контингентом. Все лето разгребали. Потом поставили забор и начали застраивать территорию.

Денис Видяков

От этих работ остались самые сильные впечатления: до чего агрессивно реагируют люди на изменения в привычном месте! В частности, пожилым людям тяжело принимать нововедения, особенно непонятные им. Человек привык ходить по протоптанной дорожке через парк, мы ее огородили, поэтому он раз за разом вышибает забор и идет дальше. Ремонтировали несколько раз. Теперь хотим деревянный штакетник поменять на глухое заграждение. Всем надо было напакостить или отпустить негативный комментарий в стиле: «Ужасно, парк перегородили, детям играть негде!» Иногда возникали мысли: ну если у тебя здесь играл ребенок с этими шприцами...

Следующим этапом стало строительство объектов. Самым затратным стал двухэтажный дом. Капитальное строительство в парках запрещено, поэтому мы возводили его на сваях. В нем находится ресепшн, склад оборудования и две раздевалки. Второй этаж пока необорудован, хотим разместить там теплую зону отдыха ближе к похолоданию. Решетки на окнах выполнил мой отец. Он занимается сваркой, поэтому они получились дизайнерскими: мы набросали эскиз – двух пейнтболистов.

Зону для игры сделали с использованием досок, здесь нет ни шин, не бочек, за что, я знаю, обычно преследуют пейнтбольные клубы.

Чтобы сделать обслуживание комплексным, мы открыли мангальные зоны – три маленькие и одну большую. Закрытые беседки пользуются большой популярностью! Мы выдаем гостям шампуры и решетки, продаем по себестоимости уголь и пластиковую посуду. Решили, что большой прибыли от них не получишь, а клиенту будет удобно.

Недешево обошлось оборудование для пейнтбола. Мы купили 24 комплекта масок и маркеров, они стоили нам порядка 200 тысяч. За одежду заплатили 50 тысяч. Сразу купили побольше шаров – таким образом получили скидку и лишились головной боли в дальнейшем.

Мы смотрели на коллег и оценивали их работу в деталях, чтобы учиться на чужих ошибках. Сразу решили сделать ставку на качественный сервис, чтобы переманить клиентов у конкурентов и привлечь новых. В старых клубах потертые, «потеющие маски» – мы купили с двойным стеклом. Оборудование новое, одежда чистая, раздевалки теплые и уютные.

За все это мы рассчитывались из собственных доходов (я работал менеджером, друг содержит автомойку) и кредитных средств. На сегодняшний день все наши долги погашены. Мы запустились в мае и стали сразу работать в плюс, хотя и небольшой. Лето, прямо скажем, не задалось, но тем не менее клиенты идут.

Небольшой бизнес друга очень выручил нас в юридическом плане. Вместо того чтобы регистрировать новую компанию, мы добавили ОКВЭДы на уже существующую. Но, несмотря на упрощение процесса, предпринимательская деятельность была для меня в новинку, и я рад чему-то учиться.

Сегодня мы вдвоем выступаем учредителями клуба. В штате сотрудников есть три инструктора – они проводят игры, подготавливают оборудование, чистят площадку после игр. Системный администратор занимается раскруткой сайта, оргтехникой на ресепшн и видеонаблюдением. Клуб находится у бухгалтера на аутсорсинге.

Не думаю, что зима снизит наши обороты. Насколько я знаю, в холода спрос падает, но не намного. Некоторые вообще предпочитают играть в зимний период: люди одеты теплее, и удары не такие болезненные. Сейчас все свое время я провожу в клубе. Мы готовим еще одну игровую территорию, половина которой будет под землей. Затяжные дожди портят наши планы, но строительство все равно идет. Хотелось бы к осени сделать новую, очень большую мангальную зону – теплую, чтобы во время зимнего отсутствия игр принимать там отдыхающих. Речь о расширении пока не идет: мы продолжаем облагораживать свои два гектара.

А место оказалось выбрано верно: в этом районе конкурентов нам не нашлось.