21 сентября вторник
СЕЙЧАС +3°С

Бизнес в декрете: челябинка после рождения сына вложила 80 тысяч в свое дело и продает детскую одежду по всей стране

В прошлом маркетолог, менеджер по продажам и мастер по наращиванию ресниц — о том, как создать успешный бренд

Поделиться

Юлия Абрамова сумела запустить производство детской одежды, когда сыну было полгода, и теперь отправляет заказы по всей стране

Юлия Абрамова сумела запустить производство детской одежды, когда сыну было полгода, и теперь отправляет заказы по всей стране

Поделиться

Челябинка создала бренд детской одежды, которую продает по всей России

Юлия Абрамова — мама двоих детей. В прошлом маркетолог, менеджер по продажам и мастер по наращиванию ресниц, а сейчас — владелица бренда детской одежды. Девушка признается — давно хотела открыть свое дело, но не знала, чем заняться, чтобы и доход был, и время на семью. На идею натолкнули обычные трудности, с которыми сталкивается мама маленького ребенка. О том, как их «монетизировать», челябинка рассказала в нашей рубрике «Бизнес в декрете».

От нефтегазового оборудования — к наращиванию ресниц

В первом декрете Юлия побывала десять лет назад. Тогда на рождение дочки мама подарила ей швейную машинку. Девушка использовала ее, шила одежду себе и ребенку, развивающие коврики и, по просьбам других молодых мам, какие-то изделия делала в качестве подарков на детские дни рождения. Но в то время такое хобби ни во что не вылилось.

— Мама подарила мне машинку с тем расчетом, что у каждой девушки она должна быть. Если нужно — что-то подшивать. В салоне, в котором она ее покупала, бонусом шли курсы по освоению навыков шитья, — вспоминает наша героиня. — Я оставляла дочь с бабушкой и ездила учиться, мне очень нравилось, прям затягивало. Покупала журнал Burda и по выкройкам шила себе платья и юбки, дочери — штанишки, шляпки, панамки, развивающие коврики, одевала ее на все праздники. Это был 2011 год. И ни я, ни мама даже не думали тогда, что через 10 лет я займусь производством детской одежды совсем на другом уровне.

Та самая машинка, на которой Юлия училась шить. Правда, сейчас она пылится — в бизнесе у девушки задействованы профессиональные мастера

Та самая машинка, на которой Юлия училась шить. Правда, сейчас она пылится — в бизнесе у девушки задействованы профессиональные мастера

Поделиться

Когда отпуск по уходу за ребенком закончился, Юлия вышла на работу. Девушка устроилась маркетологом в компанию, продающую оборудование для нефтегазового сектора. Времени на шитье совсем не оставалось, и машинка начала пылиться.

— Я максимум на ней подшивала штаны и брюки. С каким назначением мама подарила мне машинку, так я ее и стала использовать, — улыбается наша собеседница. — В принципе, работа маркетолога мне нравилась, но случилось так, что работодатель решил перевести меня в отдел к менеджерам. Идея была такая, что я со своими знаниями буду делать классные продажи. Нужно было совершать «холодные» звонки и стало сложно. В 24 года я была трусишкой, боялась продавать. И мне захотелось свободы.

Юлия (справа) в платье, которое сшила сама, находясь в первом декрете в 2014 году

Юлия (справа) в платье, которое сшила сама, находясь в первом декрете в 2014 году

Поделиться

А такие юбки из фатина молодая мама сшила всем девочкам на детский праздник

А такие юбки из фатина молодая мама сшила всем девочкам на детский праздник

Поделиться

Искать себя Юлия пошла в сферу красоты. В 2015 году девушка стала мастером по наращиванию ресниц, а уже через три года открыла свою студию. Арендовала помещение, работала сама и часть площади отдала в субаренду еще двум коллегам. Правда, пару лет спустя, предпринимательница почувствовала, что достигла своего финансового потолка.

— Я совершенствовалась как мастер, но нагружала себя еще больше. Плюс мой перфекционизм приводил к тому, что времени на работу уходило очень много. Наверное, это мне мешало в бизнесе. У меня, как у мастера, была хорошая клиентская база, но развить это дело во что-то масштабное не получилось, — признает Юлия. — А мне хотелось вместо того, чтобы с утра до позднего вечера сидеть в студии, больше проводить времени с семьей. Напоследок я написала обучающий курс, провела его и поняла — всё, не идет. Нужно что-то менять.

«Всё продала, и началась пандемия»

Челябинка собралась во второй декретный отпуск и в марте 2020 года продала все материалы и оборудование, которые использовала как мастер по наращиванию ресниц.

— 30 марта всё продала, в это же время объявили самоизоляцию. На тот момент я не знала чем займусь дальше. Но страшно не было, наоборот даже, стало как-то легко. Я была уверена, что будет что-то интересное, что мне по душе, — рассказывает Юлия.

Юлия не побоялась закрыть собственную студию. В будущее она смотрела, как в открытую книгу — с интересом и уверенностью, что всё получится

Юлия не побоялась закрыть собственную студию. В будущее она смотрела, как в открытую книгу — с интересом и уверенностью, что всё получится

Поделиться

Муж девушки не был против закрытия студии. А когда у нее появилась новая идея, он не просто поддержал, но и помог.

Чем заняться дальше — подсказала сама жизнь молодых родителей.

— Я родила в июне, к осени нам понадобился демисезонный комбинезон, мы купили. И так получилось, что подарили еще четыре комбинезона, но ни одна из этих пяти вещей нам не нравилась. Подклад был синтетический, и сын сильно потел, — говорит наша собеседница. — Сначала мы удивлялись, как так — почему используют синтетику. А потом я предложила сшить самим комбинезон, но сделать его с хлопковым подкладом. Хотелось сделать сразу и ребенку, и на продажу. Муж согласился. Наш разговор с ним состоялся 30 декабря, а 2 января мы уже искали ткани, фурнитуру и людей, которых задействуем в производстве. Этот этап был самый сложный.

Подходящую для производства детской одежды ткань подбирали в магазинах по всему городу

Подходящую для производства детской одежды ткань подбирали в магазинах по всему городу

Поделиться

Несмотря на то что Юлия сама умеет шить, на этот раз она решила нанять других людей, чтобы не получилось, как в случае с наращиванием ресниц. Главное было — высвободить себе время на развитие дела с позиции руководителя и получить возможность больше общаться с мужем и детьми.

— Задачу мы себе сразу поставили очень высокую. Комбинезон — сложное изделие. Слипы, боди, платья гораздо легче шить, — объясняет Юлия. — Мы хотели сконструировать свою вещь, которая возьмет всё самое лучшее от других моделей. Изучали свои комбинезоны, ходили по магазинам, там смотрели вещи. В одном из отделов нашли модель с подкладом из натурального хлопка, но она стоила порядка 10 тысяч. Нам хотелось сделать тоже что-то натуральное, но по приемлемой цене.

«Вложили 80 тысяч, а можно было 20»

В первый месяц на пошив семья потратила 80 тысяч рублей. Юлия считает, что, с одной стороны, была небольшая расточительность, с другой — без нее было бы сложно сконструировать то, что нужно.

— Теперь я понимаю, что можно было быстрее работать и меньше вкладывать. Думаю, уложились бы в 15–20 тысяч. Но все просчеты были от незнания. Опыт тоже надо было как-то получать, — размышляет она. — Мы сразу много всего напокупали. Конечно, можно было экспериментировать и шить модели из других материалов, но это тоже не совсем правильно. Результат может отличаться.

В результате Юлия выбрала ткань — мягкий трикотаж, а в качестве верхнего материала добавила еще и вельвет. Такой комбинезон сразу стал популярным.

— Наш ребенок носил все тестовые модели, их было семь — плюс пять комбинезонов, которые мы сами купили, и нам подарили, — рассказывает предпринимательница. — Подходящие материалы мы искали около двух месяцев. Практически каждый день ездили по всему городу. Конечно, есть сейчас возможность заказывать онлайн, но мы хотели всё сами проверить. На фото в интернет-магазинах не видно нюансов.

Муж помогает Юлии по технической части — участвует в выборе материалов, фурнитуры и даже — в разработке лекал. При этом у него есть основная работа. У мужчины — своя логистическая компания.

— Он ценит свою работу и старается быть на ней на сто процентов эффективным. Мне не приходилось просить его что-то сделать, всё шло само собой. Просто задачи решали вместе. Малыша тоже с собой брали. Он нормально выносил все эти поездки, но можно было быть чуть более стойким. (Смеется.)

Платья, сшитые из муслина, были невероятно популярны этим летом

Платья, сшитые из муслина, были невероятно популярны этим летом

Поделиться

А модели с блумерами — отдельная любовь молодых мам

А модели с блумерами — отдельная любовь молодых мам

Поделиться

Помимо того, что требовалась ткань и фурнитура, нужно было создать лекала и найти мастеров, которые сумеют по ним шить.

— Мы вдохновляемся европейскими брендами и работой мастериц из разных стран. А разрабатывать свои модели нам помогает знакомая. Она шьет детскую одежду для выступлений и классно делает лекала. Мы приходим к ней с идеями, и она решает задачу. Это очень долгий и сложный процесс. Бывает, что и муж в нем тоже задействован — в те моменты, когда я занимаюсь нашим малышом.

«Эклер» и... щепотка соли в настройке бизнеса

«Эклер» — так называется первая модель комбинезона, который разработали и сшили по заказу Юлии. Он моментально полюбился покупателям. Но перед его выходом на рынок пришлось изрядно понервничать.

— Мы на берегу обсуждали со швеями все условия, прописывали даже их. А в итоге получали изделие со множеством недоработок. Приходилось начинать всё заново. Почему-то наши партнеры много от себя добавляли, а надо было просто слышать нас и шить по лекалу. Со временем мы нашли таких сотрудников, — выдыхает предпринимательница. — Когда первые образцы были готовы, я позвала своих знакомых с малышами в фотостудию. Создала страницу в «Инстаграме» и выложила снимки, а на своей личной странице попросила знакомых поддержать меня.

По словам Юлии, когда она была маркетологом и продавала оборудование, не рассказывала о своей работе в социальных сетях, не делилась там своими успехами. С одеждой всё было по-другому.

— Мне хотелось говорить, кричать: «У нас детская одежда, приходите к нам!» У меня была и радость, что мы это сделали, и счастье — нравился результат. Хотя я такой человек, что мне нужно сначала достигнуть чего-то, а потом об этом говорить. В случае своего нового бизнеса я понимала, что мы еще только-только начинаем. Но даже на этом этапе я с удовольствием и гордостью рассказывала про нашу одежду и показывала ее. Близкие меня поддержали, а клиентки, которые раньше приходили ко мне на наращивание ресниц, стали заказывать одежду — те, кому это было актуально, разумеется. Прошло восемь месяцев, и среди наших заказчиков есть уже такие, которые покупают вещи на третий сезон подряд.

Открытки и бирки Юлия разрабатывала сама

Открытки и бирки Юлия разрабатывала сама

Поделиться

Первого клиента Юлия хорошо помнит. У нее заказали комбинезон из вельвета, правда, из-за доставки прошло не так гладко, как хотелось бы.

— Заказ я отправила в Томск, но он шел дольше и не успел прийти до того, как наши клиенты уехали из Томска в Казахстан. Пришлось писать заявление в службе доставки, чтобы нашу посылку отправили из Сибири в другое государство. В результате доставка заняла две недели. Больше такого не было, — заверяет наша собеседница. — Спасибо заказчику, он вошел в положение, а комбинезоном потом остался доволен, везде нас отмечал. Руки у меня после неприятностей с доставкой не опустились, ведь всё дается нам для опыта.

Сейчас детскую одежду Юлия отправляет в десятки точек на карте страны — Екатеринбург, Санкт-Петербург, Брянск, Тюмень, Уфа, Керчик-Савров, Ростов-на-Дону, Казань, Иваново, Краснодар, Ярославль, Томск, Москва и другие города России. Есть заказы и из Казахстана.

«Обними меня»

Юлия — сама потребитель своего производства и как мама знает всё об этих вещах. Она описывает их как невероятно мягкие и приятные. В этой одежде детей хочется обнимать и не выпускать из рук. Отсюда и название бренда — Hug me (в переводе — обними меня).

Начав бизнес с пошива комбинезонов, предпринимательница в скором времени расширила линейку до восьми позиций. Теперь в ней демисезонные комбинезоны, комбинезоны из футера, комбинезоны из кашкорсе (из французского трикотажа), слипы, боди, платья с блумерами (трусиками на подгузник), песочники, пледы.

Линейку комбинезонов дополнили моделями из футера

Линейку комбинезонов дополнили моделями из футера

Поделиться

— Это настолько интересный для меня процесс — разработать модель, подобрать ткани, фурнитуру, сшить, потом сфотографировать одежду на малыше, продавать ее и получать положительные отзывы от клиентов, — делится своими эмоциями девушка. — Самая популярная модель на сегодня у нас — песочник из муслина, мы продали 72 таких. А комбинезонов демисезонных — чуть более десятка. Летом в месяц я получала заказов на 30 тысяч. Конечно, пока не дошла до тех цифр, которых хотелось бы. Но я прописываю цели. Сейчас в планах — увеличить число подписчиков и заказы увеличить с 30 тысяч рублей до 90 тысяч (осенью сумма чека растет, так как комбинезоны — дороже, чем летние боди, слипы и платья). А еще, вы не поверите, когда я прописывала себе цели на август, написала: «Хочу дать интервью». Прочитала и думаю: зачем и как я это буду делать? А потом вы мне пишете. Так что вывод однозначный — надо планировать свои действия и тогда всё будет получаться!

Говорят, ткань очень мягкая. Малышей не хочется выпускать из своих объятий

Говорят, ткань очень мягкая. Малышей не хочется выпускать из своих объятий

Поделиться

Обычно предприниматели не очень охотно рассказывают о финансах, но Юлия для нашего проекта согласилась поделиться этими сведениями.

По ее словам, цены на одежду Hug me — средние на рынке. К примеру, демисезонный комбинезон стоит 3460 рублей, слип — 790 рублей, комбинезон из футера — 2110 рублей, а боди — 550₽.

— Такие цены держим за счет того, что маржинальная прибыль — 30 процентов (и пока она находится в обороте). Отшиваем мы сразу в количестве мини-опта. Материалы и фурнитуру закупаем у оптовиков, у них есть скидки — не существенные, но всё же приятные. Также на стоимость влияет то, что у нас все-таки интернет-магазин, где сотрудники — только швеи и мы с мужем, — объясняет Юлия. — Раньше у нас много вложений было, сейчас мы вышли на тот объем, когда, сколько мы делаем, столько и продаем. Примерно к этому лету стало так.

Один из способов привлечения новых клиентов — участие в Che-market

Один из способов привлечения новых клиентов — участие в Che-market

Поделиться

Может сложиться впечатление, что Юлия во многом благодаря мужу занимается бизнесом. Да, без его поддержки ей было бы сложно. Но всё-таки основной объем работы она выполняет сама.

— Я заранее продумываю, какие модели будем отшивать к новому сезону, думаю из каких тканей это сделать, подбираю материал, фурнитуру. Потом мы это закупаем. Также я произвожу заказ печатной продукции, расходников (составники, размерники, нашивки и так далее) — делаю макеты сама. Открытки и бирки — тоже сама разрабатывала. Далее работает конструктор и швеи. Когда я получаю образцы, мы их тестируем и, если надо, вносим коррективы, — перечисляет свои многочисленные задачи девушка. — Когда получаю готовые изделия, фотографирую их, потом веду работу в «Инстаграме», публикую посты, продвигаю товар с помощью таргетинговой рекламы в «Фейсбуке» — когда-то это было самым сложным для меня, но всё освоила. И, конечно же, я много общаюсь с клиентами. Упаковываю товар и отправляю его.

Одежду Hug me отправляют из Челябинска уже в десятки городов страны

Одежду Hug me отправляют из Челябинска уже в десятки городов страны

Поделиться

Наша героиня мечтает иметь на всех этапах работы грамотных специалистов, хорошую команду и, как результат — красивые вещи и успешные продажи. Она надеется, что со временем Hug me станет узнаваемым брендом в России.

Девушка считает, что по ее пути могут пойти и другие мамы в декрете, в этом бизнесе каждый может найти свою нишу.

— Можно самой шить, сейчас много выкроек в интернете. Можно договориться со швеей. Делайте так, как вам удобно и позволяет бюджет. Варианты есть. Главное — не бояться их искать!

По теме (8)

Автор

оцените материал

  • ЛАЙК20
  • СМЕХ5
  • УДИВЛЕНИЕ0
  • ГНЕВ1
  • ПЕЧАЛЬ3

Поделиться

Поделиться

Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
Хочешь быть в курсе событий, которые происходят в Челябинске? Подпишись на нашу почтовую рассылку
Загрузка...
Загрузка...