Бизнес в декрете: челябинка после рождения сына вложила 80 тысяч в свое дело и продает детскую одежду по всей стране

Юлия Абрамова — мама двоих детей. В прошлом маркетолог, менеджер по продажам и мастер по наращиванию ресниц, а сейчас — владелица бренда детской одежды. Девушка признается — давно хотела открыть свое дело, но не знала, чем заняться, чтобы и доход был, и время на семью. На идею натолкнули обычные трудности, с которыми сталкивается мама маленького ребенка. О том, как их «монетизировать», челябинка рассказала в нашей рубрике «Бизнес в декрете».

В первом декрете Юлия побывала десять лет назад. Тогда на рождение дочки мама подарила ей швейную машинку. Девушка использовала ее, шила одежду себе и ребенку, развивающие коврики и, по просьбам других молодых мам, какие-то изделия делала в качестве подарков на детские дни рождения. Но в то время такое хобби ни во что не вылилось.

— Мама подарила мне машинку с тем расчетом, что у каждой девушки она должна быть. Если нужно — что-то подшивать. В салоне, в котором она ее покупала, бонусом шли курсы по освоению навыков шитья, — вспоминает наша героиня. — Я оставляла дочь с бабушкой и ездила учиться, мне очень нравилось, прям затягивало. Покупала журнал Burda и по выкройкам шила себе платья и юбки, дочери — штанишки, шляпки, панамки, развивающие коврики, одевала ее на все праздники. Это был 2011 год. И ни я, ни мама даже не думали тогда, что через 10 лет я займусь производством детской одежды совсем на другом уровне.

Когда отпуск по уходу за ребенком закончился, Юлия вышла на работу. Девушка устроилась маркетологом в компанию, продающую оборудование для нефтегазового сектора. Времени на шитье совсем не оставалось, и машинка начала пылиться.

— Я максимум на ней подшивала штаны и брюки. С каким назначением мама подарила мне машинку, так я ее и стала использовать, — улыбается наша собеседница. — В принципе, работа маркетолога мне нравилась, но случилось так, что работодатель решил перевести меня в отдел к менеджерам. Идея была такая, что я со своими знаниями буду делать классные продажи. Нужно было совершать «холодные» звонки и стало сложно. В 24 года я была трусишкой, боялась продавать. И мне захотелось свободы.

Искать себя Юлия пошла в сферу красоты. В 2015 году девушка стала мастером по наращиванию ресниц, а уже через три года открыла свою студию. Арендовала помещение, работала сама и часть площади отдала в субаренду еще двум коллегам. Правда, пару лет спустя, предпринимательница почувствовала, что достигла своего финансового потолка.

— Я совершенствовалась как мастер, но нагружала себя еще больше. Плюс мой перфекционизм приводил к тому, что времени на работу уходило очень много. Наверное, это мне мешало в бизнесе. У меня, как у мастера, была хорошая клиентская база, но развить это дело во что-то масштабное не получилось, — признает Юлия. — А мне хотелось вместо того, чтобы с утра до позднего вечера сидеть в студии, больше проводить времени с семьей. Напоследок я написала обучающий курс, провела его и поняла — всё, не идет. Нужно что-то менять.

Челябинка собралась во второй декретный отпуск и в марте 2020 года продала все материалы и оборудование, которые использовала как мастер по наращиванию ресниц.

— 30 марта всё продала, в это же время объявили самоизоляцию. На тот момент я не знала чем займусь дальше. Но страшно не было, наоборот даже, стало как-то легко. Я была уверена, что будет что-то интересное, что мне по душе, — рассказывает Юлия.

Муж девушки не был против закрытия студии. А когда у нее появилась новая идея, он не просто поддержал, но и помог.

Чем заняться дальше — подсказала сама жизнь молодых родителей.

— Я родила в июне, к осени нам понадобился демисезонный комбинезон, мы купили. И так получилось, что подарили еще четыре комбинезона, но ни одна из этих пяти вещей нам не нравилась. Подклад был синтетический, и сын сильно потел, — говорит наша собеседница. — Сначала мы удивлялись, как так — почему используют синтетику. А потом я предложила сшить самим комбинезон, но сделать его с хлопковым подкладом. Хотелось сделать сразу и ребенку, и на продажу. Муж согласился. Наш разговор с ним состоялся 30 декабря, а 2 января мы уже искали ткани, фурнитуру и людей, которых задействуем в производстве. Этот этап был самый сложный.

Несмотря на то что Юлия сама умеет шить, на этот раз она решила нанять других людей, чтобы не получилось, как в случае с наращиванием ресниц. Главное было — высвободить себе время на развитие дела с позиции руководителя и получить возможность больше общаться с мужем и детьми.

— Задачу мы себе сразу поставили очень высокую. Комбинезон — сложное изделие. Слипы, боди, платья гораздо легче шить, — объясняет Юлия. — Мы хотели сконструировать свою вещь, которая возьмет всё самое лучшее от других моделей. Изучали свои комбинезоны, ходили по магазинам, там смотрели вещи. В одном из отделов нашли модель с подкладом из натурального хлопка, но она стоила порядка 10 тысяч. Нам хотелось сделать тоже что-то натуральное, но по приемлемой цене.

В первый месяц на пошив семья потратила 80 тысяч рублей. Юлия считает, что, с одной стороны, была небольшая расточительность, с другой — без нее было бы сложно сконструировать то, что нужно.

— Теперь я понимаю, что можно было быстрее работать и меньше вкладывать. Думаю, уложились бы в 15–20 тысяч. Но все просчеты были от незнания. Опыт тоже надо было как-то получать, — размышляет она. — Мы сразу много всего напокупали. Конечно, можно было экспериментировать и шить модели из других материалов, но это тоже не совсем правильно. Результат может отличаться.

В результате Юлия выбрала ткань — мягкий трикотаж, а в качестве верхнего материала добавила еще и вельвет. Такой комбинезон сразу стал популярным.

— Наш ребенок носил все тестовые модели, их было семь — плюс пять комбинезонов, которые мы сами купили, и нам подарили, — рассказывает предпринимательница. — Подходящие материалы мы искали около двух месяцев. Практически каждый день ездили по всему городу. Конечно, есть сейчас возможность заказывать онлайн, но мы хотели всё сами проверить. На фото в интернет-магазинах не видно нюансов.

Муж помогает Юлии по технической части — участвует в выборе материалов, фурнитуры и даже — в разработке лекал. При этом у него есть основная работа. У мужчины — своя логистическая компания.

— Он ценит свою работу и старается быть на ней на сто процентов эффективным. Мне не приходилось просить его что-то сделать, всё шло само собой. Просто задачи решали вместе. Малыша тоже с собой брали. Он нормально выносил все эти поездки, но можно было быть чуть более стойким. (Смеется.)

Помимо того, что требовалась ткань и фурнитура, нужно было создать лекала и найти мастеров, которые сумеют по ним шить.

— Мы вдохновляемся европейскими брендами и работой мастериц из разных стран. А разрабатывать свои модели нам помогает знакомая. Она шьет детскую одежду для выступлений и классно делает лекала. Мы приходим к ней с идеями, и она решает задачу. Это очень долгий и сложный процесс. Бывает, что и муж в нем тоже задействован — в те моменты, когда я занимаюсь нашим малышом.

«Эклер» — так называется первая модель комбинезона, который разработали и сшили по заказу Юлии. Он моментально полюбился покупателям. Но перед его выходом на рынок пришлось изрядно понервничать.

— Мы на берегу обсуждали со швеями все условия, прописывали даже их. А в итоге получали изделие со множеством недоработок. Приходилось начинать всё заново. Почему-то наши партнеры много от себя добавляли, а надо было просто слышать нас и шить по лекалу. Со временем мы нашли таких сотрудников, — выдыхает предпринимательница. — Когда первые образцы были готовы, я позвала своих знакомых с малышами в фотостудию. Создала страницу в «Инстаграме» и выложила снимки, а на своей личной странице попросила знакомых поддержать меня.

По словам Юлии, когда она была маркетологом и продавала оборудование, не рассказывала о своей работе в социальных сетях, не делилась там своими успехами. С одеждой всё было по-другому.

— Мне хотелось говорить, кричать: «У нас детская одежда, приходите к нам!» У меня была и радость, что мы это сделали, и счастье — нравился результат. Хотя я такой человек, что мне нужно сначала достигнуть чего-то, а потом об этом говорить. В случае своего нового бизнеса я понимала, что мы еще только-только начинаем. Но даже на этом этапе я с удовольствием и гордостью рассказывала про нашу одежду и показывала ее. Близкие меня поддержали, а клиентки, которые раньше приходили ко мне на наращивание ресниц, стали заказывать одежду — те, кому это было актуально, разумеется. Прошло восемь месяцев, и среди наших заказчиков есть уже такие, которые покупают вещи на третий сезон подряд.

Первого клиента Юлия хорошо помнит. У нее заказали комбинезон из вельвета, правда, из-за доставки прошло не так гладко, как хотелось бы.

— Заказ я отправила в Томск, но он шел дольше и не успел прийти до того, как наши клиенты уехали из Томска в Казахстан. Пришлось писать заявление в службе доставки, чтобы нашу посылку отправили из Сибири в другое государство. В результате доставка заняла две недели. Больше такого не было, — заверяет наша собеседница. — Спасибо заказчику, он вошел в положение, а комбинезоном потом остался доволен, везде нас отмечал. Руки у меня после неприятностей с доставкой не опустились, ведь всё дается нам для опыта.

Сейчас детскую одежду Юлия отправляет в десятки точек на карте страны — Екатеринбург, Санкт-Петербург, Брянск, Тюмень, Уфа, Керчик-Савров, Ростов-на-Дону, Казань, Иваново, Краснодар, Ярославль, Томск, Москва и другие города России. Есть заказы и из Казахстана.

Юлия — сама потребитель своего производства и как мама знает всё об этих вещах. Она описывает их как невероятно мягкие и приятные. В этой одежде детей хочется обнимать и не выпускать из рук. Отсюда и название бренда — Hug me (в переводе — обними меня).

Начав бизнес с пошива комбинезонов, предпринимательница в скором времени расширила линейку до восьми позиций. Теперь в ней демисезонные комбинезоны, комбинезоны из футера, комбинезоны из кашкорсе (из французского трикотажа), слипы, боди, платья с блумерами (трусиками на подгузник), песочники, пледы.

— Это настолько интересный для меня процесс — разработать модель, подобрать ткани, фурнитуру, сшить, потом сфотографировать одежду на малыше, продавать ее и получать положительные отзывы от клиентов, — делится своими эмоциями девушка. — Самая популярная модель на сегодня у нас — песочник из муслина, мы продали 72 таких. А комбинезонов демисезонных — чуть более десятка. Летом в месяц я получала заказов на 30 тысяч. Конечно, пока не дошла до тех цифр, которых хотелось бы. Но я прописываю цели. Сейчас в планах — увеличить число подписчиков и заказы увеличить с 30 тысяч рублей до 90 тысяч (осенью сумма чека растет, так как комбинезоны — дороже, чем летние боди, слипы и платья). А еще, вы не поверите, когда я прописывала себе цели на август, написала: «Хочу дать интервью». Прочитала и думаю: зачем и как я это буду делать? А потом вы мне пишете. Так что вывод однозначный — надо планировать свои действия и тогда всё будет получаться!

Обычно предприниматели не очень охотно рассказывают о финансах, но Юлия для нашего проекта согласилась поделиться этими сведениями.

По ее словам, цены на одежду Hug me — средние на рынке. К примеру, демисезонный комбинезон стоит 3460 рублей, слип — 790 рублей, комбинезон из футера — 2110 рублей, а боди — 550₽.

— Такие цены держим за счет того, что маржинальная прибыль — 30 процентов (и пока она находится в обороте). Отшиваем мы сразу в количестве мини-опта. Материалы и фурнитуру закупаем у оптовиков, у них есть скидки — не существенные, но всё же приятные. Также на стоимость влияет то, что у нас все-таки интернет-магазин, где сотрудники — только швеи и мы с мужем, — объясняет Юлия. — Раньше у нас много вложений было, сейчас мы вышли на тот объем, когда, сколько мы делаем, столько и продаем. Примерно к этому лету стало так.

Может сложиться впечатление, что Юлия во многом благодаря мужу занимается бизнесом. Да, без его поддержки ей было бы сложно. Но всё-таки основной объем работы она выполняет сама.

— Я заранее продумываю, какие модели будем отшивать к новому сезону, думаю из каких тканей это сделать, подбираю материал, фурнитуру. Потом мы это закупаем. Также я произвожу заказ печатной продукции, расходников (составники, размерники, нашивки и так далее) — делаю макеты сама. Открытки и бирки — тоже сама разрабатывала. Далее работает конструктор и швеи. Когда я получаю образцы, мы их тестируем и, если надо, вносим коррективы, — перечисляет свои многочисленные задачи девушка. — Когда получаю готовые изделия, фотографирую их, потом веду работу в «Инстаграме», публикую посты, продвигаю товар с помощью таргетинговой рекламы в «Фейсбуке» — когда-то это было самым сложным для меня, но всё освоила. И, конечно же, я много общаюсь с клиентами. Упаковываю товар и отправляю его.

Наша героиня мечтает иметь на всех этапах работы грамотных специалистов, хорошую команду и, как результат — красивые вещи и успешные продажи. Она надеется, что со временем Hug me станет узнаваемым брендом в России.

Девушка считает, что по ее пути могут пойти и другие мамы в декрете, в этом бизнесе каждый может найти свою нишу.

— Можно самой шить, сейчас много выкроек в интернете. Можно договориться со швеей. Делайте так, как вам удобно и позволяет бюджет. Варианты есть. Главное — не бояться их искать!