«Выживут не все»: в Челябинске массово закрываются магазины канцтоваров

В Челябинске сразу несколько сетей канцтоваров — «Циркуль», «Кнопка» и «Канцбюро» — сократили число магазинов. Также прекратили работу небольшие отделы ипэшников в торговых комплексах. Разбираем, почему закрытие магазинов канцелярских товаров стало массовым явлением и что ждет покупателей в будущем.

В Челябинске начали исчезать точки по продаже канцтоваров, обратили внимание горожане. Так, с новогодних каникул не вернулся магазин на ул. Гагарина, 23б, работавший там последние пять лет.

До недавнего времени в Челябинске действовало несколько магазинов сети «Циркуль» из Татарстана. В прошлом году опустел отдел в ТК «Куба», а в начале 2026-го прекратили работу точки в ТРК «Горки».

Мы попросили представителей сети «Циркуль» прокомментировать причины закрытия, а также уточнить, планирует ли компания открывать новые магазины в Челябинске.

«Закрыт магазин в ТРК „Горки“. Магазин в ТК „Кольцо“ является франшизой, работает в штатном режиме, — ответили 74.RU в сети „Циркуль“. — Других точек не будет».

20 февраля прекратил работу магазин «Канцпания» на Свободы, 86. Напоследок там устроили распродажу товаров с 50-процентной скидкой. При этом компания «Канцбюро» (к ней относится магазин), проработавшая 30 лет на рынке офисных канцелярских товаров и школьно-письменных принадлежностей, в этом году окончательно закрыла розничное направление и сосредоточилась на обслуживании офисов.

«Сокращение офлайн-точек касается не только рынка канцелярских и офисных товаров, но и всей независимой, в основном, непродуктовой розницы — магазинов игрушек, одежды, парфюмерии, хозтоваров и бытовой химии. Все это связано с политикой государства, изменением системы налогообложения. Каждый год ситуация ухудшалась, меры поддержки снижались, — объяснил гендиректор компании „Канцбюро“ Григорий Цукерман. — У тех, кто более-менее хорошо себя чувствовал, добавилась серьёзная нагрузка в виде НДС. Все арендодатели заложили это увеличение в стоимость аренды, коммунальных услуг, электроэнергии, охраны, вывоза мусора, и прочего. Рост всех расходов, включая ставку кредитования, размер патента и прочее за последние два года составил более 200%. А потребительский рынок не растёт. Он, мягко говоря, в депрессии».

За год потери игроков рынка канцелярских товаров в Челябинске составили 20% от общего числа торговых точек, оценил Григорий Цукерман. По его словам, игроки рынка ощущают мощное давление маркетплейсов.

«Еще три года маркетплейсы занимали 5-8% рынка, сейчас их доля увеличилась до 27-30%. Закрытие розничных магазинов приводит к ещё большему росту маркетплейсов и добивает оставшийся офлайн-ретейл. Это такая чёрная дыра, — указал глава „Канцбюро“. — Ситуация января-февраля печальная. Сложно комментировать, что будет дальше. Не хочется раскручивать круг пессимизма и ещё глубже копать могилу традиционной рознице».

Ситуация в Челябинске — зеркало общероссийских процессов, которые мы наблюдаем прямо сейчас, отметили эксперты. По данным аналитиков BusinesStat, за последние пять лет продажи канцтоваров в стране упали на 11% — с 7,2 до 5,9 миллиарда штук.

«Но это не значит, что люди перестали писать и рисовать. Просто рынок вошел в фазу структурной перестройки. С одной стороны, мы видим объективные факторы: цифровизация школ и офисов снижает потребность в тоннах бумаги, дает о себе знать и демографическая яма. С другой — главный удар по офлайну наносят маркетплейсы, которые используют канцтовары как „магнит“ для покупателя, порой искусственно занижая цены за счёт скидок постоянного покупателя, доходящих до 45%, — отметил основатель коммуникационного агентства Goldman Agency Денис Голдман. — Традиционный магазин просто физически не может конкурировать с такой ценовой политикой, оставаясь при этом в рамках прежней модели с арендой, налогами и зарплатами».

«Но было бы ошибкой думать, что маркетплейсы выиграли войну. Скорее, они просто забрали себе массовый и самый простой сегмент — базовые ручки, тетради, папки, где цена является главным аргументом, — указал Денис Голдман. — Полной замены офлайна не произойдет, хотя рынок и ждет серьезная „чистка“. Офлайн остается незаменимым там, где важен тактильный контакт и эмоции. В Челябинске, как и по всей стране, будут востребованы магазины, которые смогут предложить не просто товар, а сервис, профессиональную консультацию или уникальный ассортимент — например, нишевые бренды для творчества или дорогие письменные принадлежности».

Кроме того, корпоративный сектор (B2B) хоть и сокращает закупки в штуках, но растет в деньгах, выбирая качество и надежность, а не самую низкую цену с доставкой через неделю.

«Розница должна будет научиться жить в новой реальности: закрыть неэффективные точки, поднять наценку там, где это возможно, и перестать пытаться переиграть маркетплейсы на их же поле. Выживут не все, но те, кто останется, займут более устойчивую нишу», — заключил Денис Голдман.

Напомним, Ассоциация канцелярского рынка еще в 2024 году предупреждала о рисках закрытия тысяч магазинов из-за неравных условий с маркетплейсами и отправляла «челобитную» премьер-министру Михаилу Мишустину.