Еще год назад «Российский капитал» знали только как розничный банк, где выгодно хранить свои сбережения. Сегодня банк заявляет о невероятных планах роста кредитного портфеля, причем это касается не только розничного, но и корпоративного направления. О том, как «Российский капитал» перезапустил бизнес, в интервью нашему изданию рассказал Максим Какорин, управляющий филиалом «Челябинский» АКБ «Российский капитал» (ПАО).
Банк для корпоративного бизнеса
– Что может предложить челябинским предприятиям «Российский капитал»? Чем вы отличаетесь от других?
– Во-первых, нашим единственным акционером является государственная корпорация «Агентство по страхованию вкладов», что обеспечивает нам определенное конкурентное преимущество на рынке. Во-вторых, наше преимущество – выгодная стоимость продуктов и возможность настройки предложения под потребности клиента. Мы кредитуем в рублях и иностранной валюте на любые цели, связанные с развитием бизнеса клиента. Мы работаем с муниципальными проектами, предлагаем весь спектр услуг по расчетно-кассовому обслуживанию (РКО), которые постоянно совершенствуются. Среди наших продуктов – все виды депозитов, которые позволяют предприятию получить дополнительный доход на свободные денежные средства, находящиеся на расчетном счете.
В Челябинской области банк «Российский капитал» сотрудничает с компаниями оптовой и розничной торговли, предприятиями промышленного производства, машиностроения, металлургии, компаниями застройщиками коммерческой и жилой недвижимости, предприятиями, перерабатывающими сельскохозяйственную продукцию, и другими.
– На что делаете ставку в работе с крупным бизнесом? Со средним бизнесом?
– Наш козырь – индивидуальный подход. В филиале сформирована команда сильных клиентских менеджеров, которые знают рынок и клиентов, знают специфику их бизнеса и особенности развития компании. Они закрепляются за предприятиями и находятся постоянно на связи. Кроме того, любой клиентский менеджер может всего за пару дней определить возможность выдачи кредита компании, не заставляя ждать неделями. Это важно для бизнесменов, которые не могут позволить терять время впустую.
Банк для малого бизнеса
– Что нового появилось в банке для субъектов малого бизнеса?
– С конца прошлого года в банке реализована уникальная кредитная линейка на любые цели развития бизнеса: пополнение оборотных средств, приобретение основных средств, рефинансирование задолженности в сторонних банках, финансирование кассовых разрывов и т. д. На данный момент в банке разработана интересная депозитная линейка, оказывается весь спектр услуг по РКО: открытие и ведение счетов, платежи, международные расчеты.
Кроме того, мы запустили новую систему дистанционного банковского обслуживания – «РК Бизнес Онлайн», в планах до конца года – запуск мобильного приложения.
Банк для населения
– Банк не был активным игроком на рынке кредитования физлиц. Какие ниши банк планирует занять в ближайший год?
– Наше стратегическое направление – ипотека. В ближайших планах – занять лидирующие позиции в ипотечном кредитовании. Также особое внимание уделяется потребкредитованию: популярностью пользуется нецелевой кредит наличными без обеспечения на сумму до 1,5 млн рублей. Кроме того, в банке действует программа целевого потребительского кредитования «Снижай ставку», ориентированная на рефинансирование кредитов сторонних банков.
– Что нового появилось в розничном бизнес? Что планируете реализовать до конца года?
– За 10 месяцев 2016 года нам удалось сделать многое: для клиентов стали доступны 10 новых продуктов потребительского кредитования, стартовала линейка ипотечных продуктов, линейка кредитных карт. Сейчас запущен «Кредитный конвейер», который позволит максимально автоматизировать процесс кредитования и сократить сроки рассмотрения кредитных заявок.
– Банк «Российский капитал» планирует покорить ипотеку. Как вы будете увеличивать свой ипотечный портфель?
– Наше преимущество в самом продукте. Банк присутствует как на первичном, так и на вторичном рынках недвижимости. Мы предоставляем кредиты не только для покупки квартир, но и апартаментов, машино-мест, таунхаусов, домов с земельными участками, а также для приобретения последних долей и комнат. Ставка по ипотеке – от 11,4% годовых. Кроме того, ипотечные заемщики могут воспользоваться программой «Ставка ниже»: при заключении кредитного договора можно внести единоразовый платеж и получить скидку от базовой процентной ставки по кредиту на весь срок ипотеки, тем самым уменьшив ежемесячные платежи.
По всей стране мы открываем Центры ипотечного кредитования (ЦИК). ЦИК работает по принципу «одного окна», все этапы ипотечного кредитования можно с комфортом пройти в одном месте: проконсультироваться, выбрать условия, объекты, оформить документы, кредит и т. д. Первый ЦИК банка был открыт как раз в Челябинске в марте 2016 года на базе центрального отделения. На базе челябинского ЦИК на постоянной основе работает «Школа риелтора», в рамках которой происходит обучение ипотечным продуктам, разбор нюансов процессов ипотечного кредитования, а также законодательства РФ.
