В Челябинске закрыли треть секонд-хендов. Что происходит

За три года в российских городах-миллионниках уменьшилось число секонд-хендов — в среднем, на четыре процента. По данным 2ГИС, самый резкий спад продемонстрировал Челябинск — минус 31%. Разбираем, как изменилось поведение покупателей, действительно ли россияне потеряли интерес к секонд-хендам и что стоит за пугающими цифрами — рост благосостояния, сплошная экономия или смена потребительских привычек.

Любовь россиян к подержанной, но брендовой одежде и обуви начала сходить на нет. На первый взгляд, такой вывод можно сделать по итогам исследования геосервиса 2ГИС, опубликованного в марте 2026 года.

За три года количество секонд-хендов в городах-миллионниках сократилось до 983 точек или на четыре процента, подсчитали аналитики. При этом картина по стране неоднородная. Лидером по закрытию торговых точек стал Челябинск, где число секонд-хендов уменьшилось сразу на 31%. Значительно — на 17-29% — сократилось количество магазинов в Самаре, Омске, Новосибирске и Волгограде.

Впрочем, есть города, где магазины, торгующие подержанной одеждой, чувствуют себя прекрасно и продолжают масштабироваться.

«На фоне общего снижения числа точек в нескольких крупных городах наблюдается рост секонд-хендов: в Перми — на 16%, Краснодаре — на 11%, Санкт-Петербурге — на 6% и Екатеринбурге — на 4%», — указали специалисты 2ГИС.

Последний бум развития секонд-хендов пришелся на 2022 год. Такие магазины вновь стали популярны на фоне ухода западных брендов из России и общего роста цен в fashion-ретейле. Там можно было недорого приодеться в настоящие Zara, H&M, Adidas, Massimo Dutti и вещи прочих известных марок. В дни завоза у дверей скапливались очереди, а завсегдатаи секонд-хендов буквально штурмовали магазины.

В начале 2025 года в Челябинской области закрылась сеть «Кипарис». Она проработала на рынке 13 лет и позиционировала себя как самую крупную сеть гипермаркетов одежды и обуви second-hand на Урале. По оценке покупателей, это был самый громкий уход с рынка.

В то же время хорошей одежды в секондах стало меньше, а стоимость ее в последние годы значительно выросла, поделились мнениями челябинские знатоки рынка.

«Далеко не вся одежда идёт из Европы, какой-то процент — из России. Теперь там больше всякого мусора, часто стали попадаться вещи с WB, „Озона“ и так далее. Иногда дешевле купить новую одежду сразу на маркетплейсах, — рассказал постоянный покупатель Александр. — Если раньше можно было каждую неделю что-нибудь выцеплять. Поехать в субботу в секонд, купить что-нибудь фирменное и даже перепродать потом с большой наценкой. Сейчас крайне редко найдешь хорошую вещь. Разве что какие-нибудь винтажные попадаются».

По словам знатоков секонд-хенда, раньше часть этого рынка держалась на перепродаже. Но сейчас сайты частных объявлений взвинтили стоимость своих услуг, поэтому торговать стало сложнее.

«Цены на одежду в секондах выросли раза в полтора, а по некоторым позициям — даже в два раза. Раньше, например, куртку в состоянии новой можно было приобрести максимум за полторы тысячи рублей. Сейчас она может стоить и четыре, и пять тысяч, что для секонд-хенда, мне кажется, немножечко дороговато, — рассказал Александр. — Джинсы продаются за полторы-две тысячи, но хороших [брендов] практически нет. Если хочешь актуальный силуэт, то вероятность найти его в секонд-хенде невысока».

Сокращение числа секонд-хендов связано не столько с падением интереса к подержанной одежде, сколько с трансформацией самого рынка, указали эксперты.

«Спрос на такие товары в целом сохраняется и даже растёт на фоне удорожания новой одежды, однако значительная его часть уходит в онлайн. Площадки перепродажи и классифайды дают покупателю гораздо более широкий выбор и удобство поиска, чем любой офлайн-магазин, — объяснил директор по стратегии ИК „Финам“ Ярослав Кабаков. — Дополнительное давление оказывают маркетплейсы. Они не конкурируют напрямую, но предлагают новую одежду по сопоставимым ценам, формируя привычку покупать дёшево и быстро».

На этом фоне ухудшается экономика офлайн-точек: растут издержки, снижается проходимость, и многие небольшие магазины просто перестают окупаться.

«Офлайновые магазины однозначно проигрывают маркетплейсам. Это и возможность делать покупки, не выходя из дома, и большой выбор товаров с подробными каталогами, и партнёрство маркетплейсов с Китаем, благодаря которому можно приобрести новые товары по цене, сравнимой с секонд-хендом, а нередко и ниже, — отметила аналитик Freedom Finance Global Наталья Мильчакова. — А поскольку в большинстве пунктов выдачи заказов имеются примерочные, офлайновые магазины лишаются последнего преимущества в виде возможности примерить выбранный товар».

При этом сам сегмент не исчезает, а меняет структуру, акцентировали эксперты.

«Часть спроса уходит в онлайн, часть — в более нишевые и „кураторские“ форматы, ориентированные на уникальные вещи и бренды. Поэтому снижение числа точек — скорее не проигрыш маркетплейсам, а результат сдвига потребления и неэффективности старой модели офлайн-секонд-хенда», — добавил Ярослав Кабаков.

На сокращение секонд-хендов в миллионниках могло повлиять снижение спроса населения на бывшую в употреблении одежду и обувь по мере роста доходов, предположил один из экспертов.

«Там, где выросли зарплаты, упал спрос на секонд-хенд. Люди зарабатывают достаточно, чтобы купить себе новую одежду, пусть не люксовую, но вполне качественную. За три года, по данным „Платформы ОФД“, количество покупок в магазинах секонд-хенд, причём в онлайновых тоже, сократилось почти на 60%. При этом за три года продажи новой одежды и обуви в целом в РФ увеличились на 20-25%», — привела статистику Наталья Мильчакова.

Среди других важных факторов эксперт отметила инфляцию, которая не обошла стороной магазины недорогого секонд-хенда, лишив их ценового преимущества. В России сократились рынки и ярмарки, где в том числе продавали одежду и обувь секонд-хенд даже известных брендов. При этом активно развиваются онлайн-платформы, на которых люди покупают товары не у профессиональных продавцов, а у других таких же частных лиц.

«Совсем не исчезнут, но их доля на региональных рынках может сократиться до незначительной», — спрогнозировала Наталья Мильчакова.

Общее число секонд-хендов в миллионниках действительно сократилось, но одновременно выросло число запросов на поиск таких магазинов — более чем вдвое за два года, указали эксперты.

«Спрос есть, просто он всё активнее уходит в онлайн. По оценке Fashion Consulting Group, объём рынка ресейла в России достиг в 2025 году 253 миллиардов рублей. И этот рост обеспечивает именно цифровой сегмент — прежде всего „Авито“, где 73% россиян, по данным самой платформы, готовы покупать вещи с рук. Wildberries в 2025 году запустил собственный раздел ресейла, открыв его в итоге для продажи любых товаров — не только купленных на маркетплейсе», — отметил основатель коммуникационного агентства «Голдман Эдженси» Денис Голдман.

За три года одежда в России подорожала на 36%, обувь — на 59%. При этом пик пришёлся на 2023–2024 годы: обувь тогда прибавляла по 14–29% в год. По данным Росстата, в январе — сентябре 2025 года рост замедлился — одежда подорожала на 2,7%, обувь на 2,4%. Но ценовой фактор здесь скорее контекст, чем главная причина, уверен эксперт.

«Подорожание в своё время подтолкнуло покупателей к вторичному рынку. Но не к физическому магазину на окраине, а к объявлениям в телефоне. Именно поэтому в Челябинске, Самаре и Омске число точек сократилось сильнее всего: в городах с менее платёжеспособной аудиторией аренда торговых площадей для небольшого секонда перестала окупаться — покупатель ушёл на сайты», — объяснил Денис Голдман.

Что касается роста в Перми, Краснодаре и Петербурге, то там активнее развивается формат ресейл-бутика с примерочными, кураторским отбором и акцентом на бренды, предположил эксперт.

«Это уже не „одежда на вес“, а осознанное потребление, за которым люди готовы приехать», — акцентировал Денис Голдман.

Показательна ещё одна деталь: число ателье по ремонту одежды в тех же миллионниках за три года выросло на 12% — до 10,5 тысячи точек. Россияне всё чаще чинят вещи, а не выбрасывают.

«Это лишь смена отношения к гардеробу, которую рынок постепенно осваивает и монетизирует», — резюмировал Денис Голдман.