Кризис — это не только проблемы, это ещё и возможности. Но, к сожалению, в нашей стране (и не только) большинство компаний попадается на одну и ту же удочку: они умеют производить хороший товар и ждут, что он сам начнёт себя продавать. Идут дни, месяцы, иногда годы, а их замечательная продукция пылится на складе.
Вот что рекомендует собственникам Константин Бакшт, основатель международного консалтингового холдинга Baksht Consulting Group, бизнес-тренер № 1 по продажам в России:
Забыть о том, что «хороший товар сам себя продаёт». Согласитесь, даже «Айфон» при всех его достоинствах никто бы не купил без грамотной маркетинговой кампании.
Понять, чего мы хотим от построенной системы продаж — стратегически и тактически. Ради каких перспектив вы ее будете строить, к каким результатам работы будете стремиться?
Инвестировать часть средств в развитие отдела продаж, в первую очередь — в организацию конкурсного отбора сотрудников. Плюс разработка эффективной системы мотивации, обучение и наставничество.
Активно участвовать, особенно в начале бизнеса, в ключевых переговорах. Можно делегировать продажи, но ни в коем случае не пускать их на самотёк.
галерея 1
— Еще один важный момент — не забывать, для чего создавался ваш бизнес. Уж наверняка не просто чтобы сорганизовать себе стабильное рабочее место генерального директора, платить сотрудникам зарплаты и «света белого не видеть», пребывая «на передовой» 20 часов в сутки 7 дней в неделю. Исходя из собственного 25-летнего управленческого опыта могу стопроцентно утверждать: быть свободным собственником, достичь финансовой независимости — вот какой должна быть истинная цель. Чтобы к этому прийти, вашей Компании нужны надежные подготовленные рядовые бойцы продаж и командиры батальонов, которые поведут их в атаку, — рассказывает Константин Бакшт.
Как их завербовать, обучить, замотивировать, как грамотно управлять системой продаж — у собственников и руководителей Челябинска будет возможность узнать из первых рук! Константин Бакшт лично проведет интенсивный тренинг-практикум «Система продаж: Ultimate Edition» 8-9 июня 2018 г. Мероприятие пройдет в отеле «Маркштадт», одной из лучших MICE-площадок региона.
Подробная программа здесь.
Контактный телефон: 8-800-250-68-89.
Если вы хотите успеть зарегистрироваться на авторский тренинг в Челябинске по ценам раннего бронирования — ваши контакты ждут на e-mail: sp@fif.ru.
