Если не можешь победить, возглавь: как владелец местных офлайн-магазинов решил заработать на маркетплейсах

Руководитель местной сети «ВсёСам» Сергей Логиновских в прошлых интервью критиковал маркетплейсы. Сергей Иванович уверен: они имеют сотни миллиардов накопленного убытка, но живут за счет инвесторов, а небольшие компании не могут себе позволить десятилетия работы в убыток, из-за чего разоряются.

С тех пор прошло два месяца. И в новом интервью руководитель сети рассказал, как, вместо того чтобы бороться с маркетплейсами, он решил на них заработать.

— Сергей Иванович, расскажите, что нового в вашем бизнесе?

— Мы начали осваивать новое направление. Продажа возвратной техники из маркетплейсов — та, которую не приняли в ПВЗ. Техника совершенно новая, исправная, с чистыми гарантийными талонами. Она имеет небольшие, чисто косметические дефекты — царапины, вмятины. Встречается иногда просто поврежденная коробка, при этом сама техника в полном порядке.

— На такую технику вы делаете скидку?

— Да, конечно. Мы скидываем 20–30% от самых низких цен на рынке. Например, водонагреватель накопительный ARISTON VELIS LUX INOX PW ABSE WIFI 100. Цена такого на рынке в среднем — 35 000 рублей. У нас цена будет 23 900 рублей. И это за совершенно новый товар, с косметическими дефектами! Кстати, такую технику могут купить в том числе организации по безналу.

— Где у вас это можно приобрести?

— Точек продажи две: магазин на Ленина, 24 и Артиллерийская, 102. Там будем организовывать продажу по звонку при выборе по прайсу на сайте. Естественно, будут скидки, помощь в доставке и установке.

— А какой техникой в основном планируете заниматься?

— Любой, которую сможем купить оптом дешево. Сейчас это в основном водонагреватели, дачные стиральные машины, плиты. Мы рассчитываем, что к сезону 2026 года у нас уже будет всё полноценно подготовлено и настроено.

— Что если сейчас к вам обратиться за водонагревателем на 50 литров, но подешевле. Можно такой найти?

— Конечно. На нашем сайте всесам.рф есть раздел «Бытовая техника», где размещены товары — как новые, так и восстановленные. Заходите на вкладку «Водонагреватели». И среди прочих видите, например, водонагреватель EDISSON ER 50 V всего за 4100 рублей. Все товары, которые есть на сайте, находятся в магазине на Ленина, 24.

— А что подразумевается под «восстановленной техникой»?

— Кроме нового товара, мы покупаем у торговых сетей неисправную технику и восстанавливаем ее сами. Например, после ремонта стиральная машина с сушкой Midea MF200D80WBS/W-RU будет стоить всего 29 900 рублей.

Есть и совсем новая техника — для тех, кто предпочитает «свежую» по личным убеждениям.

— Вы считаете, эта тема с продажей «отказной» техники и восстановленной будет востребована?

— В стране много организаций, которые продают товары через маркетплейсы и не имеют своей розницы. У них скопилось много техники. Мы только начинаем этот проект, поэтому пока посмотрим. Потенциально это хороший проект и для нас, и для наших покупателей, который позволит им покупать практически новую технику намного дешевле.

— На вашем сайте есть много товаров с большими и даже очень большими скидками. С чем это связано?

— Да, действительно, таких товаров много. Скидки бывают такие, что товар стоит в два и более раза дешевле. Это не потому, что товар залежался, а просто показать — «было —стало». То есть практически весь этот товар мы стали покупать сейчас дешевле. И акции в данном случае для наглядности.

Тут ситуация аналогичная, много компаний продают через маркетплейсы, и у них большие стоки (остатки товара. — Прим. ред.), а продавать через маркетплейсы, с большими скидками — это дополнительные потери для них. И они предпочитают продать нам, без дополнительных затрат. Так и появляются у нас светодиодные лампы по 29 рублей, мышки компьютерные по 99 рублей, удлинители по 99 рублей, розетки, выключатели по 99 рублей и другой товар по суперценам.

— Но вы не планируете отказываться от своей основной темы — «запчасти для самостоятельного ремонта»?

— Нет конечно. Мы ищем новые точки роста в массовом товаре.

Подробности на сайтах: Всесам.рф;
vsesamplus.ru;
почта: info@vspochta.ru;
телефон: 8 800 1000 468;
адреса магазинов.