В недвижимости – матриархат?

70 процентов сотрудников агентств недвижимости – женщины, при этом зачастую они работаю эффективнее, чем коллеги-мужчины. К таким выводам пришли столичные эксперты накануне весеннего праздника 8 Марта. Челябинское риелторское сообщество, по данным экспертов сайта DomChel.ru, примерно на половину состоит из прекрасного пола. Считается, что женщинам проще, чем мужчинам начинать карьеру агента по продажам недвижимости.

Около 70 процентов сотрудников риелторских компаний составляют женщины. При этом показатели работы прекрасного пола (количество сделок и объем валовой выручки) обычно превышают результаты мужчин.

Как сообщает «Российская газета» со ссылкой на исследование компании «Мегаполис-Сервис», как правило, в России женщины становятся агентами по недвижимости в возрасте 30-45 лет. В прошлом они работали педагогами, юристами, научными сотрудниками, художниками, психологами или экономистами.

Сегодня женщины активно теснят мужчин в некоторых видах деятельности. Например, все чаще они стремятся работать в сфере IT-технологий. Как передает портал amic.ru, за последние пять лет среди специалистов по информационной безопасности доля женщин возросла на 10 процентов, среди разработчиков 1С – на 6 процентов. Традиционные должности для женщин – бухгалтер (90 процентов), юрист (62 процента), страховщик (70 процентов), секретарь (99 процентов), офис-менеджер (96 процентов).

Причины, по которым женщины меняют свою профессию и уходят в риелторский бизнес, различны. Однако аналитики подсчитали, что около 35 процентов женщин-риелторов составляют разведенные дамы, воспитывающие детей самостоятельно. Главным преимуществом для одинокой женщины с ребенком становится относительно свободный график работы и возможность планирования рабочего дня по своему усмотрению. А самые трудолюбивые и напористые впоследствии неплохо зарабатывают и зачастую становятся владелицами своего дела. Ведь 25 процентов агентств недвижимости возглавляют именно женщины.

Помимо этих условий, на успешность женщины в сфере продаж недвижимости влияют психологические факторы. Так, прекрасный пол лучше, чем сильный умеет угадывать настроение клиента, подстраиваться под него, терпеливо слушать и убеждать.

В челябинских риелторских компаниях, судя по спискам сотрудников на сайтах агентств, женщины занимают как минимум половину должностей, в том числе руководящих. Эксперты сайта DomChel.ru подтверждают, что в этой профессии женщин большинство. Так, руководитель ЦН «Елькина, 85» Валерий Шкодских отмечает, что компания на 90 процентов состоит из представительниц прекрасного пола. В целом в профессиональном сообществе тоже преобладают женщины. «У нас работают и бывшие преподаватели, и рекламщики, и выходцы из сферы торговли, – подчеркивает эксперт. – За счет большей коммуникабельности и умения находить компромисс их карьера складывается успешно».

По словам директора АН «Фамиан» Анны Фазыловой, эффективность работы и хорошие результаты зависят не от пола, а от самомотивации и целеустремленности человека. «У нас в компании были периоды, когда мужчин-сотрудников было больше, сегодня же количество девушек составляет немного больше 50 процентов, – говорит риелтор. – Женщине проще начать карьеру агента по недвижимости. Во-первых, представительницы слабого пола обычно более общительны, во-вторых, особенно если они замужем, им легче переживать стартовый этап, когда доходы минимальны. Мужчинам же нужно содержать семью, поэтому провести несколько месяцев без достойного дохода им сложнее психологически».

В то же время многие челябинки добиваются успехов в этом бизнесе. Порой это не только многочисленные представительницы слабого пола, которые возглавляют риелторские компании, но и рядовые работницы. Директор РК «Марис-недвижимость» Сергей Малетин вспоминает случай, когда новенькая сотрудница без опыта работы в первые месяцы своей карьеры «переплюнула» зубров компании по эффективности. «Все это благодаря упорству и четкому распорядку дня, – отмечает собеседник. – Возможно, на успех и рвение к работе повлиял тот факт, что девушка в прошлом спортсменка».