Риелторы: спрос больше, квалификация ниже

По данным раздела «Работа» сайта 74.ru, спрос на специалистов в сфере недвижимости устойчиво увеличивается. Специалисты связывают это с общим развитием отрасли в целом. Рынок медленно, но верно растет по количеству зарегистрированных сделок. Востребованы специалисты как на первичном, так и на вторичном рынке жилья.

Попробовать себя в данной сфере хотят многие: в риелторы приходят люди разного возраста, образования и предыдущего профиля деятельности. Опрос соискателей показал, что желающие работать в данной сфере, рассчитывают на гибкий график работы и высокий заработок. Однако, несмотря на популярность данной профессии, специалисты отмечают, что на рынке работает большое число псевдоспециалистов, а действительно грамотных риелторов не хватает. Отчасти этим вызвана высокая текучесть кадров на рынке недвижимости.

Данные базы вакансий 74.ru наглядно показывают, что более половины агентств готовы брать специалистов без опыта работы. Так, из 189 вакансий рубрики «Недвижимость» 107 рассматривают кандидатов без опыта, 10 из них – через платное обучение.

Требования к кандидатам

В Челябинске вузы не предусматривают подготовку специалистов в сфере недвижимости, поэтому обучение, как правило, происходит в процессе работы, как внутри компании, так и за ее пределами. Более 60% работодателей предпочитают видеть в своих агентствах специалистов с высшим образованием любого профиля. Среди соискателей ценятся специалисты с опытом продаж, поскольку одно из главных требуемых качеств – коммуникабельность. Кандидат на должность риелтора должен обладать навыками ведения переговоров, уметь легко находить общий язык с клиентами. Крупные агентства недвижимости Челябинска часто работают на базе собственного учебного центра, в котором готовят специалистов. Более маленькие фирмы проводят обучение непосредственно в процессе работы, закрепляя стажера за опытным наставником. Таким образом, стажеры приобретают необходимый опыт под руководством грамотных риелторов.

Спрос на риелторов без опыта работы руководители объясняют тем, что намного проще обучить человека, исходя из политики собственной компании, чем подстраивать под себя специалиста, обладающего совершенно иной системой взглядов.

«Человек должен хорошо и уверенно общаться с людьми, плюс должен быть грамотный, – считает руководитель агентства недвижимости ДомИНВЕСТ Лев Шпайзман. – Риелтор – это, как правило, такой собирательный образ, в нем должно быть всего понемногу. Я лично всегда беру людей без опыта, так как переучивать специалистов, которых изначально неправильно научили работать – это себе дороже. Лучше сразу взять человека без опыта и научить так, как мне надо. Но на это, конечно, уходит больше сил и времени. Настоящий специалист «готовится» как минимум год, конкретный срок зависит от человека. Я всегда отправляю всех новеньких на курсы «Основы риелторской деятельности». Обучение сам оплачиваю. После курсов сам работаю с каждым человеком индивидуально. Основное – это, безусловно, обучение на практике. Человек «ведет» клиента под чутким моим надзором. Я ему объясняю, что и как нужно делать. Бывают какие-либо дополнительные обучающие программы, когда приезжают известные иногородние лекторы. Как правило, эти курсы я тоже сам им оплачиваю, либо полностью, либо большую их часть».

Оплата труда

Как правило, доход риелтора состоит из процента от сделок. Лишь в немногих компаниях работодатель готов платить дополнительную фиксированную сумму. Наблюдается определенная зависимость между размером процента и окладом – чем выше оклад, тем, соответственно, скромнее процент. Процент напрямую зависит от стажа работы. Внутри каждой компании действует своя схема оплаты, поэтому у соискателя есть возможность выбирать компанию с наиболее подходящими для него условиями. «У меня в агентстве фиксированной части нет, – рассказывает Лев Шпайзман. – Есть только процент от сделки. На начальном этапе этот процент поменьше, дальше – больше. Я знаю, что в некоторых компаниях платят фиксированный оклад, но я это не приветствую. Хотя некоторые, понабравшись опыта, начинают от этого уходить. Мое мнение – риелтор должен получать деньги за результат (оплата по сделке), а если нет результата, то и платить не за что».

В Челябинске риелтору-стажеру работодатели готовы платить от 10 000 рублей на первом этапе, в дальнейшем переходя полностью на сдельную оплату. Размер вознаграждения риэлтора зависит от количества заключенных сделок, поэтому верхнего порога заработной платы не существует. В среднем опытный риелтор может зарабатывать 40-50 тысяч рублей в месяц. Специфика профессии в том, что доходы у специалиста по недвижимости очень сложно прогнозировать.

Перспективы

Крупные агентства недвижимости предлагают своим сотрудникам следующую карьерную лестницу: стажер (помощник риелтора) – агент – брокер. Помощник риелтора работает под руководством наставника, закрепленного за ним. В статусе агента специалист может сам стать наставником для небольшой группы стажеров человек, и помимо процента от собственных сделок получать часть вознаграждения от их продаж. При успешной работе с высокими и стабильными результатами риелтор может вырасти до руководителя подразделения.

Что важно знать соискателю

Большинство работодателей основными преимуществами для кандидата при трудоустройстве в сфере недвижимости назвали:

• высшее образование;

• успешный опыт активных продаж в любой сфере деятельности;

• способность обучаться и повышать профессиональный уровень;

• навыки ведения деловых переговоров;

• понимание общей ситуации на рынке недвижимости Челябинска;

• клиентоориентированность, самостоятельность, нацеленность на результат;

• приветствуется наличие личного автомобиля.