За город, в столицу или за границу: какие тренды ждут рынок недвижимости в новом году

Прошедший год для многих стал настоящим испытанием на прочность. Экономические и политические изменения — та самая турбулентность, о которой уже столько сказано и написано — коснулась, пожалуй, каждой сферы. С одной стороны, рынок недвижимости не стал исключением. С другой — люди по-прежнему продают и покупают квартиры, отправляют детей учиться в другой город или сами едут покорять столицу, кто-то перебирается поближе к природе, кто-то меняет район, регион или даже страну проживания. Банки, в свою очередь, предлагают различные льготные программы, а застройщики делают щедрые предложения, о которых вряд ли можно было мечтать еще год назад.

Чем еще запомнился 2022-й и к чему готовиться в 2023-м? Рассказывает команда АН «Инженер» — теперь уже международного агентства с челябинскими корнями.

Интерес к дубайской недвижимости ощутимо возрос еще в разгар пандемии — причем не только в России, но и во всём мире. Новые проекты разлетаются на самом старте — за считаные часы, а порой счет идет буквально на секунды. Чтобы у южноуральцев тоже был шанс забронировать квартиру в ОАЭ на самых выгодных условиях, команда агентства в 2022 году открыла представительство прямо в солнечном эмирате. Каких результатов удалось добиться за сравнительно небольшой срок, рассказывает основатель АН «Инженер», руководитель офиса в Дубае Елена Недоспасова.

— В прошлом году я сама переехала в Дубай, и в мае мы уже начали активно продавать здесь недвижимость. Открыли офис, получили лицензию. Прошло всего полгода с небольшим, но уже есть чем похвастаться. Наша компания Best solution real estate brokers официально работает, к нам обращаются клиенты из Челябинска, Екатеринбурга, столичных городов. Сотрудники агентства регулярно прилетают сюда, посещают объекты, общаются с девелоперами, недавно мы нашей командой были на крупнейшей строительной выставке.

Обо всех тонкостях можем рассказать из первых уст. Поможем клиентам выбрать действительно удачную локацию, посоветуем вариант для инвестиций или для жизни — с учетом пожеланий и бюджета. Много сделок проводим полностью удаленно: человек обращается, например, в наш челябинский офис — и мы полностью ведем и сопровождаем его на всех этапах. Подберем подходящий объект, своевременно забронируем, чтобы не упустить выгодные предложения. Покажем реальные фотографии и видео готовой квартиры или локации, организуем онлайн-показ. Один из самых сложных этапов — оформление документов и оплата. И здесь опять-таки наши клиенты полностью избавлены от головной боли, все процессы четко отлажены и многократно отработаны. Мы также помогаем оформить рассрочку, берем на себя полное юридическое сопровождение. В этом году будем развивать партнерскую сеть, чтобы жители разных городов России могли с комфортом и на хороших условиях стать обладателями недвижимости в Дубае.

Дубаем всё не ограничится — россиянам скоро станет проще переехать в другой город в пределах родной страны или инвестировать, к примеру, в столичную недвижимость. Как изменится география межрегиональных сделок и будет ли в наступающем году работа у риелторов, рассказывает директор АН «Инженер» Ольга Павлова. Летом 2021 года она возглавила челябинский офис, теперь же руководит всеми отделениями агентства на территории России.

— За прошедший год мы слышали много разных прогнозов, но вопреки всем опасениям сохранили достаточно серьезный объём, выполнили планы, особенно по вторичной недвижимости. В Челябинске, например, во второй половине года рынок активизировался, люди покупают и продают, по сравнению с 2021 годом динамика выше на 20–30 процентов. В Москве и Санкт-Петербурге заметно вырос спрос на недвижимость бизнес-класса. Это клиенты премиального уровня — и мы умеем с ними работать.

Всё больше покупателей стали выбирать квартиры с отделкой: крупные столичные застройщики сейчас предлагают действительно качественный и высокотехнологичный ремонт, и клиенты понимают выгоду. Готовая отделка в однокомнатной квартире обходится примерно в 700 тысяч, а если делать самостоятельно — придется потратить еще около 2 миллионов. А так люди просто получают ключи и довольные заезжают. Мы сотрудничаем с топовыми девелоперами в Москве и Санкт-Петербурге, нашим клиентам доступны эксклюзивные акции и бонусы — поможем просчитать различные варианты, сравнить и найти оптимальное решение.

Одно из важных достижений уходящего года — нам удалось не только сохранить, но и увеличить штат. Мы верны своей позиции, берем только лучших, проверенных специалистов, со стажем более пяти лет. У нас сложилась по-настоящему профессиональная команда: новичков нет, все сотрудники — с огромным опытом, большинство работает в компании уже много лет. Абсолютно нет текучки: если кто-то и уходит, то в наши же офисы — в Москву и Санкт-Петербург. Для работы в столице, кстати, готовы рассматривать сотрудников из регионов, организуем переезд — эта практика у нас хорошо работает. Наш лучший менеджер по продажам в Москве как раз переехала из Челябинска.

В этом году планируем расти и расширяться дальше: будем выходить на более масштабный рынок, развивать партнерскую сеть в других регионах — как минимум, это Екатеринбург и Казахстан. Продолжим укреплять команду сильными игроками.

Уже более пяти лет «Инженер» работает в Северной столице. Руководитель питерского офиса Ольга Кущенко в 2017-м переехала в Петербург из Челябинска и с тех пор вместе с коллегами помогает сотням земляков пройти тот же путь.

— Очень много клиентов приходит по рекомендациям, и для многих важно, что я сама из Челябинска. Покупатели прямо с облегчением выдыхают, спрашивают, из какого я района. Я сама покупала здесь квартиру, могу рассказать всё про переезд, про жизнь в Санкт-Петербурге: куда сходить, как добраться. Знаю, где есть школы с определенным уклоном или детские сады, какое жилье выбрать ближе к определенному вузу.

У нас очень классный офис в центре города, в районе Петроградки. На просмотры записываем заранее, составляем удобный график, так что клиентам легко спланировать время, не нужно отдельно договариваться, планировать маршрут и волноваться, что будут какие-то накладки. Много сделок проводим удаленно. А еще популярен комбинированный вариант: скажем, ребенок-студент приходит к нам, мы вместе смотрим варианты, выбираем квартиру, а наши челябинские коллеги на месте помогают родителям с оформлением документов, ипотекой и проводят сделку, не нужно лишний раз никуда лететь.

Выбор недвижимости сейчас большой, застройщики активно предлагают различные акции, рассрочки появились — раньше такого не было. Работаем с крупными банками-партнерами, нашим клиентам доступны хорошие дисконты по процентным ставкам. Также проводим сделки по трейд-ин: можно взять старое жилье в зачет покупки нового. В ближайших к городу районах сейчас тоже строится много жилья на заказ и цены доступные, так что у желающих переехать сюда появляется много реально привлекательных возможностей.

Не все челябинцы готовы кардинально менять место жительства. А вот желающих уехать из шумного и пыльного города поближе к природе всё больше. О ситуации на рынке рассказала специалист по недвижимости челябинского офиса АН «Инженер» Светлана Ляуман.

— Портрет покупателя меняется: заметен тренд на загородную недвижимость. Дома по цене три — три с половиной миллиона разлетаются как пирожки. Причем за город стремится всё больше молодежи, вместо условной «трешки» в городе семьи выбирают свой дом: до 100 квадратов, с газом, скважиной, участком. Особенно популярен Сосновский район, потом Красноармейский — не более 30 километров от города. У застройщиков, в свою очередь, появляется много предложений: и индивидуальное строительство, и таунхаусы, и малоэтажка.

В целом я бы не сказала, что рынок недвижимости как-то ощутимо просел. Этот декабрь был немного спокойнее по сравнению с 2021 годом, но январь уже расписан, мы проводим многочисленные сделки, в том числе межрегиональные. Возможно, секрет именно в нашей сильной команде. Каждый сотрудник — действительно универсал, мы полностью сопровождаем сделку и знаем все тонкости: поможем оформить ипотеку, сходим в опеку, соберем все нужные справки и документы. Работаем по цессии и переуступке с первичной недвижимостью. Составляем сложные цепочки: всё организуем, чтобы все покупатели и продавцы дождались и сделка состоялась. Все самые крупные и известные банки — наши партнеры. Услуги нашего агентства очень востребованы, мою визитку передают из рук в руки, рекомендуют знакомым — и это доверие очень ценно.

Один из главных страхов при покупке недвижимости — нарваться на мошенников и остаться без денег и без жилья. Насколько безопасно покупать квартиру на стадии котлована? Можно ли доверять этому конкретному продавцу? Самостоятельно просчитать все риски крайне сложно, но в агентстве для решения подобных вопросов есть очень сильная юридическая служба. Специалисты регулярно повышают квалификацию, знают все поправки к жилищному законодательству, изучают судебную практику — юрист АН «Инженер» Анастасия Баришевская рассказала, какой пласт работы проводится перед сделкой.

— Мы в обязательном порядке проверяем каждого правообладателя и каждый объект недвижимости — будь то первичка, вторичка, коммерческие помещения, частные дома или земельные участки. Делаем запросы во все инстанции, выдаем правовое заключение. Перед проведением сделки даем клиенту рекомендации, как нивелировать риски. Запрашиваем дополнительные документы, советуем дополнительное страхование титула или включаем в договор определенные пункты — в каждой ситуации всё индивидуально. Скажем, выявили предбанкротное состояние продавца и анализируем множество других факторов, чтобы помочь покупателю принять взвешенное решение.

Иногда даже рекомендуем отказаться от сделки. В Челябинске, например, были прецеденты с застройщиками — мы предупредили клиента о возможных рисках, и он в итоге выбрал другой объект. А та новостройка, кстати, и правда потом оказалась проблемной. На самом деле такое редко встречается даже в крупных агентствах: никто ведь не хочет терять прибыль. Но мы дорожим репутацией и никогда не станем рисковать деньгами клиента.

Для тех, кто покупает недвижимость самостоятельно или через другое агентство, у нас есть опция юридического сопровождения сделки, работаем с объектами по всей России. Я уже более четырех лет в агентстве — и у нас не было ни одного случая утраты собственности.

Команда АН «Инженер» поздравляет всех читателей с наступившим новым годом. Пусть все мечты о своей собственной квартире, загородном доме или жизни на новом месте обязательно исполнятся — специалисты агентства всегда готовы помочь.

Челябинск, ул. Сони Кривой, 24, этаж 3,
тел.: (351) 700-00-55;
Санкт-Петербург, пр. Медиков, 10, корпус 1;
тел.: (812) 640-00-40;
Москва, ул. Мясницкая, 24/7, стр. 3, этаж 5;
тел. (495) 106-00-40;
Дубай, тел. +971 54-370-3002;
e-mail: an_ingener@mail.ru;
«ВКонтакте»;
«Телеграм».

_{Ипотека предоставляется ПАО «Сбербанк»}

_{ООО АН «Инженер», www.an74.ru}