Премиум-марки снижают цены: обзор спецпредложений

Можно ли в условиях кризиса выгодно купить автомобиль премиум-класса? Можно, причем экономия во многих случаях составит более 100 тысяч рублей.

Автодилеры признают (хотя и неохотно), что в августе-сентябре этого года появились проблемы со сбытом автомобилей (подробнее). В первую очередь торможение спроса спровоцировано возросшим числом отказов по автокредитам – одно из проявлений кризиса ликвидности. Опасаясь затоваривания складов, дилеры марок среднеценового сегмента начали игру на понижение, предлагая клиентам скидки и подарки.

А как обстоят дела со спросом на премиум-бренды? Если вкратце – то неплохо. В отличие от общемирового рынка, в нашей стране спрос на дорогие машины в условиях кризиса относительно стабилен. Некоторое снижение рыночной доли премиум-марок наметилось еще летом, однако явно регрессивной тенденции нет – по итогам девяти месяцев VIP-рынок прирос на 27% (в середине года показатель составлял 31%). Ряд марок, например Land Rover и Jeep, даже в трудном сентябре умудрились показать докризисные темпы роста. Причем до победы в рейтинге самых продаваемых VIP-марок России «ленд роверу» не хватило 29 автомобилей (подробности в таблице).

Больше других влияние кризиса почувствовала Volvo, российские продажи которой в прошлом месяце упали на треть относительно сентября 2007. Отчасти это можно объяснить «промежуточным» статусом марки, продажи которой формируют автомобили среднеценового сегмента, имеющие серьезных конкурентов среди непремиальных брендов.

Несмотря на более-менее позитивные итоги продаж, многие челябинские дилеры премиум-марок предлагают интересные условия покупки автомобиля. Ниже приведен обзор спецпредложений (марки расположены в алфавитном порядке).

Audi

Компания ТТМ предлагает возможность приобрести Audi со склада в Челябинске на заманчивых условиях. На выбор предлагается большое разнообразие комплектаций и вариантов цветов.

При покупке Audi A6 с двигателями 2.8 FSI, 2.7 TDI, 3.0 TDI, 3.2 FSI или Audi allroad quattro можно сэкономить 15% от базовой цены.

В случае с Audi A3 и A3 Sportback с двигателями 1.8Т или 2.0Т выгода клиента составит 8-12%. Приобретая TT Coupe в акционной комплектации S-line, можно сэкономить 66 830 рублей по сравнению с прайсовой ценой на машину аналогичной комплектации. А в случае приобретения Audi ТТ и TTR с двигателями 2.0Т и 3.2 из ограниченной партии «выигрыш» составит 12%.

При покупке Audi Q7 с двигателями 3.0 TDI либо 3.6 FSI в комплектации S-line Limited Edition экономия достигнет 151 430 руб.

BMW

Автомобили первой серии можно купить в кредит под 1,9% годовых. Условия кредита достаточно либеральны: предоплата 25–50%, срок – три года.

А на BMW 3, 5 и 7 серий с августа-сентября 2008 года предлагается специальная цена. Так, для BMW 3 стоимость ниже прайсовой на 80–150 тысяч рублей, для BMW 5 – на 120–180 тысяч рублей, для «семерки» – на 150–220 тысяч.

«Эти акции не связаны напрямую с кризисом, – говорит руководитель отдела маркетинга компании «М-Сервис» Наталья Зиновьева. – Это плановые акции, основная цель которых – стимулировать спрос на автомобили в конце года. Специальная цена на BMW 7-серий начала действовать еще в августе, на 3 и 5 серию – с сентября, когда кризис еще только набирал обороты».

Тем не менее Наталья не отрицает влияние кризиса на продажи. «Премиум-марки еще не почувствовали его влияние в полной мере, и первыми под ударом оказались доступные автомобили. Но все же влияние кризиса ощущается. Прежде всего изменилось отношение людей: они стали осторожнее, и многие заняли выжидательную позицию. В то же время спрос потихоньку смещается в пользу более доступных моделей BMW: если человек колебался между 3 и 5 серией, в нынешних условиях почти наверняка выбирает BMW 3. Однако пока темпы роста продаж нас устраивают – они даже выше, чем в среднем по России, и планы на конец года мы не корректировали».

Infiniti

В челябинском автосалоне Infiniti FX35 стал доступнее на 60 тысяч рублей, M35 – на 80 тысяч, G35 – на 50 тысяч. Причем предложение распространяется на все комплектации указанных моделей. Помимо этого действуют индивидуальные условия покупки, подразумевающие снижение цены на ряд опций.

Jaguar

Екатеринбургский дилер Jaguar и Land Rover, компания «Автоленд», довольно необычно стимулирует спрос на спорткупе Jaguar XK и XKR: каждому покупателю предлагается любой автомобиль Land Rover или Range Rover в личное пользование на полгода. Разумно: английский «проходимец» подойдет для зимы, а в апреле уже можно выкатывать из гаража Jaguar.

X-Type в специальной серии по цене 888 тысяч рублей. Также на X-Type 2009 модельного года действуют выгодные кредитные и страховые программы.

Jeep, Chrysler

Бренды компании Chrysler в течение года показывали хорошую динамику роста продаж. Однако неожиданно возросший курс доллара мог затормозить эту тенденцию, поскольку внутренние цены компании исчисляются в американской валюте.

В прошлом году Chrysler фиксировал цены в евро, и тогда рост курса сыграл с компанией злую шутку: рублевые цены взлетели, спрос упал. Чтобы избежать повторения ситуации, в сентябре этого года компания провела масштабную коррекцию цен.

«Политика представительства «Крайслер РУС» в России заключается в том, что при любых изменениях курсов валют цены на машины в рублях должны оставаться стабильными, – сообщает начальник отдела продаж компании «Омега» Евгений Вецель. – На самом деле после сентябрьской коррекции цены даже снизились».

Коррекция стоимости некоторых автомобилей достигла $6000 (примерно 150 тысяч рублей).

Специальные предложения на автомобили Chrysler и Jeep

Более подробно с предложениями «Крайслер РУС» вы можете познакомиться по ссылке.

Представители «Крайслер РУС» подчеркивают, что коррекция цены в первую очередь связана с изменениями курсов валют, а не «кредитным кризисом».

«Из-за активного муссирования информации о кризисе в СМИ люди боятся тратить деньги, боятся обращаться за кредитами, – говорит Евгений Вецель. – На самом деле, в отношении представляемых нами марок никаких изменений в условиях кредитования не произошло: «Крайслер РУС» имеет в России собственный банк, которые выдает кредиты даже в больших объемах, чем раньше, и за время так называемого кризиса не отказал ни одному нашему клиенту. Условия кредитования остались прежними: 13–15% при 20-процентном первоначальном взносе и пятилетнем сроке кредита. Клиенты по-прежнему активно интересуются автомобилями Jeep, Chrysler и Dodge, мы проводим много тест-драйвов. Однако некоторые клиенты откладывают покупку на несколько недель, ожидая прояснения экономической ситуации».

Land Rover

Компания снизила цены на три наиболее престижные модели. Так, осенью этого года Range Rover стал доступнее на 150 тысяч рублей, Range Rover Sport – на 120 тысяч рублей, Land Rover Discovery – на 100 тысяч рублей. Наверняка мощные «выступления» марки на российском рынке отчасти объясняются подобной щедростью, хотя Land Rover начал свое победное шествие еще весной. «Я думаю, марке Land Rover помогает правильное позиционирование на рынке, – рассуждает руководитель отдела продаж компании «Планета Авто» Вадим Валеев. – Владелец Land Rover находит в автомобиле именно те качества, которые ищет: проходимость, эксклюзивность, статусность. В последнее время у Land Rover появилось много новых клиентов, которые не смогли найти подходящий автомобиль у других марок».

Mercedes-Benz

Осенью при покупке хетчбэков A и B-класса, купе CLC, купе-кабриолета SLK, бизнес-классника E, роскошного купе CLS и вседорожника ML цена вычисляется по специальному курсу 1 евро = 32 рубля. Учитывая, что реальный курс сегодня составляет 35 рублей за евро, экономия при покупке Mercedes-Benz ML500 достигнет 300 тысяч рублей.

Кроме того, для ряда моделей предлагается бесплатное оборудование: так, все Mercedes-Benz S-класса получают полный привод в подарок, хотя эта опция стоит около 200 тысяч рублей.

Также компания «УралАвтоХаус» предлагает особые условия на покупку сверхмощного Mercedes-Benz ML63 AMG и GL450.

«Итоги октября подводить рано, – сообщает генеральный директор компании «УралАвтоХаус» Вячеслав Вердыш. – Но в августе и сентябре продажи остались на прежнем уровне, хотя мы отмечаем некоторое падение интереса со стороны покупателей, впервые обратившихся к марке Mercedes-Benz. Клиенты, которые на протяжении последних лет отдавали предпочтение нашему бренду, продолжают заказывать автомобили и оформлять кредиты. Автомобили такого класса покупают не на последние и не на случайные деньги, поэтому клиенты не меняют своих планов. Mercedes-Benz – это не просто средство передвижения, а намного большее – это и визитная карточка, и дорогой костюм».

Volvo

Специальные цены действуют на весь модельный ряд компании, однако касаются в основном наиболее богатых комплектаций. Так, официальный дилер Volvo, компания «Бовид», в период с 1 октября по 31 декабря предлагает С30 в полной комплектации с восьмипроцентным снижением цены, модели S40, S60 и V50 – с пятипроцентным. Кроме того, введены специальные цены на автомобили с пакетом «Премиум»:

Покупателям любых автомобилей Volvo компания «Бовид» предлагает три бесплатных ТО.

Выгодные предложения по Volvo есть и у «Планеты Авто»: по информации Вадима Валеева, XC90 в наиболее богатой комплектации стоит 1,65 миллиона рублей (снижение цены на 100 тысяч), а ХС70 – 1,5 миллиона рублей. «Кроме того, мы предлагаем часть опций в качестве подарка, например кожаный салон», – сообщает господин Валеев.

Итоги продаж автомобилей премиум-марок в России (изменения относительно аналогичного периода прошлого года)

Данные Ассоциации европейского бизнеса