Строительство

Самым сильным и стремительным был обвал в строительной индустрии. С нее и начнем. В процессе подготовки материала журналисты сайта встречались с чиновниками, отвечающими за работу строительной отрасли, руководителями общественных объединений строителей, собственниками и топ-менеджерами самых заметных на строительном небосклоне Челябинска компаний. К счастью, в большинстве случае мы находили понимание и желание вместе с нами проанализировать произошедшее на строительном рынке нашего города.

Каждый из материалов посвящен отдельной отрасли: мы рассмотрим положение дел в строительстве, тяжелой промышленности,пищевой и легкой промышленности, в ресторанном бизнесе и сфере досуга.

Цельная картина кризисного развития событий на строительном рынке складывается из отдельных точек зрения, мнений и личного опыта людей, занятых в строительном бизнесе Челябинска. И все же наиболее полной информацией о ситуации в стройиндустрии областного центра обладает городская власть. С помощью заместителя главы администрации города по вопросам градостроительства Владимира Слободского мы составили рейтинг челябинских застройщиков.

Итак, как выглядела десятка лидеров строительного рынка Челябинска в 2008 году.

На первом месте с большим отрывом от остальных по площади возводимого жилья находилась группа компаний «Стройком» (Алексей Крикун). В тот момент она осваивала сразу несколько микрорайонов (33, 33к, 34, 34к), объекты на улице Кирова. Все микрорайоны, в которых вела строительство эта компания, были расположены рядом. Кроме того, решая задачу комплексной застройки, компания на тот момент сумела проложить все необходимые коммуникации, что позволяло достаточно быстро вести работы.

Вторую позицию в рейтинге занимала компания ЗАО «НТМ» (Геннадий Аржевитин), возводившая жилые дома в районе ГКБ №3 и в поселке Чурилово. Конечно, этот застройщик вел гораздо менее масштабное строительство по сравнению с БГ «Стронекс», но тоже выдерживал достаточно высокий ритм благодаря комплексному освоению участка (подведенные коммуникации) и наличию своей производственной базы по выпуску оконных и дверных блоков.

Обе компании вели строительство форсированными темпами и, конечно, активно кредитовались. Тем больнее для них оказались последствия кризиса банковской системы. Оба застройщика столкнулись с необходимостью выплат по кредитам. Понятно, что из-за падения продаж находить финансовые средства стало сложно. Поэтому застройщики были вынуждены продавать квартиры почти на треть дешевле.

Третье место в топ-10 занимала компания ООО «Массив» (Леонид Беркович). Застройщик возводил дома в Чурилово и на северо-западе, в районе между улицей Косарева и Свердловским проспектом. Осенью 2008 года компания вела слишком много объектов, несла большие затраты на подведение коммуникаций к новостройкам. Деньги дольщиков «Массив» вкладывал в освоение новых площадок, рассчитывая на то, что ситуация в экономике и ажиотажный спрос на жилье сохранится. И когда грянул кризис, компания оказалась в очень сложной ситуации: продажи квартир прекратились, притока средств на достройку жилья не было. Именно с «Массивом» связаны истории так называемых обманутых дольщиков (около 450 человек). Ситуацию пришлось спасать областным и городским властям. Впрочем, до стадии банкротства «Массив» не дошел, хотя был очень близок к этому.

ОАО СК «ЧГС» (Вячеслав Брюхин) в предкризисной десятке занимало четвертое место и лишь немного уступало номеру три (ООО «Массив»). В работе у застройщика – дома в поселке Шагол, на Краснопольской площадке и на северо-западе. Компания владеет Миасским заводом крупнопанельного домостроения, что облегчает ей процесс возведения жилья. Кроме того, СК «ЧГС» работает по федеральной программе «Жилье для военнослужащих» и по расселению ветхо-аварийного жилья.

ООО «Артель-С» (Николай Янов) в докризисном рейтинге – на пятом месте. Компания ведет застройку малоэтажным жильем на Тополиной аллее и строит на ул. Братьев Кашириных. В преддверии кризиса у «Артель-С» были относительно небольшие объемы, небольшие кредиты и жилье в высокой степени готовности.

Шестое место в рейтинге 2008 года занимала компания ООО «КПД-Заказчик» (Юрий Федоров). В период кризиса объемы строительства у этой компании упали в 10 раз, поэтому в топ-10 2009 года застройщик просто не вошел.

Седьмое место в докризисном рейтинге занимало ООО «Легион-С» (Александр Букреев). Застройщик в 2008 году осваивал северо-запад (17-й, самый дальний микрорайон и расположенный рядом с ним 13-й). Сложности этой компании в кризис были связаны с тем, что ее продукт – это квартиры большой площади с хорошим оснащением, приборами учета, подземной парковкой, в общем, жилье, которое однозначно дороже панельного. Конечно, в кризис такие квартиры перестали пользоваться спросом. Коснулась компании и проблема дольщиков, но «Легион-С» удалось ее решить, уговорив людей переоформить договоры на уже готовые квартиры в других домах.

Восьмое место в рейтинге 2008 года занимало ОГУП «Челябоблинвестстрой» (Константин Подсуконных). Это предприятие возводило жилье в районе больницы №9 в Ленинском районе. Строительство финансировалось за счет бюджета, поэтому говорить о тех или иных рыночных механизмах и их влиянии на судьбу компании не приходится.

Девятое и десятое места соответственно распределились между ООО «Метчелстрой» (Александр Воробьев) и ООО СК «Магистр» (Лилия Мельник). «Метчелстрой» ведет застройку в Металлургическом районе Челябинска, а также в районе улиц Островского и Комсомольского проспекта. Строительные объекты ООО СК «Магистр» расположены на северо-западе и в центре города (ул. Цвиллинга, Елькина). Обе компании продолжают работать в нише сноса аварийного жилья. Причем они на свои средства выкупают старое жилье и предоставляют людям новое.

Таблица№1. Топ-10 челябинских застройщиков (2008 год)

Первая десятка застройщиков по итогам 2009 года не досчиталась не только «Массива». Из нее выбыло сразу семь компаний: помимо «Массива» это ЗАО «НТМ», ОАО «СК «ЧГС», ООО «КПД-заказчик», ОГУП «Челябинвестстрой», ООО «Метчелстрой», ООО «СК «Магистр». В лидирующей десятке остались лишь три компании из списка-2008: ГК «Стройком» (в лице ООО «Центр управления проектами»), которая с первой позиции рейтинга спустилась на вторую, компания «Легион-С» – сделала рывок с седьмого на третье, и «Артель-С», поднявшаяся с пятой на четвертую позицию. Разумеется, каждая из них сократила объем сданных в эксплуатацию квадратных метров (см. таблицу №2).

А первую позицию строительной десятки заняла компания ОАО «СК «Челябинскгражданстрой». Прорывом, конечно, этот взлет не назовешь, поскольку застройщик заканчивал объекты, которые были заложены еще в 2008-м.

На втором месте – ООО «Центр управления проектами» (к нему перешла функция застройщика после реформирования ГК «Стройком» – Прим. автора). Застройщику удалось войти в пул строительных компаний, участвовавших в реализации федеральной программы по обеспечению жильем военнослужащих, и частично – в программу по переселению из ветхо-аварийного жилья.

Закономерен подъем на третью позицию ООО «Легион-С». Компания не строила панельных домов, ее продукт – более качественное жилье из кирпича. До кризиса спрос на такие дома начал расти. Отметим, что, несмотря на нелегкие времена, застройщик не доходил до критической нижней точки падения.

В 2009 году в топ-10 компания «Артель-С» поднялась на одну позицию вверх (см. таблицу №2). Застройщик сумел достроить ряд объектов, а также уговорить людей переоформить документы на квартиры в готовых домах. Поэтому сегодня «Артель-С» остается на плаву.

Замыкающая пятерка топ-10 2009 года выглядит так: ООО «Желдорипотека» (Владимир Магденко), ООО «Легион-С», ООО «Предприятие «Жилтехстрой» (Виктор Тартаковский), ЗАО «Челябинскгражданстрой» (Вячеслав Брюхин) и ООО «Жилстрой №9» (Равиль Габбасов). Объемы сданного жилья невелики, невелик и разрыв в рейтинге.

Таблица №2. Топ-10 челябинских застройщиков (2009 год)

Топ-10 лучших застройщиков Челябинска в 2010 году подтвердил лидерские позиции компаний, занявших верхние строчки рейтинга 2009 года. Первые четыре места по итогам прошлого года не изменились с небольшой разницей в количестве сданных площадей. Стоит отметить, что лидер рейтинга ОАО СК «Челябинскгражданстрой» в этом смысле создал своеобразный прецедент: его объемы по сравнению с 2009 годом выросли почти вдвое (см. таблицу №3).

Если же основным критерием считать не количество сданных квадратных метров, а качество возводимых домов (экономичные технологии и современные стройматериалы, квартиры большой площади, с отделкой), то, по мнению Владимира Слободского, лидирующие позиции среди застройщиков занимает «Легион-С».

Что касается многострадального «Массива», то ни в топ-10 2009, ни в первую десятку 2010 годов компания по понятным причинам не попала. Застройщик чудом избежал банкротства, в настоящее время компания продолжает строительство в Чурилово. «Массив» заключил договор на достройку домов с ОАО «Южно-Уральская корпорация жилищного строительства и ипотеки».

Поменялись и нижние строчки рейтинга 2010 года. Остаться в активе и подняться вверх на две позиции сумел лишь «Жилстрой №9».

Таблица №3. Топ-10 челябинских застройщиков (2010 год)

Понятно, что представленные рейтинги достаточно условны, поскольку главным критерием оценки компаний было количество сданного в эксплуатацию жилья. Как подсказывает жизнь, это не самый убедительный критерий. Но определенную картину расстановки сил на строительном рынке Челябинска он дает. Если же говорить в целом о том, как ощущали себя строители в острую фазу кризиса, то эксперты сходятся во мнении: легче всего его пережили те, кто не завяз в кредитах. Впрочем, не последнюю роль играла и репутация компании. И в кризис у надежных застройщиков пусть понемногу, но покупали.

Формальным и неформальным лидером строительного рынка в 2008 году была группа компаний «Стройком». Серьезные строительные мощности, огромные объемы сдаваемого жилья (см. таблицу №1), быстрые темпы строительства… Представитель компании, попросивший не называть своего имени, отмечает, что ситуация, когда рынок рос на гипердрожжах, и спрос превышал все мыслимые границы, должна была рано или поздно закончиться.

«Многие решили, что с нами не случится того, что произошло на Западе (кризис ипотечного кредитования. – Прим. авт.), – размышляет один из топ-менеджеров компании. – Следствием кризиса стал большой отток западных денег из страны, они понадобились для латания дыр западной экономики. Макроэкономических предпосылок было предостаточно, чтобы капитал ушел из России, чтобы упала цена на наши сырьевые ресурсы, и мы получили дефицит средств в обороте каждой организации. Это не могло не сказаться на доходах сотрудников, часть которых была сокращена, либо потеряла в зарплате. Возникшая ситуация заставила людей затянуть пояса и спрятать оставшиеся на руках деньги». А нужно было, по словам эксперта, сделать наоборот: вытащить все эти средства и вложить в экономику. «Но этого в России, впрочем, как и в других странах, не произошло», – резюмирует собеседник.

Глава строительной компании «Легион-С» Александр Букреев тоже видит причину кризиса в макроэкономике. Это последствия процессов, которые происходили в экономике западных стран. Но есть, по его словам, и чисто русская составляющая – наше российское заблуждение относительно того, что теперь (2008 год и далее) мы будем жить, как на Западе. Однако осенью 2008 года люди поняли, что уверенность в завтрашнем дне, которую мы себе придумали, исчезла. Г-н Букреев приводит образное сравнение, которое на его взгляд, отражает суть метаморфозы, произошедшей со всеми нами: мы ехали на «Запорожце» с панелью управления от «Мерседеса» и уже считали себя обладателем «Мерседеса». Осенний обвал 2008 года вернул всех к жизни: нам (обывателям – Прим. автора) показали, кто мы и где находимся.

«Бизнес тоже словно окатили «холодным душем»: нормальное соотношение собственных и заимствованных средств в здоровой компании должно быть 30% на 70%, – говорит Александр Букреев. – Хотя в период кризиса даже те компании, у которых оно было обратным – 70% своих и 30% заемных, очень сильно пострадали. Анализируя причины обвала 2008 года, стоит говорить и об исчезновении дешевых западных денег, и об отсутствии зарубежных заказов для нашей черной металлургии. И, конечно, присутствовал психологический фактор – испуг, люди почувствовали огромную неуверенность в завтрашнем дне».

Владелец ООО «Массив» Леонид Беркович, чья компания в кризис пострадала больше всех, смотрит на ситуацию иначе. Он считает, что в Челябинске этот процесс носил эмоционально-психологический характер. «Кризис строительной отрасли, безусловно, стал следствием мирового финансового кризиса. При этом важную роль сыграли возникшие страхи людей, – отмечает глава «Массива». – Давайте рассуждать логически: обвала валют не случилось, ни один из застройщиков Челябинска не торгует своими акциями на биржах, кризиса перепроизводства в отрасли не было. В 2008 году при рекордных для постсоветского времени показателях потребность в жилье оставалась высокой. Ни один из крупных банков не обанкротился, деньги у населения не сгорели. Народ просто испугался».

Леонид Беркович сетует на мощный вал негатива, особенно в федеральных СМИ. В итоге даже те, для кого квартирный вопрос стоял очень остро, притормозили его решение. В результате строительство остановилось, промышленность лишилась заказов от строителей, у людей сразу уменьшились зарплаты и, соответственно, возможности решать жилищную проблему. Если говорить об экономической подоплеке, то, по словам господина Берковича, здесь свою роль сыграл тот факт, что большинство застройщиков не могло похвастаться длинными и дешевыми кредитами.

Руководитель компании «Метчелстрой» Александр Воробьев считает, что мы были не готовы к кризису ни психологически, ни эмоционально. «В мыслях допускали, но планы строили, исходя из тогдашнего ажиотажного рынка жилья. Самым страшным предположением было небольшое замедление роста, а то, что он в разы упадет – такого никто не ожидал, – признается собеседник сайта. – Оглушительное пике строительного рынка кардинально изменило портрет потенциального покупателя. До осени 2008 года были две категории: те, кто приобретал жилье для себя, и инвесторы, платившие за квартиру всю сумму, а потом перепродававшие ее с наценкой и в рассрочку».

По словам Александра Воробьева, застройщики не могли дать человеку большую рассрочку, они не могли ждать даже полгода – срок, за который реально было оформить ипотеку. Ажиотажный спрос докризисного 2008 года иллюстрирует такой факт. В 2008 году «Метчелстрой» продавал в ипотеку лишь 20% квартир, сегодня ситуация кардинально другая – 80% квартир уходит по ипотеке! Цены на жилье тогда росли очень быстро; люди предполагали, что, например, квадратный метр подорожает на пять тысяч рублей в течение года. Поэтому, когда посредник предлагал рассрочку на полтора года и повышение цены не на 5, а на 2,5 тысячи рублей в год, человек охотно соглашался. Таких инвесторов было примерно четверть от всех покупателей, они оформляли по нескольку квартир в нескольких домах. Еще одну четверть составляли люди, которые приобретали жилье в ипотеку. Оставшаяся половина покупателей – те, кто мог купить жилье с полуторагодовой рассрочкой.

«Кризис повернул ситуацию таким образом, что основным покупателем жилья стали те, кто собирается в нем жить, – поясняет Александр Воробьев. – Категория покупателей-инвесторов исчезла совсем. Увеличилась доля ипотечных сделок. Но не потому, что рынок растет, а потому, что он упал в четыре раза! И, к сожалению, ситуация, которая сложилась осенью 2008 года, сегодня принципиально не меняется, хотя все мы психологически настроены на ее улучшение».

Выход из кризиса каждый застройщик искал по-своему. Чтобы понять логику событий, проанализируем антикризисные мероприятия наиболее заметных на строительном рынке 2008 года игроков – ГК «Стройком», «Легион-С» и «Массив».

По данным экспертов, в ГК «Стройком» поначалу рассматривались сразу три стратегии, благодаря которым компания должна была выйти из кризиса могучей, яркой и со всеми выполненными обязательствами. «Палочки-выручалочки» отличались степенью риска активами, причем, чем выше была вероятность этого риска, тем более неприкосновенной оставалась репутация компании. «Собственники бизнесов выбрали наиболее оптимальную стратегию и сохранили самое главное – репутацию. Такой сценарий поведения, безусловно, негативно сказался на состоянии их активов. Поэтому участие в федеральных программах по расселению граждан из ветхо-аварийного жилья и обеспечению жильем военнослужащих стало лишь хорошей поддержкой, но не панацеей, – подчеркивает представитель ГК «Стройком». – Тем более что условия участия в программе предполагали достаточно жесткие требования к отделке квартир».

Представитель компании подчеркнул, что ГК «Стройком» вошла в федеральную программу «Жилье для военнослужащих» лишь благодаря тому, что располагала большим объемом жилья в высокой степени готовности. Однако другие эксперты проекта – Владимир Бурлаков, Александр Воробьев, Владимир Слободской – считают, что именно участие компании в освоении федеральных средств, выделенных на «Жилье для военнослужащих», стало решающим фактором ее спасения. Более того, господин Бурлаков подчеркивает активную роль собственника, господина Крикуна, в получении федеральных денег.

ГК «Стройком» предприняла весьма непопулярный, но необходимый в то время шаг – сокращение персонала. В острую фазу кризиса компания весьма существенно уменьшила свой штат. Понятно, что процесс этот был болезненным. «Мы все стали заложниками ситуации. Были вынуждены изменять подход к кадровому составу, – отмечает представитель руководства компании. – Оптимизация в первую очередь коснулась специалистов, обладавших недостаточно высокой квалификацией, но претендовавших на высокую зарплату. Кризис со многих сорвал розовые очки, он надолго заставил молодое поколение забыть о легких шальных деньгах». Сегодня компания следует стратегии, выбранной осенью 2008, и, по мнению экспертов, действительно демонстрирует устойчивость и сохраняет лидерские позиции.

Компания «Легион-С» стала достаточно заметной на челябинском строительном рынке за несколько лет до кризиса. «Трест в наследство мне не достался, компанию пришлось строить с нуля, – говорит Александр Букреев. – К моменту кризиса «Легион-С» находился в поджаром атлетичном состоянии: у нас было оптимальное соотношение людей, которые строят и которые ими руководят. Никаких лишних свободных денег – все средства вложены в объекты. Пожалуй, это стало основной сложностью и заставило компанию влезть в кредиты больше, чем обычно».

В качестве антикризисных мероприятий «Легиону-С» пришлось заморозить часть объектов. При этом очень деликатно (предлагая бонусом отделку квартир), но настойчиво компания просила дольщиков «замороженных» объектов выбрать квартиры в других домах – тех, где работы велись. Тучный рынок, каким он был до кризиса, сыграл со многими застройщиками злую шутку: люди потеряли бдительность, не очень экономили, не искали оптимальные решения, не выстраивали технологические процессы, – ставит диагноз Александр Букреев. Но «Легион-С», по словам собственника, был вынужден этим заниматься. И эта стратегия оправдала себя в период обвала 2008 года. Жилье, которое возводит «Легион-С», строится из кирпича с использованием технологических новинок, поэтому стоит недешево. Но даже в пик кризиса, когда продажи и «живые» деньги были нужны компании как никогда, «Легион- С» не собирался заниматься панельными домами. «Скучно быть одним из многих!», – заявляет г-н Букреев. И хотя пока рынок не демонстрирует существенного роста интереса к качественному продукту, руководитель «Легиона-С» уверен, что люди все равно «почувствуют разницу».

Примером самого громкого кризисного падения служит судьба компании «Массив». Один из крупнейших застройщиков Челябинска чуть было не превратился в банкрота, и именно «Массив» фигурировал в громких скандалах с обманутыми дольщиками. Летом 2010 года в Челябинск для выяснения ситуации даже приезжал депутат Государственной думы и руководитель рабочей группы партии «Единая Россия» Александр Хинштейн.

До кризиса объемы строительства «Массивом» были существенны в масштабах Челябинска. Это требовало больших объемов привлекаемых кредитных средств банков и дольщиков. «Массив» работал в рамках ФЗ-214, все договоры с людьми были заключены на долевое участие и зарегистрированы в управлении Федеральной регистрационной службы, – говорит президент ООО «Массив» Леонид Беркович. – Но снижение спроса со стороны населения и прекращение кредитования застройщиков банками привело к существенному снижению темпов и масштабов строительства».

Однако еще осенью 2010 года господин Беркович утверждал в СМИ, что причиной столь сложного положения его компании был попытка рейдерского захвата, что он попал в немилость к власти…

В то же время эксперты Chel.ru считают преувеличением утверждения о какой-то войне против «Массива». По мнению президента Ассоциации предприятий строительной отрасли Челябинска Владимира Бурлакова, господин Беркович занял весьма амбициозную позицию. «Речь идет о его требованиях помощи к тогдашнему правительству области и угрозе в случае отказа обанкротить предприятие, – поясняет собеседник сайта. – Для власти банкротство крупной компании – всегда явление нежелательное, поскольку чревато усилением социальной напряженности. А в кризисное время она и так велика». По мнению Владимира Бурлакова, причины столь острых проблем «Массива» крылись в человеческом факторе: «Руководитель компании – человек, безусловно, талантливый, но вальяжный. Он хочет многого, но приложить все усилия для этого не готов. Кроме того, амбиции «Массива» не всегда подтверждены возможностями людей, которые работают в его компании».

Как бы то ни было, Леонид Беркович в тот момент, по его словам, уже намеревался отдаться на произвол судьбы. Но в это время президент России назначил нового губернатора Челябинской области. Михаил Юревич как бывший мэр Челябинска был в курсе проблем «Массива» и ранее неоднократно предлагал областной власти варианты их решения. Теперь появилась возможность воплотить их в жизнь. Так что благодаря смене власти на Южном Урале Леонид Беркович в буквальном смысле вытащил счастливый билет.

При поддержке властей заключен договор с ОАО «Южно-Уральская Корпорация жилищного строительства и ипотеки», и «Массив» продолжает строительство. Объекты были в разной стадии готовности: от нулевого цикла до уровня четвертого этажа. Завершение строительства двух домов агентство взяло на себя с условием, что «Массив» передает ему часть своих активов. На таких условиях ЮУКЖСИ уже достроило два дома. «Массиву» предстоит завершить строительство еще трех начатых домов и трех домов, к возведению которых только приступили. Часть затрат застройщик берет на себя, остальное намерен сделать на средства инвесторов. От обязательств перед дольщиками «Массив», по словам его руководителя, не отказывается. Однако эксперты склоняются к мнению, что из рейтинга успешных и достойных доверия компания ушла надолго, если не навсегда.

Не менее заметным событием на строительном рынке Челябинска стало банкротство «Энергоинвеста». К сожалению, генеральный директор и собственник компании «Энергоинвест» Виктор Лебедев отказался представить Chel.ru свое видение сложившейся ситуации, хотя еще совсем недавно бизнесмен был предельно открыт для СМИ. Ранее Виктор Лебедев сообщал Chel.ru о кредите в 65 миллионов рублей, который «Энергоинвест» взял в Сбербанке в 2007 году на пять лет (речь идет о кредите на строительство загородного жилого массива Видово в районе города Чебаркуль. – Прим. авт.). «Учитывая кризисную ситуацию, мы решили погасить его досрочно, – пояснял тогда собственник «Энергоинвеста». – Этим и объясняется такой дисконт на проект, хотя потенциал «Видово» – около двух миллиардов, не меньше. Банку нужны деньги, а не банкротство девелоперов, поэтому мы отдаем объект по бросовой цене и фиксируем убытки».

Ранее компания вложила в проект около 250 млн рублей. На эту сумму за три года девелопер построил два пятиэтажных дома, электрические подстанции и начал работы по возведению третьей пятиэтажки, напорного коллектора и котельной. В качестве потенциального инвестора миллиардного проекта Виктор Лебедев рассматривал госструктуры. «Энергоинвест» предлагал Министерству обороны выкупить жилье в Видово для расселения чебаркульских военных. Цена вопроса – 24 тысячи рублей за квадратный метр. Но Минобороны не проявило интереса к сделке. В результате в целях сохранения компании девелопер был вынужден пойти на банкротство.

Однако, по мнению президента Ассоциации предприятий строительной отрасли Челябинска Владимира Бурлакова, возможность спасти «Энергоинвест» объективно существовала. «Дело дошло до банкротства из-за безалаберности предыдущей областной власти и каких-то неверных действий собственника, – считает эксперт. – Скорее всего, сработал личностный фактор. В любые времена есть люди, вхожие и не вхожие в правительство, взаимопонимания между собственником и тогдашней областной властью найдено не было».

Строительная индустрия Челябинска представлена значительно меньшим числом заметных игроков и большей закрытостью компаний. К сожалению, многие из них берут на вооружение принцип покойников, о которых принято говорить либо хорошо, либо ничего. Например, генеральный директор КПДиСК Юрий Федоров проигнорировал наше предложение поучаствовать в проекте без объяснения причин. Впрочем, собственник КПДиСК не всегда сторонился журналистов. Осенью 2009 года, когда заводу нужно было провести пиар-кампанию по продвижению совместного со Сбербанком проекта и продать зависшее жилье, он активно участвовал в пресс-конференциях и давал интервью. Топ-менеджер другого крупного предприятия по производству стройматериалов – завода «Кемма» – побеседовать согласился, правда, сразу оговорил свое инкогнито, ссылаясь на корпоративные запреты. На этом фоне гораздо более выигрышной выглядит позиция новичков, например, учредителя завода «Бетотек» Марка Родикова.

Предприятия стройиндустрии, в отличие от собственно строительных компаний, кризис ощутили позднее. 2008 год они завершали, демонстрируя неплохие результаты за счет темпов, набранных в течение года. Даже в декабре государственные предприятия еще тратили средства, выделенные на 2008 год. А вот начало 2009 года уже стало сложным. Спрос на кирпич упал, на складах «Кеммы» скопилась нереализованная продукция. На май 2009-го на заводе наметили остановку завода на реконструкцию. Впрочем, продуманной антикризисной стратегией этот факт назвать нельзя, так как реконструкция печей была запланирована заранее. Тем не менее удачное совпадение облегчило компании жизнь в тяжелое кризисное затишье. По итогам 2009 года продажи уменьшились на 30, а в денежном выражении – на 50%. С мая по сентябрь 2009 на заводе ремонтировали печи, и лишь в октябре вновь начался выпуск продукции.

Основой антикризисной стратегии «Кеммы» стало возвращение к бартеру. «Эта мера была вынужденной. Бартер составлял около 15% от всех расчетов, – уточняет представитель «Кеммы». – В основном брали готовые квартиры, которые потом продавали, спецодежду и прочую продукцию, нужную для производства». Впрочем, товарный обмен имел и негативные последствия для предприятия: на рынке, что вполне предсказуемо, появился кирпич по демпинговой цене. То есть заводу приходилось конкурировать с самим собой. Любопытно, что в кризис «Кемма» начала выступать в качестве застройщика, опять же выполняя давно намеченные планы. Особого внимания заслуживает кадровая политика предприятия: за весь кризисный период на заводе не сократили ни одного сотрудника.

Пока вся строительная отрасль стремительно пикировала в пропасть, в Челябинске заработал… новый завод по производству декоративных панелей «Бетотек». Идея проекта родилась в так называемые «жирные» для строительного рынка годы. В период, когда многие застройщики лепили дома, торопясь сорвать свой куш на волне ажиотажного спроса, руководитель ГК «Уралметаллругремонт-4» Марк Родиков задумался о том, что неплохо было бы занять свою нишу на рынке стройматериалов. «Уралметаллругремонт-4» грамотно использовал момент: пока строительный рынок демонстрировал бешеную доходность, успел заложить и практически построить завод по производству декоративных панелей по финской технологии. Осенью 2008 господин Родиков запустил первую очередь производства принципиально новой по своим технологическим и экологическим качествам продукции.

Безусловно, не все было гладко, кризис отразился на компании – прошли сокращения. Однако уже весной 2009 года, когда «Бетотек» набирал проектную мощность, здесь вновь начали прием сотрудников. «Компания удержалась на плаву благодаря тому, что пересмотрела финансовый план на 2008-2009 годы, опираясь на самый пессимистичный прогноз, – рассказывает Марк Родиков. – Учли, что в первый год работы завода необходимы затраты на содержание персонала. В итоге пришлось заморозить дальнейшее строительство». Однако уже в 2010 году «Уралметаллургремонт-4» запустил и вторую очередь завода. Его строительство велось уже в кризисных условиях. Но, по словам собственника «Бетотека», банк пошел компании навстречу. В результате в Челябинске на небольшой территории в 9,5 кв. метров работают уже две очереди завода, предприятие обеспечено заказами вплоть до конца 2011-го и готово производить панелей на 60-70 тыс. кв. метров готового жилья ежегодно.

Другой заметный игрок на челябинском рынке производства строительных материалов – производственный холдинг «ИНСИ». Как и многие другие предприятия, во второй половине 2008 года «ИНСИ» завершало исполнение крупных проектов. Но в 2009 году общее количество таких заказов уменьшилось, и, по словам директора по продажам Рафаила Сайфутдинова, компания почувствовала на себе влияние кризиса. Несмотря на снижение заказов, собственники компании приняли решение максимально сохранить рабочие места (штат холдинга на тот момент насчитывал более 1000 человек. – Прим. авт.). Одновременно решили начать активное продвижение новых видов продукции, ориентированных на новые условия рынка. Один из них – производство и продажа сборных жилых домов экономкласса, предназначенных для проживания круглый год. Удивительно, но в период, когда продажи квартир упали в разы, сборные конструкции индивидуальных домов начали пользоваться активным спросом. Начиная с 2009 года, завод отгрузил около 500 таких комплектов – от Урала до Дальнего Востока. Также в 2010 году холдинг стал активным участником кампании по обеспечению жильем россиян, потерявших крышу над головой во время летних пожаров в Центральной полосе России.

Сегодня, по мнению эксперта, видна явная тенденция к росту заказов, что говорит о постепенном выходе из кризиса строительной отрасли и экономики в целом. «Если акцентировать внимание на той нише, в которой работает холдинг (фасадные и кровельные системы, жилые дома, здания производственного и складского назначения), то кризис оказал положительное влияние, – считает Рафаил Сайфутдинов. – Он научил потребителей считать затраты, что повлекло за собой перераспределение долей рынка в пользу компаний, активно разрабатывающих и внедряющих инновационные строительные технологии».

Так или иначе, но руководству любой крупной строительной компании приходится общаться с представителями муниципальной и региональной властей. В посткризисный 2010 год в Челябинской области произошла смена губернатора и, как следствие, – изменения в политической элите. Отчасти это сделало возможным появление в рамках нашего проекта экспертных оценок, которые до марта 2010 года вряд ли были бы озвучены их авторами. Что принесла нашим застройщикам смена власти, какое влияние она оказала на положение строительных компаний?

В оценке факта смены губернатора многие эксперты проекта оказались единодушны. По мнению представителя ГК «Стройком», Михаил Юревич всегда был конструктивен с партнерами и переговоры вел открыто, без каких-либо подковерных игр. Впрочем, по словам топ-менеджера ГК «Стройком», точки зрения руководства компании и Михаила Юревича не всегда совпадают, но жизнь показывает, что новый губернатор, выросший в рыночной экономике и понимающий ее законы, оценивает ситуацию более глобально.

Солидарен с топ-менеджером ГК «Стройком» и Александр Букреев, которого не отнесешь к пулу бизнесменов, приближенных к губернатору: «Позитивно отношусь к смене власти. У нынешнего губернатора репутация человека, на любом месте умеющего добиваться решения задач, которые он ставит перед собой или ставят перед ним». Владимир Бурлаков вообще называет новую областную власть «обалденной». «Пришли грамотные и работоспособные люди, просто они пока не успевают разгрести вал работы, который на них обрушился, – уточняет собеседник сайта. – Но подходы к решению сложных задач, с которыми приходилось обращаться, приятно поражают адекватной реакцией. Когда находишь правильные акценты, вопрос решается».

В этом году федеральная власть в полный голос заговорила о необходимости форсирования темпов жилищного строительства. Комментируя итоги совещания, прошедшего в Кирове под председательством премьер-министра Владимира Путина, губернатор Челябинской области Михаил Юревич заявил, что «можно с уверенностью говорить об окончании кризиса в строительной отрасли». По его мнению, поставленная правительством РФ задача – к 2020 году строить по 1 кв. м жилья на человека – масштабная, но выполнимая. «Для Челябинской области с учетом прогнозируемых демографических изменений этот показатель составит около 3,7 миллиона кв. м, – отметил Михаил Юревич. – Для этого разработана целевая программа, которая успешно прошла защиту в министерстве регионального развития РФ». Губернатор подчеркнул, что основным ресурсом снижения себестоимости жилья является снижение стоимости подключения к инженерным сетям. А что касается строительной индустрии области, то уже в самое ближайшее время она будет загружена на 100 процентов.

С осени 2008 прошло два с половиной года. Куда движется строительный рынок, можно ли говорить о возрождении, и какова роль государства в этом процессе? «Сейчас наша экономика стремится преодолеть последствия кризиса. Психологически все уже готовы к ее подъему, – считает Владимир Слободской. – И одним из таких показателей в строительной отрасли может служить рост интереса застройщиков к земельным участкам. Например, в конце 2010 года особым вниманием начала пользоваться Краснопольская площадка, от которой в острую фазу кризиса отказались тогдашние владельцы». Челябинские власти разворачивают работу по подведению коммуникаций, ведут переговоры с ОАО «Челябэнерго» и компанией «Фортум» по инвестированию в этот район, начинают проектирование и строительство школ и детских садов. «В строительном смысле этот район в Челябинске оживет первым», – уверен заместитель главы администрации города по вопросам градостроительства.

«И застройщикам, и власти стоит обратить внимание на малоэтажное строительство», – призывает Владимир Бурлаков. До кризиса эта тема была весьма популярна, на Южном Урале анонсировалось строительство сразу нескольких загородных малоэтажных жилых массивов. Преимуществом малоэтажки, по мнению президента Ассоциации предприятий строительной отрасли Челябинска, можно считать относительно невысокие затраты на ее возведение. К тому же в последнее время люди все чаще выражают желание жить в своем доме, на земле. Поэтому, как только экономическая ситуация стабилизируется, можно ожидать хороший спрос на малоэтажное строительство. «Но есть условие, без которого это направление не заработает, – предупреждает Владимир Бурлаков. – Для оживления малоэтажного строительства необходима региональная целевая программа, которая должна решить вопросы инфраструктуры и обеспечения необходимыми коммуникациями».

Другой точки зрения относительно глобальной стратегии вывода строительной отрасли из кризиса придерживается генеральный директор ООО «Метчелстрой» Александр Воробьев. В ситуации, когда освоение новых земельных участков обходится дорого, есть смысл рассмотреть строительство на месте ветхо-аварийного жилья. «Расчеты показывают, что строительство новых домов на сносе и замена старых коммуникаций обеспечивают существенную экономию по теплоснабжению – не менее чем в три раза, – поясняет эксперт. – Теплопотребление дома постройки 50-х годов прошлого века в 2,5 раза выше, чем современного. Добавьте сюда дырявые сети, и эффективность сноса ветхоаварийки увеличится в разы! То же самое по электроснабжению». Жилой фонд Челябинска стареет на глазах, и если не принять срочные меры, проблема грозит превратиться в катастрофическую. Впрочем, есть причины, которые не дают застройщикам форсировать работу на сносе. Прежде всего это вопрос юридического статуса земли под таким жильем. По мнению Александра Воробьева, необходима серьезная федеральная программа для решения этой общегосударственной проблемы.

Собственник компании «Массив» господин Беркович считает, что у строителей должна быть возможность взять длинный и дешевый кредит, ведь это поможет удешевить новое жилье. «Физические лица могут взять кредит в банке, в то время как застройщик считается рискованным клиентом, и банки его практически не кредитуют, – сетует руководитель «Массива». – Официального запрета на бумаге, конечно, нет, но негласно это правило существует». По словам господина Берковича, не хватает также программ, которые давали бы преференции застройщику, создавшему дополнительные рабочие места или продающему жилье по ценам ниже средних по региону. По мнению господина Берковича, ситуация в строительной отрасли сейчас стабилизировалась. Для возобновления роста необходима активизация банков в сфере кредитования застройщиков, удешевление ипотеки, упрощение процедур технологического присоединения новых объектов к инженерным сетям. Потребности людей в улучшении своих жилищных условий не уменьшились, наоборот, после кризиса возник отложенный спрос.

Другая острая тема, которую поднимали эксперты, – это организация земельных аукционов. Они не способствуют понижению стоимости строящегося жилья. Что происходит сегодня? Большой участок на аукционе покупает некто очень богатый (отдельный застройщик не может найти такую сумму, а объединяться запрещает антимонопольное законодательство), делит его на более мелкие и продает. В итоге получает гораздо больше, чем заплатил за целый участок. В результате застройщику, который покупает землю для строительства, она обходится дороже, что в итоге накладывается на себестоимость квадратного метра.

По мнению представителя завода «Кемма», государство должно стимулировать ипотеку, финансировать программы помощи молодым семьям и так далее. «Строительная отрасль по всей России в очень тяжелом состоянии, и если не наводить порядок, она зачахнет, – говорит эксперт. – Надо создавать условия, при которых потребитель будет в состоянии покупать жилье, что приведет к росту покупательского спроса и, в свою очередь, позволит свободнее вздохнуть застройщику».

Глава «Легиона-С» Александр Букреев вообще считает, что будет лучше, если государство сократит свое вмешательство в дела бизнеса, не будет менять правила игры так часто и резко, как сейчас. В качестве примера он приводит ситуацию с лицензированием. В настоящее время федеральный центр скинул с себя функции регулировщика и соответчика. В результате того что крупные московские застройщики перетягивают на себя одеяло, продолжает меняться даже перечень работ, которые подлежат лицензированию. В вопросе о методах стимуляции строительного рынка господин Букреев делает акцент на общедоступности кредитов: «Граждане должны иметь возможность получать кредиты на нормальных условиях, тогда заработает и строительная индустрия, – отмечает эксперт. – Снижение ставки рефинансирования, а вслед за этим снижение ставки по ипотечным кредитам в банках положительно влияет на оживление рынка».

Основной тенденцией развития розничного рынка строительных и отделочных материалов стал приток крупных федеральных игроков. В кризисные годы в Челябинске появилось сразу несколько операторов. Большинство из них вынашивало планы по выходу на Южный Урал задолго до мировых финансовых катаклизмов и не стало их откладывать. Скорее всего, новые игроки не прогадали, так как продажи в данной сфере если и падали, то незначительно. Такого обвала, который поразил строительные компании, в ритейле не наблюдалось. Челябинцы продолжали делать ремонт, благоустраивать жилье. А те, кто отказался от покупки недвижимости, решили обновить прежнюю квартиру. Правда, пристрастия покупателей все же изменились в сторону косметического ремонта. Кроме того, большинство потребителей перешло на более дешевые материалы.

В преддверии кризиса рынок продаж строительных и отделочных материалов радовал челябинских игроков положительной динамикой продаж. Так, по данным экспертов Chel.ru, рост среднегодового объема продаж рынка DIY (от англ. Do It Yourself – «сделай это сам») составлял 15-20%. К тому же сам рынок был насыщен очень слабо. В первой половине 2008 года известными участниками этой отрасли были челябинская сеть супермаркетов «Евроград», свердловские сети «СтройАрсенал» и «СуперСтрой», входящие в екатеринбургскую группу компаний «Трест-СКМ»; торговый комплекс «Стройдвор на Каслинской», а также рынки «Перекресток» и «Кирпич», оптово-розничный центр «Челси», магазины «Капитальный» и «Стройлэнд». Становление большинства названных компаний пришлось на 2006–2007 годы.

С начала 2009 года в Челябинске стали появляться федеральные операторы. Первым из них (в феврале) заявила о себе питерская сеть «Старт», открывшая магазин на торговой площади 8000 кв. м. в ТК «Маяк для дома». Уже в августе 2009 года начал работу второй гипермаркет питерской компании. Площадь нового магазина, расположившегося на улице Бажова, составила 5300 кв.м. Кроме традиционных для формата DIY строительных и отделочных материалов, в ассортименте были представлены авто- и электротовары, сантехника, лакокрасочные материалы, бытовая техника, товары для дома и дачи.

Летом того же года на челябинский рынок строительных и отделочных материалов вышел еще один новый игрок. Компания из Оренбурга, до недавних пор известная как ГК «Евростиль», открыла в центре города магазин «Стройландия». Он расположился на улице Артиллерийская на площади 3700 кв. м и предложил челябинцам 25-30 тысяч наименований товаров для строительства и отделки дома. До этого в компанию входило восемь гипермаркетов в Оренбурге, Орске и Стерлитамаке.

Прошло чуть больше года, когда «Стройландия» открыла в Челябинске второй магазин на площадях в ТК «КС». На этом месте оренбургская сеть сменила «СуперСтрой», проработавший здесь около двух лет. В екатеринбургской компании объяснили свой уход тем, что магазину на ЧМЗ не удалось выйти на планируемые экономические показатели, поэтому все усилия были направлены на развитие других, более успешных проектов. Например, практически в два раза – с 1800 до 3500 тысячи кв. м – увеличена площадь «СуперСтроя», расположенного в Мебельном Центре на Чичерина. Кроме того, магазины «СуперСтрой» появились на юге области, в Миассе и Южноуральске. В настоящее время компания ведет переговоры по открытию еще нескольких объектов в Челябинске площадью от пяти тысяч кв.м.

В том же 2010 году в Челябинске появился международный игрок – израильская компания «Хоум Центр». Магазин площадью 7,5 тысячи кв.м разместился в ТРК «Квартал» на улице Кожзаводская. Относящийся к формату DIY («сделай сам»), c ассортиментом 30-60 тысяч наименований, он позиционируется в ценовом сегменте «средний плюс».

Директор консалтинговой фирмы «Гуляева&Партнеры» Марина Гуляева считает, что интерес сетевых компаний к Челябинску закономерен. «Стратегические планы крупных компаний невозможно реализовать за год, – поясняет она. – До кризиса были приняты решения и выделены бюджеты. Кто-то решил рискнуть, к тому же анализ рынка показывал, что он не насыщен. Даже строительных рынков у нас в городе недостаточно. А крупные игроки, во-первых, оперируют цифрами, сравнивают ситуацию в регионах, считают, сколько квадратных метров торговых площадей приходится на душу населения. Во-вторых, арендные ставки в это время снизились. Можно было «отжать» цену, торговаться по аренде до последнего».

Появились и новые местные игроки. В частности, в 2010 году в отдельно стоящем здании на улице Овчинникова открылся супермаркет «Тема». Челябинские предприниматели решили занять пустующую, по их мнению, нишу магазинов, предлагающих только строительные и отделочные материалы без хозяйственной группы товаров. «До сих пор в Челябинске было представлено строительно-хозяйственное направление, – поясняет владелец Дома торговли «Тема» Илья Романенко. – Мы же, открывая магазин, ориентировались только на строительно-отделочные материалы. Этот выбор оправдал себя. Мы довольны динамикой роста продаж, довольны тем, какую нишу заняли в городе. Человек в нашем магазине не отвлекается на хозтовары, а целенаправленно выбирает двери, краску, ламинат, другие материалы, необходимые для строительства и ремонта».

Конечно, в период кризиса строительный ретейл не избежал потерь. К основной из них можно отнести первую челябинскую сеть строительных и отделочных материалов «Евроград», входящую в SPS-холдинг Сергея Студенникова. В последние два года сеть практически полностью прекратила существование, хотя ранее насчитывала более 15 супермаркетов в Челябинске и области. Однако заметим, что магазины «Евроград» стали закрываться еще до кризиса. Возможно, собственники бизнеса решили сконцентрировать внимание на другой, более успешно развивающейся структуре холдинга, – сети алкомаркетов «Красное и Белое».

Помимо этого с рынка исчезли и другие, менее известные игроки. Некоторые супермаркеты стали сокращать свои площади, как, например, магазин «Стройлэнд» на улице Энтузиастов. Завершили свою деятельность два супермаркета «СитиДом» на северо-западе Челябинска. Оба магазина не просуществовали на рынке и года.

Кроме того, «потерялось» большое количество компаний, работавших в сфере поставок строительных и отделочных материалов. Правда, представители бизнеса считают, что рынок от этого только выиграл. «Рынок почистился, – поясняет Илья Романенко. – Раньше было очень много различных торговых представителей, дистрибьюторов и других компаний. Сейчас остались профессионалы. Благодаря этому ритейлерам приходится выбирать не из 10 поставщиков, а из пяти. Исчезли разовые фирмы, которые до кризиса сбивали цены, поставляли некачественную продукцию под известными марками, а отличить ее от аналога было сложно».

«Некоторые фирмы лопнули, – говорит Марина Гуляева. – Другие ушли с этого рынка и занялись иным бизнесом. На их месте появились новые компании. Эти тенденции хорошо прослеживаются на рынке продаж дверей, которые тоже являются строительным материалом. Сейчас эти магазины открываются с такой же скоростью, как алкомаркеты. В целом рынок пережил сильную перетряску, но до сих пор не сложился. Так что перемены еще будут».

Несмотря на бурное развитие сетевых компаний в Челябинске, покупательская активность снизилась. По данным исследования компании «ОбъектИнформ», проведенного в 2010 году, всё больший объём закупок совершался не строительными организациями, а частными лицами. Однако большинство из них, отказавшись от приобретения нового жилья, сегодня, как правило, ограничивается ремонтом уже имеющегося. А для подобных целей строительные и отделочные товары являются самыми востребованными.

Результаты исследования показали, что 26% населения Челябинска старше 18 лет являются потенциальными потребителями строительных и отделочных материалов и планируют в течение года провести капитальный или косметический ремонт. Среди тех, кто планировал провести ремонт до конца 2010 года, 68,8% собирались делать только косметический ремонт, при этом чаще всего либо в квартире целиком (73,4%), либо в конкретной комнате (26,6%), а также на даче, в гараже и коттедже. 92% опрошенных заявили, что собираются ремонтировать в среднем только два помещения квартиры, и лишь 8% – все жилье полностью.

«Однако косметический ремонт, планируемый жителями Челябинска, вполне можно назвать «мелкокосметическим», так как в основном он будет состоять из двух-трех этапов работ, – поясняет директор исследовательской компании «ОбъектИнформ» (проводит маркетинговые и социологические исследования по Челябинску и Челябинской области) Дмитрий Ившин. – 92% опрошенных первоочередной задачей считают ремонт стен, почти каждый второй – ремонт пола, а каждый третий – потолка».

Диаграмма №1: Планируемые затраты на проведение ремонтных работ в рублях (% от числа потенциальных потребителей).

Выборка: респонденты, планирующие ремонт до конца 2010 года.

Источник: телефонный опрос, апрель 2010 год.

Отметим, что тенденция косметического ремонта сказалась и на снижении затрат клиента. Большинство, а именно четверть потенциальных потребителей, планировало потратить на ремонт от 5000 до 10 000 рублей. По сравнению с докризисным периодом средняя сумма затрат на одного потребителя снизилась в 3-4 раза. Вероятно, все это не лучшим образом отразилось на сумме среднего чека, а, следовательно, привело к смещению потребительского спроса в сторону сегмента товаров эконом- и суперэкономклассов. На капремонт покупатели готовы потратить примерно в три раза больше, чем на косметический. Естественно, что и по отдельным группам товаров планируемые затраты распределились также неравномерно.

Несмотря на снижение затрат на ремонт и поиск более дешевых материалов, строительный ритейл в кризис не обрушился. «Когда строительные компании встали, были люди, которые уже купили недвижимость и в течение года продолжали покупать отделочные материалы, – рассуждает Марина Гуляева. – Конечно, рынок сократился, но не лопнул, а медленно уменьшался. К тому же те, кто из-за кризиса остался в старом жилье, решили делать ремонт. Допустим, они планировали потратить на отделку коттеджа два миллиона рублей. В итоге сократили эту сумму, но какие-то ремонтные работы все равно провели». К тому же, по словам Марины Гуляевой, челябинцы вообще стали чаще делать ремонт. «Хотя это можно назвать российской тенденцией, так как культура стала меняться, – продолжает она. – Например, молодые семьи сейчас стараются обустроить даже съемное жилье, поэтому косметический ремонт преобладает».

По данным исследования «ОбъектИнформа», объемы затрат потенциальных покупателей также отличались в зависимости от помещения, в котором планировался ремонт, и от места совершения покупок. «В процессе опроса респонденты смогли вспомнить около трех мест продаж стройматериалов в городе, однако при выборе места совершения покупок указывали, как правило, одно, – отмечает Дмитрий Ившин. – Анализ данных также показал, что выбор места приобретения стройматериалов зависит от очень многих факторов и отнюдь не только от уровня дохода потребителей».

Диаграмма №2: Места розничных продаж Челябинска (% от числа потенциальных потребителей).

Выборка: респонденты, планирующие ремонт до конца 2010 года.

Источник: телефонный опрос, апрель 2010 год.

Так, в ходе опроса на ритейл-рынке строительных и отделочных материалов четко определилась четверка лидеров. И по уровню известности, и по объему потенциальных продаж лидируют крупные магазины («СуперСтрой», «Стройландия», «Самоделкин», «Старт»), на первом месте среди которых сеть «Супер Строй». Второе место по покупкам в четверке лидеров занимает специализированный магазин «Самоделкин», не имеющий никакого отношения к сетевому формату, но имеющий давнюю, еще советскую историю присутствия на рынке, причем под тем же брендом. Однако по известности его опережает сеть «Стройландия». Также были названы «Солнечный», «Юрюзань», рынок «Кирпич», «Челси», «Горки», рынок «Меридиан», «Стройдвор», «Перекресток», «Оптово-розничная база», «Маркштадт», «Молния».

Доля всех других челябинских специализированных магазинов составляет всего 17,4%, где лидером является центр «Маяк для дома» (5,8%). Причем стоит отметить, что «Маяк для дома» достаточно известен среди жителей Челябинска (занимает 5-е место по популярности среди всего списка ритейлеров), но очень сильно теряет свои позиции в выборе данного магазина как места совершения покупок. В аналогичной ситуации оказались сеть «Старик Хоттабыч» и «Дом немецких обоев». Популярность рынков (в том числе «Перекресток», «Меридиан», «Кирпич») чуть выше, чем специализированных магазинов (21,2%), лидером среди которых является рынок «Кирпич» (3,8%).

«В Челябинске, как и во всех других сферах (продукты питания, электроника и бытовая техника), на рынке строительных и отделочных материалов ниша сетевых магазинов развивается бурными темпами, забирая существенную долю у строительных рынков и отодвигая на второй план узкоспециализированные магазины», – заключает Дмитрий Ившин.

Кризисные явления не смутили сетевых новичков, выход которых на рынок пришелся в период экономической нестабильности. «Каким будет 2009 год, нам было трудно понять, – рассказывает исполнительный директор «Стройландии» Максим Солдатенко. – Вообще, для сферы строительно-отделочных материалов в начале 2009 года было характерно преобладание строительных рынков над сетями. Из последних тогда были представлены только «СуперСтрой», «Сатурн», «Старик Хоттабыч», местный «Евроград». В начале 2009 года на рынок вышел «Старт», но явного лидера на рынке не было, как нет его и сейчас».

Схожее мнение высказывает и владелец супермаркета «Тема» Илья Романенко. «До кризиса продажа строительных материалов осуществлялась в основном на рынках, – говорит он. – Преобладала боксовая система, которая неудобна для покупателя. Во время кризиса стали появляться магазины, куда люди приходят с большим удовольствием. Здесь они могут спокойно выбрать нужный товар, посоветовавшись с грамотным консультантом. Поэтому мы тоже стараемся переводить торговлю «под крышу». Мы закрыли несколько боксов, арендаторы перешли в комплекс, где их продажи увеличились». Что касается объема продаж в целом по супермаркету, то, по словам Ильи Романенко, они были стабильны. «На рынке присутствовала некоторая паника, – отмечает он. – Но существенно на продажах она не отразилась».

По словам директора по развитию компании «Хоум центр» Андрея Сергеева, во время кризиса рынок продемонстрировал отрицательную динамику и сократился по сравнению с 2008 годом на 20-25%. Помимо этого изменилась структура рынка и потребительское поведение россиян. Сместился фокус потребительского спроса с hard DIY (преимущественно строительные материалы. – Прим. авт.) на soft DIY (преимущественно товары для дома и интерьера. – Прим. авт.). «Обострилась конкуренция с западными сетями, – продолжает господин Сергеев. – Так как рынок DIY в России недооценен, многие международные сети продолжают активно развиваться у нас».

В «Стройландии» в планах на 2009 год изначально не закладывали роста. «Было очевидно, что его не будет, я имею в виду «like for like», – продолжает собеседник сайта. – В итоге падение продаж в 2009 году по сравнению с 2008 годом составило по разным магазинам от 20 до 25%. Так вел себя рынок, мы не могли с этим что-то сделать. Развиваться мы могли только за счет дальнейшей экспансии в регионы и оптимизации того, что есть». Поэтому в 2009 году открылись магазины в Стерлитамаке и в Челябинске. К тому же в этот период было легче найти вакантную площадку и договориться о привлекательных условиях аренды. И в 2010 году компания практически вышла на докризисный уровень продаж.

В «Хоум Центре» наоборот отмечают, что из-за трудностей арендодателей пришлось скорректировать планы по развитию. «До кризиса мы намеревались открыть 15 гипермаркетов в России до 2015 года, – поясняет Андрей Сергеев. – Однако арендодатели затормозили работы по строительству. Но и мы стали более взвешенно и внимательно оценивать объекты и предлагаемые условия». Между тем компания не отказывается от первоначальных планов, отмечается лишь, что возможны незначительные корректировки.

Участники рынка подтверждают снижение покупательской активности во время кризиса. «Некоторые потребители отложили масштабные покупки вовсе, другие искали лучшее ценовое предложение», – уточняют в «Стройландии». «Во время кризисного года вырос фактор значимости цены для покупателя», – соглашается с коллегами Андрей Сергеев. Каждый ретейлер искал свой выход из сложившейся ситуации. В «Хоум Центре» проводили сезонные акции, делали больше предложений по принципу: каждый день товары по выгодным ценам. «И в 2010 году мы получили положительную динамику основных показателей, догнав докризисный уровень», – отмечает господин Сергеев.

В «Стройландии» старались совместно с поставщиками дать клиенту лучшее ценовое предложение не в ущерб качеству. «Пересматривали ассортиментные линейки, – поясняет Максим Солдатенко. – Не поднимали цены, клиентам предлагали дисконтную программу, новые товары или альтернативы по более низкой цене. Кроме того, в компании были пересмотрены издержки. Это был период наведения порядка, оптимизации бизнес-процессов. Однако за это время мы не закрыли ни одного магазина сети».

В супермаркете «Тема» решили больше внимания уделить обучению персонала. «Мы готовим наших продавцов так, чтобы они были настоящими экспертами», – говорит Илья Романенко. Кроме того, востребованным предложением в «Теме» стало обслуживание строительных бригад в оптовом отделе.

Эксперты в один голос уверяют – в настоящее время продажи на рынке строительно-отделочных материалов растут. «Ожили стройки, ипотечное кредитование, потребительская активность растет, – перечисляет причины Максим Солдатенко. – Поэтому оживление наблюдается и у нас. Растет и уровень конкуренции. В ближайшее время на рынок выйдет крупная федеральная сеть «Касторама». Для клиентов усиление конкуренции на рынке, безусловно, выгодно. Для компаний-конкурентов – это импульс к развитию». Так, «Стройландия» продолжает поиски новых площадок в Челябинске и области. В свою очередь Андрей Сергеев также отмечает стабилизацию на рынке и предполагает, что, возможно, «Хоум Центр» вернется к замороженному в кризисный год проекту – два магазина в Челябинске.

В супермаркете «Тема» принято решение развиваться, предлагая более широкий ассортимент товаров. «Ситуация сейчас меняется в положительную сторону, – добавляет Илья Романенко. – Об этом говорит динамика продаж. В дальнейшем мы будем расширять базу поставщиков, а также ассортимент тех сегментов, которые являются для нас ключевыми». Челябинских игроков не пугает появление новых компаний с мировым именем. По мнению господина Романенко, на рынке продаж строительно-отделочных материалов еще достаточно свободных ниш.

PS. Chel.ru выражает признательность за участие в проекте экспертам: заместителю главы администрации города по вопросам градостроительства Владимиру Слободскому, президенту Союза строителей Челябинска, генеральному директору ООО «Метчелстрой» Александру Воробьеву, президенту Ассоциации предприятий строительной отрасли Челябинска Владимиру Бурлакову, генеральному директору ООО «Легион-С» Александру Букрееву, президенту холдинговой компании «Массив» Леониду Берковичу, руководителю ГК «Уралметаллургремонт-4», учредителю завода «БЕТОТЕК» Марку Родикову, директору по продажам холдинга «ИНСИ» Рафаилу Сайфутдинову, топ-менеджерам компаний «Кемма», ЗАО «Стройком» (БГ «Стронекс»), директору консалтинговой фирмы «Гуляева&Партнеры» Марине Гуляевой, владельцу Дома торговли «Тема» Илье Романенко, директору исследовательской компании «ОбъектИнформ» Дмитрию Ившину, исполнительному директору «Стройландии» Максиму Солдатенко, директору по развитию компании «Хоум центр» Андрею Сергееву.