Поиск партнеров в других регионах страны и за рубежом – дело непростое, к тому же требующее значительных временных затрат. Государственная поддержка значительно ускоряет этот процесс и делает его более эффективным. Для того, чтобы содействовать предпринимателям в налаживании деловых связей, в прошлом году был создан «Региональный интегрированный центр – Челябинская область». С его помощью ряду компаний региона уже удалось найти новые экспортные рынки для своей продукции. О том, как работает организация, какого рода поддержку оказывает предпринимателям, рассказал руководитель «РИЦ – Челябинская область» Максим Новиков.
– Максим Максимович, для чего был создан «Региональный интегрированный центр – Челябинская область», какие задачи он выполняет?
– «РИЦ – Челябинская область» работает с малым и средним бизнесом Южного Урала, оказывая поддержку в поиске деловых связей, перспективных партнеров в регионах нашей страны и за рубежом. Организация создана на базе Фонда содействия кредитованию малого предпринимательства Челябинской области, работающего уже несколько лет под патронажем регионального Минэкономразвития.
– Какого рода поддержку вы оказываете предпринимателям?
– Мы работаем в нескольких направлениях. Во-первых, стоит рассказать о единой российско-европейской базе данных, ведением которой мы занимаемся совместно с другими региональными интегрированными центрами, а также зарубежными партнерами. Когда компания обращается к нам за поддержкой, в базе появляется информация о том, чем она занимается, и наши коллеги по всей России и в других странах сообщают потенциальным партнерам о ее предложении.
– А что, это сложно – найти партнеров самостоятельно? Через Интернет и так можно найти контакты компании из любой страны.
– Контакты есть, но возникает много сложностей, с которыми сталкиваются именно представители малого и среднего бизнеса. В крупных компаниях большой штат сотрудников, есть те, кто специализируется на поиске новых связей, есть переводчики, юристы, руководители больших корпораций постоянно участвуют в общероссийских и международных отраслевых форумах, выставках. У руководителя небольшой компании порой не хватает времени заниматься всем этим.
К тому же, у всех компаний, которые могли бы стать партнерами, разная репутация, и хотелось бы работать с надежными людьми. А есть еще нюансы таможенного регулирования, требования к стандартам качества, которые в разных странах отличаются, и многое другое. Мы помогаем разобраться во всех тонкостях, оказывая предпринимателям информационно-консультационную поддержку. Это еще одно важное направление нашей работы.
– Вы проводите обучающие мероприятия?
– Да, при этом стараемся выбирать актуальные для бизнеса темы, связанные с выходом на новые рынки, приглашать интересных спикеров. Например, в этом году планируем проводить обучающие мероприятия, посвященные теме защиты интеллектуальной собственности. Когда компания работает в России, ее продукция защищена патентом, но когда она начинает продавать свою уникальную разработку за рубеж, то попадает в поле действия совсем другого законодательства.
Кроме того, затронем интересную тему предоставления европейских грантов. Не все предприниматели в России знают, что у них есть возможность получить грант от Евросоюза в рамках одной из программ, ориентированных на поддержку инноваций и развитие наукоемких технологий. Это не так просто, но все-таки возможно. Есть реальные примеры, в том числе в Челябинске.
Мероприятия проводятся в форме круглых столов, семинаров, конференций. Для компаний, зарегистрированных в нашем центре, участие бесплатное.
– Проводятся ли при содействии «РИЦ – Челябинская область» встречи предпринимателей нашего региона с потенциальными партнерами из других стран?
– Вот мы и подошли к третьему направлению нашей работы – организации бизнес-миссий. Организационная поддержка здесь очень важна для представителей малого и среднего бизнеса. Предприниматель, конечно, может и самостоятельно договориться о встрече с потенциальным партнером из другой страны, но есть большая вероятность, что результата не будет, в результате он просто потратит деньги на перелет, проживание. Кроме того, если есть языковой барьер, придется нанимать переводчика.
Эффективность бизнес-миссии в том, что с той и другой стороны предварительно отбираются заинтересованные люди, настроенные на развитие и поиск перспективных деловых связей. В них участвуют целые делегации, и разумеется, вероятность найти выгодного партнера значительно увеличивается. Мы как организатор связываемся с министерством торговли или другой профильной организацией с той стороны, организуем место встречи, трансфер, перевод – все это для компаний бесплатно, они платят только за перелет и проживание. Мы организуем как региональные делегации, так и поездки в составе групп со всей России.
Поддерживаем также участие компаний региона в различных выставках, в том числе международных. «Региональный интегрированный центр – Челябинская область» может компенсировать компании, участвующей в таких мероприятиях, часть расходов – оплатить организационный взнос, компенсировать расходы на аренду площади.
– Можете ли вы привести примеры компаний, которым удалось выйти на новый уровень, расширить географию продаж при поддержке «РИЦ – Челябинская область»?
– Один из ярких примеров – компания «Полисорб», выпускающая одноименный медицинский препарат. Это действительно уникальная продукция, которую выпускают в Копейске. Мы активно содействовали этой компании, и с нашей помощью она заключила дилерские соглашения о поставках в Чехию, Болгарию, страны Скандинавии. Также в качестве примера можно привести компанию «Белтех» – производителя встраиваемых сенсорных панелей, экранов, пультов управления. При поддержке «РИЦ – Челябинская область» это предприятие значительно расширило географию продаж, заключило долгосрочные контракты с зарубежными партнерами.
– Как получить поддержку в вашей организации, и всем ли вы ее оказываете? Есть ли какие-то критерии отбора?
– Критериев как таковых нет, поддерживаем как компании, существующие уже много лет, так и стартапы. Пожалуй, единственная причина, по которой мы можем отказать, – это недобросовестность. Например, компания получала государственную поддержку по линии министерства экономического развития и не отчиталась о том, куда пошли деньги. Если же таких нарушений нет, мы готовы сотрудничать с любой компанией. При этом отмечу, что мы занимаемся не поиском клиентов для предпринимателей, а предоставлением возможностей для того, чтобы они сами их нашли. Приоритет отдается поддержке инновационных и наукоемких проектов, продвижению уникальной продукции.
Получить поддержку очень просто – нужно связаться с нами любым способом и заполнить анкету, сделать это можно в режиме онлайн через наш сайт. На этом же ресурсе предприниматели могут искать информацию о других зарегистрированных компаниях.
Фото: Фото предоставлено компанией «РИЦ – Челябинская область»
