Ипотека возвращается на вторичку

Челябинцы по-прежнему хотят покупать квартиры в ипотеку на вторичном рынке, несмотря на застой рынка, повышение ставок и активную поддержку новостроек на уровне правительства. Когда банки снизят ставки и как продать квартиру, когда никто не покупает, эксперты рассказали на круглом столе «Ипотека на вторичку: что мешает сделкам?».

С начала года рынок вторичной недвижимости, по оценке риелторов, прилично падал. Цены на квартиры снизились в среднем на 30%, а спрос – и того больше. Облегчение наступило во втором квартале, когда южноуральцы, выдохнув после декабрьского наваждения, снова задумались о приобретении или расширении своей жилплощади.

«Несмотря на то, что мы видели снижение спроса в начале года, сейчас чувствуется определенная активность – увеличилось количество показов, передано достаточно авансов. На мой взгляд, есть все шансы выровнять ситуацию», – комментирует руководитель направления готового жилья АН «Компаньон» Елена Головкова. Эксперты уточняют: дальнейшее активное восстановление рынка вторички тормозит недоступность ипотеки.

руководитель направления готового жилья АН «Компаньон» Елена Головкова

«Объем предложений на вторичном рынке жилья растет на фоне падения спроса. Причина – в высоких ставках по ипотеке. Чтобы поддержать этот спрос, ВТБ24 снизил ставку по кредитам на вторичное жилье до 14%*, независимо от размера первоначального взноса», – говорит управляющий директор по ипотеке РОО «Челябинский» ВТБ24 (ПАО) Ольга Щербакова. Эксперт поясняет, что кредит в ВТБ24 можно оформить даже при первом взносе в 5%, правда, при наличии материнского капитала. Кроме того, банк выделяет доли детям в залоговой квартире и проводит сделки между родственниками при определенных условиях. «Мы не ужесточали требования к заемщикам. Даже наоборот, упростили пакет документов для зарплатных клиентов и запустили программу «Победа над формальностями», которая дает возможность получить кредит по принципу одного визита – банк принимает решение дистанционно в течение суток», – рассказывает Ольга Щербакова. Помимо этого ВТБ24 вернул программу кредитования жилых домов, на которую был наложен мораторий после декабрьских событий.

управляющий директор по ипотеке РОО «Челябинский» ВТБ24 (ПАО)
Ольга Щербакова

В банке ОАО «УРАЛСИБ» подтверждают – кредитные учреждения сегодня заинтересованы в ипотеке на вторичное жилье. Ставки в банке начинаются от 13,4%**. Как отметила директор по управлению офисными продажами Челябинской территориальной дирекции розничного бизнеса ОАО «УРАЛСИБ» Вероника Васильева, многие заемщики ориентируются на ставку, которую заявляет банк, но смотреть лучше на график платежей. «Бывает, что ежемесячные выплаты при ставке в 15% гораздо ниже платежей под 13%. Все зависит от конкретных расчетов, которые применяет банк», – поясняет она.

директор по управлению офисными продажами Челябинской территориальной
дирекции розничного бизнеса ОАО «УРАЛСИБ» Вероника Васильева

Между тем банкиры сходятся во мнении – серьезного снижения ставок по ипотеке до конца года можно не ждать. «Пока ключевая ставка не дойдет хотя бы до 10%, стоимость ипотеки останется на прежнем уровне», – уверена Ольга Щербакова, добавляя, что после последнего пересмотра ставок на вторичку в банке заметно увеличился спрос на программу. Недавний анализ входящего потока и количества выданных кредитов в банке ВТБ24 показал, что несмотря на госсубсидии на первичку, южноуральцы чаще покупают именно вторичную недвижимость – таких сделок в банке в 2015 году на 4% больше. «Это, безусловно, меньший разрыв, чем в прошлом году, когда вторичка была на 34% популярнее. Но тенденция показательна», – указывает Ольга Щербакова. Причина частого срыва сделок на рынке вторичного жилья в данный момент, по ее мнению, чисто психологическая – это желание людей продать свою квартиру дороже, а купить дешевле.

Риелторы утверждают: сейчас не время задирать цены. «У нас сложился рынок покупателя, и продавцу нужно постараться, чтобы его объект был привлекателен и по цене, и по состоянию», – говорит Елена Головкова. Но при этом, какой бы шикарной ни была квартира, при наличии одинаковых прочих условий, стоимость объекта станет определяющей. «Продать квартиру на вторичке быстро можно при одном самом главном условии – не завышать цену», – говорит руководитель отдела вторичной недвижимости и ипотечного кредитования АН «РиэлтСтройком» Анна Шипина.

руководитель отдела вторичной недвижимости и ипотечного кредитования
АН «РиэлтСтройком» Анна Шипина

Более того, сейчас самое время ловить момент низких цен на покупку жилья повышенной комфортности, так как их стоимость упала наравне с остальными. «В декабре прошлого года люди, пытаясь сохранить свои накопления, активно скупали инвестиционные квартиры. А так как рентовые доходы по закономерным причинам сейчас невысоки, объемы такого жилья на продажу существенно пополнились», – добавляет Ольга Щербакова.

Помимо этого на рынок вернулись обменные операции и сделки по trade-in. Последняя услуга подойдет тем, кто не гонится за большой прибылью от продажи своего жилья, так как квартира, принимаемая в зачет, оценивается несколько ниже рынка. Есть и другие обязательные условия по использованию trade-in, например, соотношение стоимости заложенного и нового жилья. «Мы также запускали акцию trade-in в 2008–2009 годах. Эта программа – наш ответ сложной ситуации на рынке вторичной недвижимости», – поясняет Анна Шипина.

Ольга Головкова добавляет, что проблемы с продажей жилья на вторичном рынке вернули обменные операции, особенно это касается сделок с двух- и трехкомнатными квартирами. «В целом, безусловно, увеличился срок экспозиции – времени, когда продается квартира», – рассказывает эксперт, добавляя, что ускорить сделку может грамотная работа специалистов по недвижимости. При этом обращение к риелторами не только ускоряет и упрощает покупку квартиры в ипотеку, но и позволяет сэкономить. Банки довольно тесно сотрудничают с агентствами – порядка 40% заявок на ипотеку поступает из этого канала продаж. «22 июля мы запустили программу преференций, которая предполагает дополнительную скидку к текущим ценовым условиям банка для тех партнеров, кто предлагает специальные условия на свои услуги», – добавляет Ольга Щербакова.

* Программа ВТБ24 (ПАО) «Покупка готового жилья», сумма кредита – от 500 тыс. до 75 млн руб. Срок – до 30 лет. Первоначальный взнос – от 20%. Первоначальный взнос от 5% при использовании материнского капитала. Ставка 14% годовых действует при комплексном страховании. Досрочное погашение кредита без комиссий и штрафов с момента его получения. Новые условия действуют с 07.07.2015 года. Тел. 8-800-100-24-24. Vtb24.ru. ВТБ24 (ПАО). Генеральная лицензия Банка России №1623.

** ОАО Банк «УРАЛСИБ». Программа банка «УРАЛСИБ» на готовое жилье по тарифному плану «Доверительный» (для заемщиков банка или клиентов, подающих заявки через агенства недвижимости или риэлторов), первоначальный взнос – 50%, на срок от 3 до 10 лет.

Почему не стоит бояться высоких ставок по ипотеке на вторичку и как быстро продать квартиру, чтобы не провалить сделку, смотрите в сюжете 74.ru.