Менеджеры по продажам нужны всем

Менеджеры по продажам остаются самыми востребованными специалистами на челябинском рынке труда. Вакансии менеджеров, по данным проекта «Работа», занимают в текущем месяце вторую по спросу позицию, уступая только рабочим специальностям.

Спрос на специалистов сферы продаж остается высоким и в b2b, и в b2c-сегментах. По словам экспертов, наибольший прирост вакансий за последние месяцы зафиксирован на специалистов сферы рекламы. Анализ базы вакансий проекта «Работа» также показывает, что именно сфера рекламы больше других нуждается в кадрах. Спрос на менеджеров по продажам также увеличился у интернет-провайдеров, операторов мобильной связи, в производственно-торговой сфере, СМИ, страховых компаниях, сфере недвижимости и строительных компаниях.

Индекс количественного соотношения вакансий и резюме, размещенных на проекте «Работа» в данной отрасли, составил 2,2, что позволяет говорить о существенном преобладании спроса над предложением.

Однако активность соискателей сегодня также набирает обороты. За последние три месяца эксперты отмечают прирост резюме в данной отрасли более чем на 10%. Одной из причин сложившейся ситуации является массовое сокращение персонала, которое коснулось многих предприятий. Оставшись без работы, соискатели решили попробовать себя в продажах. Этим объясняется, что найти профессионального менеджера компаниям сегодня очень непросто.

Стоит отметить, что продажи в разных отраслях имеют свои особенности, поэтому необходимо разграничивать продажу услуг и продажу конкретного товара. Очевидным преимуществом менеджера в производственно-торговой сфере будет являться знание товара, который он продает. Поэтому менеджер по продаже техники может иметь техническое образование, а для менеджера по продаже рекламных площадей основное преимущество – это коммуникабельность, умение грамотно предложить услугу и знание психологии потребителя.

Менеджеры по рекламе сегодня занимают одно из первых мест по текучести кадров. Основной проблемой у данных специалистов работодатели называют неумение оценить истинные потребности клиента и найти нужную целевую аудиторию.

Тем не менее в условиях конкуренции за хороших менеджеров компании предлагают соискателям различные бонусы и выгодные условия труда. Наиболее распространенной мотивацией для кандидатов являются бесплатные тренинги за счет компании и корпоративная мобильная связь. Что касается карьерного роста, то за последний год многие компании исключили для сотрудников такие перспективы. Если в прошлом году менеджерам часто предлагался карьерный рост до руководителя отдела продаж, то сегодня большинство работодателей предпочитают найти сотрудника, приносящего стабильный доход компании в своих должностных обязанностях.

Оплата труда специалиста по продажам складывается преимущественно из процентов от сделок и зависит от множества факторов. Немаловажное значение имеет не только профессионализм менеджера, но и известность компании на рынке, востребованность товара или услуги, сезонность.

В Челябинске средний ежемесячный заработок менеджера по продажам варьируется от 25 до 40 тыс. рублей. Наименьшее зарплатное предложение, зафиксированное на проекте «Работа», составляет 10 тыс. рублей, максимальное – 75 тысяч.