Невидимая скидка: как агент по недвижимости помог сэкономить 2,6 млн рублей при покупке новостройки

Считаете, что покупка квартиры от застройщика — это гарантия лучшей цены и при этом никаких комиссий? Далеко не факт. На самом деле отказ от помощи посредника порой оборачивается переплатой в сотни тысяч, а порой и миллионов рублей, скрытыми юридическими рисками и сомнительным результатом после переезда. В этом уверен Лев Шпайзман, риелтор с 30-летним опытом работы в сфере недвижимости.

— Отдел продаж застройщика видит одну цель: как можно выгоднее продать квартиру в своем ЖК. Вряд ли вам расскажут о том, что через пару лет рядом с новым домом начнется стройка метро, а коммерческий этаж выкупил алкомаркет. Или что в ЖК через дорогу цены на 20% ниже. В то время как независимый риелтор работает исключительно на вас. Он анализирует весь рынок и знает, какие вопросы задавать девелоперу до сделки, — объясняет Лев Шпайзман.

Почему эксперт по недвижимости не берет с покупателей новостроек ни копейки, а за рекомендацию даже платит сам? Реально ли при сделке с риелтором сэкономить более 2 млн рублей? Как специалист сотрудничает с банками и девелоперами по всей стране? Об этих и других плюсах покупки жилья на первичном рынке через брокера рассказал Лев Шпайзман.

Первая выгода от покупки новостройки с помощью риелтора — время. Без посредника вы тратите недели и месяцы на созвоны, мониторинг предложений в интернете, метания и диалоги с чат-ботами в поисках бюджетного варианта. Со специалистом этот этап занимает один разговор.

— Я работаю в сфере недвижимости не первый год и глубоко понимаю рынок. Если сегодня вы решили купить квартиру в новостройке, обратиться ко мне будет гораздо проще и рациональнее, чем заниматься поиском самостоятельно. Я сэкономлю драгоценное время и нервы. Самостоятельный поиск превращается в трудоемкий процесс: нужно часами звонить, изучать десятки сайтов, сравнивать цены, планировки, отслеживать акции и разбираться в сложных условиях ипотеки или рассрочки. У меня вся эта информация уже систематизирована и находится, как говорится, «в одном кармане». Вам достаточно просто позвонить мне, рассказать о своих пожеланиях:

• в каком районе вы ищете квартиру;

• какой у вас бюджет;

• какие для вас важны планировки и другие детали.

Я сразу же предоставлю вам полную и актуальную информацию по всем подходящим вариантам от самых разных застройщиков. Я являюсь прямым партнером строительных компаний, и эта экспертиза работает на вас, — говорит Лев Шпайзман.

Многие покупатели думают, что цены у застройщика фиксированы и риелтор не может предложить ничего, кроме своих услуг. Это заблуждение. Как правило, девелоперы и брокеры продают квартиры в новостройках на аналогичных условиях по единому утвержденному прайс-листу. Комиссию риелтору за реализацию своего проекта платит сам застройщик.

Но есть и дополнительные привилегии, доступные только через партнеров. Риелтор напрямую сотрудничает с девелоперами, поэтому узнает о новых лотах, стартах продаж и изменениях цен раньше, чем они появляются в массовой рекламе. Это дает покупателю преимущество: шанс успеть на выгодные предложения, которые в публичном поле вообще не анонсируются.

— У застройщиков регулярно проходят закрытые распродажи, появляются эксклюзивные предложения. Например, сейчас у меня есть эксклюзивные условия на квартиры в «Современнике» на улице Пушкина, который строит федеральный девелопер Брусника, — акция действует в дополнение к тому, что предложат в офисе продаж, — рассказывает эксперт. — Выбор не ограничивается только городскими новостройками. Я бесплатно сопровождаю сделки и в сегменте загородной недвижимости. Если вы смотрите в сторону западного направления, я могу бесплатно помочь с покупкой таунхауса или дома в таких поселках, как «Голос Горожане», «Органика», «Город L-Town», «Брусника в Эльтауне», «Дарьино» — всё это на тех же выгодных условиях.

Статистика убеждает лучше слов. Недавно риелтор помог с покупкой дорогостоящего объекта, где выгода сложилась в 2,6 млн рублей: почти 1,7 млн экономии обеспечила акция застройщика, о которой застройщик нигде не рекламировал. Внушительную сумму удалось сохранить за счет согласования индивидуальной рассрочки — деньги клиентов сохранились на вкладе до конца срока и не были досрочно изъяты с потерей процентов по депозиту. Здесь риелтор может выступать как финансовый консультант, помогающий выбрать оптимальный путь и договориться о деталях сделки.

— Я не просто подбираю объект, я собираю грамотную стратегию под цель клиента. Одни покупают, чтобы жить, другие — чтобы сохранить сбережения, третьи — чтобы перепродать через несколько лет. Задачи разные, и решения будут разными, — подчеркивает Лев Шпайзман.

— Бывают случаи, когда человек даже не знает, что можно использовать маткапитал в качестве первоначального взноса или что по семейной ипотеке действуют особые условия, которые скоро могут измениться. Я недавно помог товарищу купить квартиру именно по старым условиям — он теперь очень мне благодарен, — делится эксперт.

В 2026 году ипотечные программы имеют множество нюансов: семейная ипотека, IT‑ипотека, господдержка для отдельных категорий — у каждого банка свои требования к возрасту, стажу и объекту недвижимости. Сотрудник банка заинтересован в выдаче кредита, а риелтор — в том, чтобы сделка была выгодной и безопасной для клиента. Опытный агент знает, в какой банк подать заявку, чтобы повысить шансы на одобрение, особенно если случай сложный (например, плохая кредитная история или неофициальный доход), и поможет правильно оформить пакет документов. Кроме того, риелтор подбирает квартиры с учетом аккредитации в конкретных банках — это снижает риск отказа на финальном этапе.

Люди часто выбирают квартиру эмоционально: нравится планировка, вид из окна, этаж. Но через несколько лет, когда возникает необходимость продать жилье, оказывается, что объект неликвиден: этаж не пользуется спросом, площадь «проваливается» между сегментами, а район развивается не так, как ожидалось.

— Я замечал следующую тенденцию: люди сначала выбирают что попало, условно говоря. Вроде бы им кажется, что квартира хорошая, а потом, когда квартиру приходится продавать, оказывается, что этаж невостребованный, планировка не очень удачная, вид из окна сомнительный. Эти нюансы лучше учитывать сразу при покупке недвижимости, чтобы потом легче, через 10 или 20 лет, ее можно было продать за максимальную стоимость, — отмечает Лев Шпайзман.

Например, однокомнатная квартира площадью более 50 квадратных метров может стоить почти как двухкомнатная, но покупатели, у которых есть бюджет на двушку, в первую очередь смотрят именно двухкомнатные. В результате продать такую «полуторку» сложнее и цена на нее падает. Риелтор с многолетним опытом видит эти ловушки заранее и помогает их избежать.

Даже при покупке в новостройке есть риски: задержка сдачи дома, смена подрядчика, спорные пункты в договоре. Риелтор помогает минимизировать эти риски еще до подписания документов.

— Признаюсь, я пережил многих застройщиков, которых сегодня уже нет на рынке. Тех, кто активно и успешно строит, я тоже знаю прекрасно. Задача риелтора — проверять не только репутацию девелопера, но и проектную декларацию, сроки сдачи, историю судебных споров, а также помогать грамотно составить документы. Если застройщик задерживает сдачу дома, риелтор подскажет, как оформить претензию, рассчитать и взыскать неустойку по закону, — уточняет Лев Шпайзман.

Если новостройка нужна в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге или даже в Дубае, агент находит проверенных партнеров в этих локациях и ведет сделку бесплатно — по той же схеме, что и в Челябинске. Вторичный рынок — отдельная услуга: продать «старую» квартиру, чтобы купить новостройку, тоже можно, но это уже индивидуальная работа с синхронизацией сделок и безопасными расчетами.

Есть и опция для тех, кто сам квартиру не ищет, но может заработать. За рекомендацию — достаточно дать телефон Льва Шпайзмана знакомому, который планирует покупку новостройки, — риелтор готов заплатить комиссию 20 000 рублей. Выплата полагается после того, как рекомендованный клиент выйдет на сделку.

Существует миф, что рынок недвижимости вот-вот рухнет и стоит подождать, чтобы купить дешевле. По мнению Льва Шпайзмана, это заблуждение. По данным эксперта, в сентябре всеми застройщиками Челябинска продано более 1200 квартир и в последние месяцы объемы покупок растут. Часть клиентов сознательно переводит деньги с банковских вкладов в недвижимость, защищая их от возможной высокой инфляции.

— Сидеть и ждать, что рынок недвижимости упадет в разы, точно не стоит. Сейчас как раз период акций, когда можно поймать выгоду, — заключает Лев Шпайзман. — Подчеркну еще раз: подбор и сопровождение покупки новостройки для покупателя бесплатны, комиссию риелтору платит застройщик. Достаточно позвонить и рассказать, что вы ищете: объект, бюджет, срок и цель. Дальше — работа специалиста.

Покупка новостройки — это не поход в магазин за продуктами. Это сложная финансовая операция, в которой, как показывает практика, адвокат ваших интересов в лице опытного риелтора обходится бесплатно, а его отсутствие — очень дорого.

Лев Шпайзман,
телефон: +7 912 777-27-72 (Telegram, WhatsApp);
почта: dominvest@mail.ru.

^{«Современник»: застройщик — ООО СК «ГЕФЕСТ. СЗ». Проектная декларация — на сайте наш. дом.рф. «Голос Горожане»: застройщик — ООО СЗ «ГОЛОС.ГОРОЖАНЕ». Проектная декларация — на сайте наш. дом.рф. «Органика»: застройщик — ООО СЗ «Органика». Проектная декларация — на сайте наш. дом.рф. «Город L-Town»: застройщик — ООО СЗ «Эльтаун Прайм». Дома жилого комплекса реализуются по договорам купли-продажи после завершения строительства индивидуального жилого дома. «Дарьино»: застройщик — ООО «ТАРУС». Коттеджи реализуются по договорам купли-продажи после завершения строительства индивидуального жилого дома. «Брусника в Эльтауне»: застройщик — ООО «Брусника». Проектная декларация на сайте — наш. дом.рф.}

^{Услуги ипотеки предоставляет ПАО «Сбербанк», ПАО «ВТБ». erid: 2SDnje2XV6U}