Бизнес «распробовал» лизинг

«ЧелИндЛизинг» третий год подряд признается ведущей и одной из наиболее динамично развивающихся компаний на челябинском рынке лизинговых услуг. Завоевать и удержать клиентов компании помогает нацеленность на долгосрочные деловые отношения и стремление найти наиболее оптимальный вариант сотрудничества.

Российский рынок лизинговых услуг вошел в фазу бурного роста, в прошлом году рост основных показателей оказался самым большим за последние пять лет. Объем рынка по итогам 2006 года, по данным исследования «Эксперт РА», вырос на 83% и составил 14,7 миллиарда долларов, а суммарный портфель лизинговых компаний – 19,5 миллиарда долларов. В объеме средств, инвестированных в основной капитал, лизинг занял 8,7%.

Лизинговые платежи, полученные компаниями в прошлом году, превысили пять миллиардов долларов. Рост рынка, по мнению экспертов, в значительной степени был обусловлен избытком ликвидности у банков и связанной с этим необходимостью размещения свободных средств: увеличилось кредитование инвестиционных проектов, в том числе и лизинга, который является надежным вариантом инвестиций. Во-вторых, существенно улучшилась осведомленность потенциальных клиентов о лизинге. Множество предприятий по достоинству оценили преимущества лизинга как удобного и выгодного финансового инструмента, и количество обращений в лизинговые компании возросло в геометрической прогрессии. Высокие темпы развития и значительный потенциал предопределили появление острой конкурентной среды. В борьбе за клиентов лизинговые компании снижают размеры агентского вознаграждения и проявляют большую лояльность при оценке потенциальных клиентов.

Наиболее динамично развивающиеся лизинговые компании Урало-Сибирского региона в прошлом году показали рост объема платежей по профинансированным сделкам в два-три раза, следует из опубликованного на днях традиционного рейтинга лизинговых компаний, подготовленного аналитическим центром «Эксперт Урал» по итогам 2006 года. В исследовании анализировались финансовые показатели более тридцати лизинговых компаний, в качестве основного критерия ранжирования использовался показатель объема полученных компанией платежей по договорам лизинга, перечисленных на расчетный счет организации в течение периода. Объем лизинговых платежей в компаниях, принявших участие в рейтинге, превысил 400,8 миллиона долларов, показав рост на 36% к уровню 2005 года. Сумма завершенных сделок оценивается в 353 миллиона долларов. К текущим договорам стоимостью в 1,4 млрд долларов прибавилась значительная величина нового бизнеса – 1128 сделок на общую сумму 79 миллионов долларов. Среди челябинских компаний пальму первенства крепко удерживает компания «ЧелИндЛизинг», лидирующая в рейтингах по показателю совокупного объема лизинговых платежей на протяжении последних трех лет.

«Удерживать лидерские позиции на протяжении долгого времени компании помогает политика информационной открытости и абсолютной прозрачности в отношениях с клиентами и партнерами, – говорит директор компании «ЧелИндЛизинг» Таисия Зотова. – Деловое кредо компании заключается в том, что перспектива долгосрочных деловых отношений с клиентом важнее минутной выгоды, поэтому каждое обещание подкреплено реальными возможностями и результатами. Договоры не имеют скрытых платежей, комиссий и неоправданных дополнительных затрат для клиента. Наша основная задача – развить и преумножить бизнес наших клиентов, на этом базируется успех нашей компании. Для стабильной работы клиентов мы разрабатываем оптимальные графики лизинговых платежей с учетом сезонности бизнеса, рассматриваем варианты отсрочки первоначальных платежей для запуска оборудования, создаем условия для качественной и плодотворной работы. Благодаря индивидуальному подходу клиенты компании «ЧелИндЛизинг» могут за короткий срок качественно изменить свой бизнес, выстроить оптимальную схему приобретения оборудования для основного производства, недвижимости для размещения этого оборудования, а также легковых автомобилей для сотрудников предприятия».

По данным на конец прошлого года компанией «ЧелИндЛизинг» заключено 373 лизинговых договора на общую сумму 1 022 769 тысяч рублей. В структуре лизингового портфеля 35% от объема всех сделок составляют транспортные средства, причем преобладают сделки по передаче в лизинг грузовых автомобилей и спецтехники: сегодня их доля в портфеле составляет 26% от общей суммы заключенных договоров. Тенденция роста числа сделок говорит о положительной динамике развития этой сферы бизнеса и максимальной ликвидности автолизинга. Объем заключенных договоров лизинга автобусов составляет в общем портфеле 2,9% – этот сегмент более сложный и не столь прибыльный. В силу того, что пассажирские перевозки это социально значимый вид деятельности, тарифы на перевозки устанавливаются государственными органами, поэтому окупаемость автобусов более длительна. Тем не менее обновление существующего парка пассажирского транспорта за счет лизинга актуально и привлекательно для лизинговых компаний.

В связи с активным развитием торговли повышенный спрос наблюдается и в сегментах торгового и складского оборудования. Перспективным сегментом рынка остается и лизинг недвижимости, который сегодня занимает не более 1-2% в общей структуре лизинговых платежей, что примерно в 10 раз меньше, чем в западных странах, где лизинговые схемы используются на протяжении гораздо более длительного времени.

«Лизинг – это единственный финансовый инструмент, который позволяет одновременно увеличить доход предприятия и снизить платежи в бюджет, – утверждает Таисия Зотова. – Лизинг часто сравнивают с кредитованием и считают, что, имея возможность получить кредит, не стоит рассматривать схему приобретения оборудования в лизинг. Но, в то же время, сегодня появилось большое количество руководителей компаний, которые умеют считать деньги и предпочитают брать кредит на пополнение оборотных средств, а для развития производственной базы, обновления основных средств и технологий используют лизинг. Лизинговая схема практически всегда оказывается более удобной и доступной. По оценкам наших экспертов, с учетом предоставляемых лизингом льгот лизинг в пять раз выгоднее кредита».

Неоспоримыми преимуществами лизинговых схем, предлагаемых компанией «ЧелИндЛизинг» являются оптимальные сроки рассмотрения анкет клиентов и своевременное финансирование лизинговых проектов в сочетании с разумным и доступным перечнем документов.