Майкл Бэнг научит управлять продажами

В самый первый день весны в Челябинск приезжает гуру продаж, известный как лучший продавец мира Майкл Бэнг. 1–2 марта он проведет практикум «Как увеличить доход минимум на 30%, эффективно управляя продажами?». На мероприятие приглашаются владельцы, директора компаний, руководители, которые хотят добиться наиболее эффективного управления продажами. Майкл Бэнг в совершенстве владеет искусством продаж и готов научить этому южноуральских бизнесменов.

В Челябинске 1–2 марта 2014 года состоится практикум «Как увеличить доход минимум на 30%, эффективно управляя продажами?». Мероприятие проведет известный эксперт международного уровня, основатель International School of Sales Майкл Бэнг. В 2013 году Майкл Бэнг основал «Школу пятизвёздочного обслуживания и продаж», филиалы которой находятся во многих городах России.

Практикум поможет тем руководителям и собственникам бизнеса, которые ищут ответы на вопросы: где найти и как подобрать адекватных людей; как быстро обучить будущих менеджеров по продажам; как правильно мотивировать своих продавцов; как справедливо оценивать и правильно вознаграждать сотрудников отдела продаж; что нужно делать с теми, кто «зазвездился», не прибегая к увольнению; как сделать так, чтобы люди работали не только в вашем присутствии; как сделать свой бизнес независимым от кадров...

Если выполнять план по продажам с каждым днем становится все труднее и труднее, а увеличение объемов продаж не обходится без постоянных «пинков» со стороны руководителя, то практикум поможет найти способ решения этих проблемам.

Самый частый аргумент со стороны продавцов: низкие продажи – не наша вина, в этом виновата ситуация на рынке, кризис, проблемы у клиентов, происки конкурентов и т. д., и т. п. Найти хорошо мотивированных, способных, результативных сотрудников практически невозможно. А те, кто на собеседованиях говорил о своей эффективности, либо не хотят продавать, либо просто не умеют этого делать. К тому же у продавцов довольно быстро происходит демотивация. Через несколько месяцев они уже не такие активные, какими показали себя в самом начале. Вследствие чего продажи падают, расходы растут, а зарплату платить приходится все больше и больше. Бывает и так, что руководитель становится самым лучшим продавцом в своей компании. К сожалению, это говорит о том, что в управлении у него большие проблемы.

Продавцы ленятся, начинают заниматься посторонними делами и совсем не работают. Либо они изображают бурную видимость работы, вроде бы чем-то занимаются, ездят на какие-то встречи, но по факту продаж нет.

Практикум Майкла Бэнга предназначен для владельцев, директоров компаний, руководителей, которые уже сейчас занимаются управлением продажами, реально понимают, что бизнес – это продажи; хотят увеличить свою компетентность и мотивацию в управлении продавцами, желают улучшить отношения с клиентами и увеличить продажи в компании, хотят создать команду профессионалов и готовы научиться эффективно управлять ею.

После прохождения практикума руководитель сможет сформировать мощный отдел продаж или усилить уже существующий, увеличит объем продаж минимум на 30% только за счет грамотного управления, получит пошаговый алгоритм действий по внедрению всех необходимых стандартов управления, заберет с собой пакет нужных инструментов и документов, а также готовых решений, без которых невозможно эффективно управлять своим отделом продаж.

После практикума появится четкое понимание того, как отсеять ненужных людей и подобрать именно тех сотрудников, которые нужны компании, чему их обучать и как их обучать, чтобы это было максимально быстро, как контролировать работу сотрудников.

Также в ходе практикума будет показано:

• как правильно вести внутреннюю и внешнюю документацию;

• индивидуально ставить план на каждого продавца и план на каждый отдел;

• следить за тем, чтобы «воронка продаж» поддерживала план продаж, чтобы не было больших разрывов между тем, что обещали продавцы, и реальными деньгами, которые оказались в кассе в конце месяца или квартала.

Руководитель получит такие инструменты, как прогноз продаж, боевые планы, краткие варианты отчетов. Благодаря системе отчетности, полученной на практикуме, будет понятно, как отделить тех клиентов, которых продавец нашел собственными силами, от тех, кто обратился в компанию сам. Также будут рассматриваться вопросы материальной и нематериальной мотивации, управление фиксированной и процентной частями зарплаты.

Таким образом, практикум дает набор реально действующих инструментов, которые можно взять и применить в своей компании уже на следующий день.

Если следовать рекомендациям, которые будут даны, то в компании появятся действительно замотивированные сотрудники, которые сами будут искать клиентов, сами им звонить, сами им продавать, сами будут писать все отчеты о проделанной работе, и их не нужно будет постоянно «пинать», чтобы они делали все это.

Ведущий практикума Майкл Бэнг. Родился в Копенгагене (Дания). Работал специалистом нефтедобычи в Африке, в турбизнесе Испании, много путешествовал и работал во многих странах мира, получив обширный опыт в области управления и принятия решения в кризисных ситуациях. Будучи специалистом в области продаж, управления персоналом и мотивации, Бэнг получил лицензию бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Является одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом. Обладатель титула «Лучший продавец 90-х годов».

Самое интересное, что после практикума станет понятно, каким образом развивать и расширять бизнес, благодаря тому, что, описав весь процесс продаж в компании, его можно дублировать или масштабировать и при необходимости построить второй, третий и т д. отдел или сильно увеличить существующий.

С такими навыками в области управления продажами только на существующих клиентах и с теми сотрудниками, которые есть, можно увеличить оборот минимум на 30%. И сохранять такой объем продаж ежемесячно!

Майкл Бэнг создал очень эффективную систему i-Sell System («Cистема я-продаю») и i-Speech System («Система я-выступаю»), которые являются частью его системы продаж Total Sales System. Завершена работа над i-Care System («Система я-обслуживаю») и i-Manage System («Система я-управляю»).

Он также создал серию видеокурсов по активным продажам, управлению временем и обслуживанию клиентов, которые можно использовать для корпоративного обучения, что позволит повысить эффективность и увеличить прибыль компании.

Более 50 тысяч продавцов, руководителей отделов продаж, топ-менеджеров и бизнесменов – представители международных компаний, таких как Panasonic, Toyota, Volvo, Nestle, Unilever, Heineken и крупных российских компаний, таких как Сбербанк, МТС, Мегафон – посетили тренинги Майкла.

В качестве выступающего Майкл Бэнг принимал участие во многих мероприятиях по всей Европе в США, Мексике, Японии, Израиле и в России.

Подробная программа практикума и отзывы участников здесь.

Зарегистрироваться на практикум можно по телефонам: (351) 215-73-09, (351) 211-01-98.

О компании: Alt74.ru.