Маленький, но гордый бизнес: южноуралец построил баню, в которой парит гостей за 25 тысяч рублей

Житель посёлка под Миассом Иван Бояринцев известен не только в Челябинской области, но и далеко за её пределами. Статный мужчина с бородой, отец шестерых детей, знающий народные обряды и старинные песни, создал в южноуральской глубинке специфический бизнес. Иван парит в бане и при этом, как он сам выражается, исцеляет душу. Происходит это на природе, без суеты и за очень большие деньги. Но цена клиентов, похоже, не смущает. Попариться за 25 тысяч рублей едут в Тыелгу не только со всей России, но и из-за рубежа — Германии, Монголии, Австралии и других стран. О специфике своего дела и мечтах, которые помогают зарабатывать, сколько хочется, создатель «Живой Бани у Ивана» рассказал в рубрике 74.RU «Маленький, но гордый бизнес».

Ворота во двор Бояринцевых открыты всегда, но в наш приезд дверь оказалась заперта. На улицу выглянул один из сыновей и с опытом, по-взрослому поинтересовался: «Вы к Ивану Бояринцеву? Он на рыбалке, скоро будет». А через пару минут появился и сам хозяин. В баке с водой мужчина привёз живого карася. Дети обступили отца с добычей и, заполучив её, с визгом убежали выпускать в домашний пруд.

— 10 лет жизни здесь, — окинул взглядом свои владения Иван. — Ворота-то у нас всегда открыты, сейчас только карантин. С конца февраля — начала марта перестал принимать гостей. Просьб огромное количество, но мы в лист ожидания всех ставим. Пока в больницах хотя бы половина мест не освободится, я с внешним миром не общаюсь, никого не парю, только семью.

С нами предприниматель согласился поговорить на улице. А так как летом дел в деревне много, он параллельно поработал на участке и заодно показал, на чём зарабатывает сейчас, пока не принимает клиентов.

Учитель младших классов. Ведущий свадеб. Банщик

Двухлетняя дочь Ивана и сыновья постарше — все в солнечный день сновали по подворью. Дети играли, слушая отца, и помогали, если их помощь была необходима.

— Мои дети рождаются сразу с ножами и топорами в руках. Философия простая — ребёнок сам вырастет, главное — не мешать, — смеётся Иван. — У меня шестеро детей. Плюс сестру и племянницу забрал из Москвы с внучатыми племянниками, маму на время карантина привёз. Всего — 14 человек дома сейчас, кормить всех надо.

Малыши принесли корзины и отправились с главой семейства в теплицу за огурцами.

— У меня автоматизировано почти всё. Сбор огурцов — каждые два дня, — говорит Иван и переключается на рассказ о себе. — Вообще-то я — учитель младших классов, закончил педагогический. В студенчестве занимался КВН, вёл дискотеки. А потом меня распределили как сельского учителя в Карабаш, в детский дом. Отработал два года и понял, что деградирую. Пришлось сменить профессию. Начал со звукозаписи, записывал попсу, другую музыку на кассеты и продавал их прямо у себя перед общежитием на рынке.

Потом поставленная речь и опыт выступления на сцене привели нашего героя в сферу праздников. Иван вёл свадьбы, юбилеи, корпоративы. Сначала в Миассе, а дальше, благодаря сарафанному радио, — по всей стране.

За 20 лет этой деятельности Иван открыл 4 фирмы, все они действовали одновременно: рекламное агентство, отделение детских праздников, ивент-агентство для взрослых торжеств и экскурсионная компания.

За разговором корзинка быстро наполняется огурцами.

— А это у нас клубника ремонтантная. Позже мы её поднимем в вегетарий, — показывает предприниматель на второй этаж теплицы. — Он на солнечной тяге. Ягоды там будут до января. Немного, но детям на радость хватит.

Иван признаётся, что всегда хорошо зарабатывал и умел делать бизнес из всего, за что брался. Даже этот вегетарий — это не только способ прокормить большую семью, но и коммерческий проект.

— Думаете, я его не окупаю? Окупаю, — улыбается наш герой. — Сейчас я пишу проект вегетария, он будет продаваться. Сделаю запись, как построить его, пропишу чек-лист. Плюс специально для вегетария я построил «Велесову» печь, которой можно отапливать помещение 200 квадратных метров. Создал её такой, что любой мужик в любой деревне сможет сложить. Проект печи стоит 10 тысяч рублей. Думаю, что я его продам не меньше чем сотню раз, значит, миллион я с этого когда-нибудь получу. Дальше по этой теме проведу бесплатные вебинары. А если вернуться к разговору о вегетарии, то это ещё и прекрасная селфи-зона для гостей. Их можно туда водить и удивлять, как это там в феврале арбузы растут. В общем-то, я как был шоуменом, так в плане работы с клиентами шоуменом и остался.

Праздники, безусловно, Ивану нравятся. Но 10 лет назад настал момент, когда он решил с ними расстаться. Говорит, что причина банальна — достигнутого уровня в этой сфере стало мало.

— Когда ты провёл свадьбу с немыслимым бюджетом, обратно спускаться на 5 копеек уже не хочется. Ты понимаешь, что ударился в потолок, надо искать и заходить в какие-то другие двери, — объясняет бизнесмен. — Изменения эти неизбежны, потому что мечта, которая сбылась, убийственна.

Долго новое занятие искать не пришлось. Отец Ивана с детства приучил его к бане. И во взрослой жизни мужчина решил попробовать себя в роли парильщика.

— Я красавцем никогда не был. А баня была единственным местом, где мог женщину потрогать, и она по морде не давала, а говорила спасибо. Раз потрогал, два, три — понравилось. Стал парить, стал понимать, что что-то могу, — вспоминает он. — Сначала парил по чужим баням, а потом решил построить свою, потому что другие меня мало устраивали.

Мечты, которые помогают зарабатывать

Со строительством бани Иван экспериментировал 4 года. Искал нужное соотношение между температурой и влажностью, направлял тепло под пол.

— Человек реагирует не на температуру и влажность отдельно, а на сумму, тактильные ощущения, — объясняет банщик. — От 45 до 75 градусов должна быть температурная нагрузка и такая же влажность, но в обратную сторону — от 75 до 45 процентов.

Первое время Иван парил друзей и знакомых бесплатно. Когда поток увеличился и на пороге появились друзья друзей, предприниматель поставил условие: «Всё, ребята! Трудобаня». Гости работали на участке, а вечером Иван их парил. Но и эта схема просуществовала недолго.

— Настал момент, когда я понял, что парю дороже, чем гости работают. Скажем, я мог купить услуги человека за тысячу в день, а сам парил уже за три тысячи в день. Получалось 1 к 3. Как я определил стоимость своих услуг? Калькуляция очень простая, — говорит наш герой. — Как обычно оценивают. Возьмём труд фотографа. Он заходит в интернет и смотрит, сколько фотограф такого уровня при такой же аппаратуре зарабатывает в Москве, Питере, Челябинске, Екатеринбурге. И ставит среднюю цену за час. То же самое с производством подшипников, вывозом мусора, маникюром, шкафами, печками, домами. Но так рассчитывают те, кто не любит себя. Тот, кто без мечты живёт. Человеку, у которого есть мечта, по барабану, кто какую цену поставил на похожие услуги. Он вообще на это не смотрит.

Иван относит себя ко второй категории. Он начинал парить с 500 рублей, сейчас же день, проведённый с ним, сам банщик называет золотым.

— Я беру за день 25 тысяч рублей. В эту цену входит питание, пребывание, разговоры задушевные, — перечисляет свои услуги он. — Люди приезжают попариться и параллельно поговорить о чём-то, узнать что-то новое, помириться с женой, песен попеть-послушать. Баня — это сплошная психология. Если приезжает за раз больше 6 человек, я больше денег беру. В среднем тысяч 8–10 с человека.

— Бывает так, что говорят: «Да ну, дорого! Вы что, с ума сошли»?

— Процентов 90 так говорят. Но мне хватает 10 процентов, которые говорят: «Хорошо, я всё понимаю», — говорит предприниматель. — Когда мы ещё жили в нашем первом маленьком домике, я загадал построить большой дом. Прикинул, сколько он будет стоить, и понял, сколько мне нужно денег зарабатывать. А дальше — это как течение реки. Мне звонили строители: «Завтра надо доски». Я говорю: «Покупайте». «А деньги»? «Будут». У самого ноль рублей в кармане, а надо, скажем, 37 тысяч. Я не знаю, как так получалось, но деньги приходили — поступал платёж или появлялся клиент, которого надо было парить. Чем крупнее у тебя мечта, тем больше народу она притягивает. Сейчас у меня цены в разы выше прежних, и я их буду только поднимать.

Свою новую мечту Иван оценивает в пять миллионов рублей — это новая баня. Заработать эти деньги предприниматель планирует за два года. При таком расчёте час своей работы он сейчас оценивает в пять тысяч рублей.

— Я сейчас с вами сижу, а сам в голове печку рисую, у меня заказ для Германии русской печки с лежанкой, — смеётся он.

Чем дальше — тем больше

Заказы на проекты и чек-листы по строительству печей, бань, домов Иван получает отовсюду. Карта стран и городов клиентов, которые приезжают к нему попариться, тоже весьма обширна.

— Из Миасса ко мне практически не ездят, из Челябинска — редко, из Екатеринбурга — чуть чаще. Больше всего гостей из Москвы, много иностранцев. Приезжают люди из Германии, Франции, ЮАР, Монголии, Австралии, — перечисляет он. — Каждый едет за чем-то своим. Но далеко не все говорят, за чем именно. Бывают люди очень высокопоставленные. Они несчастны, потому что довериться никому не могут, даже жене и своему отражению в зеркале. Я не доктор, я ничего не понимаю в медицине, остеопатии, мануальной терапии. Я занимаюсь не лечением, а целительством — из разрозненного, разбитого делаю целое. Когда человек сюда с разбитой душой приезжает, я не отпущу его до тех пор, пока не удостоверюсь, что ему полегчало.

Вместе с тем банщик считает, что парение не может быть его основной работой.

— В бане бизнес очень труден, кропотлив и непредсказуем. Можно сказать, что банное дело сейчас мешает мне зарабатывать деньги. Когда я машу вениками в бане, я увлекаюсь, не беру столько денег, сколько нужно за то время, что я там трачу, — говорит Иван. — Конечно, я буду парить, чтобы не потерять квалификацию и клиентов. Но со временем это станет скорее просто хобби.

Основные свои силы предприниматель сосредоточил во время карантина на инфобизнесе. Три месяца он не брал в руки веник за деньги и понял, что в принципе уже и независим от парения.

Между тем от теплиц и грядок мы перешли на скотный двор. Здесь у большой семьи живут кролики, козы, корова, телёнок, цыплята, курицы. Все они тоже почти медийные.

Имя телёнку придумали подписчики Ивана в социальных сетях, назвали его Коржиком. А козёл с козами почти профессионально позируют перед камерой.

Всё, что завязано вокруг дома и хозяйства Иван готов монетизировать. Животные и огород дают свои продукты, но их не продают.

— Это денег не может принести. Ценность этих продуктов такая, что, если я назову её, мне у виска покрутят. Мы не продаём ни овощи, ни ягоды, ни молоко, ни мясо, — мотает головой Иван. — Представьте, если я попробую продать масло козье, например. На производство одного килограмма масла мне нужно 40 литров молока. А молоко стоит примерно 100 рублей за литр. Получается, что себестоимость масла 4 тысячи рублей за килограмм. Кто его купит? А дешевле отдавать его тоже смысла нет.

Зато поделиться идеей, как вырастить животных, как получать хороший урожай — предприниматель готов. И, кстати, не за деньги.

— То, что я сейчас делаю в интернете, это очень интересно. Развивается франчайзинговая история, у меня уже несколько проектов «Живая баня», «Живой дом», «Баня-Ваня», «Живой Проект», скотник, вегетарий, теплица, погребок. Рассказ о создании такого образа жизни можно монетизировать. Я 10 лет искал землю, осваивал её, а потом сделал курс «Пошаговый план переезда на землю». Полмиллиона бесплатных просмотров видео на YouTube. Сегодня вечером бесплатный вебинар — первый из двухдневного курса. А желающие смогут купить чек-лист по переезду на землю. За вполне доступные 500 рублей. Это людям действительно интересно, особенно в пандемию. Пандемия — это возможность пересмотреть свои действия, прибраться в голове, переосмыслить мечты и планы и с новыми силами двигаться дальше. Беда не вокруг нас, она в голове, — говорит наш герой, хитро прищурившись.