Что должен знать риелтор в 2025 году? Ответы — на лектории 28 апреля

28 апреля в центре «Мой бизнес» состоится масштабный лекторий для риелторов «Безопасные сделки — 2025». Вход свободный, нужна лишь регистрация. В программе — реальные кейсы, юридическая практика и разбор острых ситуаций от экспертов: юриста, нотариуса, медиатора и профессионального риелтора.

Сфера недвижимости давно перестала быть просто сферой продаж. Современный риелтор — это не только переговорщик, но и юрист, аналитик и медиатор в одном лице. И пока покупатель думает о квартире мечты, именно агент берет на себя ответственность за сделку.

Поэтому работа риелтора сегодня — это ежедневная игра на опережение рисков. И если раньше для успешной сделки было достаточно знание рынка и умение вести переговоры, то сейчас этого мало.

Юридическая грамотность, психологическая устойчивость, понимание законодательства, коммуникации с нотариусами и банками — всё это становится необходимым минимумом. Любая ошибка может стоить агенту не только комиссии, но и репутации.

— Работа с недвижимостью — всегда зона повышенного риска, — говорит организатор лектория и юрист с 20-летним опытом Вячеслав Курилин. — Одна неточность в договоре, одна устная договоренность без фиксации — и уже начинается цепочка проблем. Мы покажем, как их избегать, — рассказывает известный российский юрист Вячеслав Курилин.

1. Проверенные алгоритмы действий. Как проверить объект? Как защитить клиента и себя? Что говорить, если продавец или покупатель начинает менять условия? Всё это — с конкретными примерами и схемами.

2. Работа с «трудными» клиентами. Эксперты расскажут, как правильно общаться в острых ситуациях, не входить в конфликты, и что делать, если клиент «включает заднюю» в последний момент.

3. Официальная практика. Какие документы стоит фиксировать, чтобы защитить себя в будущем? Как проверить продавца? На что обращать внимание, чтобы в дальнейшем избежать оспаривания сделки?

4. Только польза, никакой «воды». На мероприятии не будет теории ради теории. Только живые кейсы, реальные истории с рынка недвижимости, ситуации из практики экспертов.

5. Сертификат, подарки и профессиональное сообщество. Каждый участник получит полезные материалы, которые станут настольной книгой. Также сертификат о повышении квалификации, возможность задать вопросы экспертам и вступить в закрытое профессиональное сообщество.

Сегодня профессиональное сообщество риелторов сталкивается со множеством вопросов, ответы на которые не всегда очевидны. Причем большинство из них выходят за рамки исключительно нотариальных процедур. Так, всё чаще обсуждаются риски, связанные с банкротством продавца и безопасными способами расчетов при покупке недвижимости.

— Одна из самых частых ситуаций: продавец спустя время объявляет себя банкротом. И тогда все участники сделки — и покупатель, и риелтор — сталкиваются с неприятными последствиями, — объясняет Вячеслав Курилин. — Более 1,2 миллиона человек уже признаны банкротами в России. А значит, их сделки за последние три года могут быть пересмотрены судом.

По словам эксперта, такие случаи сегодня не редкость. Инициировать оспаривание сделки может арбитражный управляющий в любой момент, если посчитает, что она нарушает интересы кредиторов. При этом сделать это он может сугубо по своему внутреннему убеждению.

— Важно, что банкротом может стать абсолютно любой человек. Сегодня у продавца всё хорошо. А завтра? Уволили с работы, заболел или обманули мошенники. И человек идет списывать долги, потому что это выход для него, — отмечает Вячеслав Курилин. — Как проверить продавца, на что обращать внимание и какие документы обязательно нужны, чтобы потом в суде не услышать «Освободить квартиру»? Об этом подробно расскажут на лектории.

Частая ошибка — расчет наличными. Сегодня это один из главных факторов риска при покупке недвижимости.

— Профессиональное сообщество выступает за запрет совершения сделок наличным образом, потому что это и с точки зрения мошенничества очень опасная история, и с точки зрения рисков сделки в части ее защиты, — уточняет Вячеслав Курилин.

Во время судебных разбирательств часто требуется подтвердить реальность оплаты. А расписка, написанная от руки, не является достаточным доказательством. На лектории риелторов как раз будет уделено особое внимание способам расчета, которые оставляют «денежный след».

• Вячеслав Курилин — юрист, арбитражный управляющий, автор книги «Банкротство от А до Я», спикер федеральных СМИ;

• Николай Третьяков — председатель ЧРО АЮР, нотариус, г. Челябинск;

• Мария Малько — психолог, медиатор, графолог, специалист по коммуникациям;

• Елена Качаева — руководитель отдела продаж компании «Этажи».

Все спикеры — ведущие эксперты в своих областях. И они готовы поделиться самой актуальной информацией, чтобы каждый риелтор смог работать спокойно и уверенно. Понимать, где опасность, а где — алгоритмы защиты.

— Потребность в проведении полезного форума назрела у самих южноуральских риелторов. Поэтому мы решили организовать и провести большой лекторий. У нас будет присутствовать даже профессиональный психолог-медиатор, который пообщается с участниками, расскажет с точки зрения психологии много интересных фактов. Будет не просто интересно, но очень познавательно, — делится Вячеслав Курилин.

Лекторий «Безопасные сделки для риелторов в 2025 году».
Дата: 28 апреля.
Время: 14:30.
Адрес: г. Челябинск, ул. Российская, 110, центр «Мой бизнес».
Ссылка для регистрации.

_{Возрастное ограничение 18+}