Челябинск становится площадкой для диалога с лидерами отрасли
Раз в год в Челябинске собираются все участники строительного рынка и смежных отраслей вживую на выставке-форум «СТРОИТЕЛЬСТВО», чтобы увидеть, куда движется отрасль, сформировать нужный круг контактов, но главное — чтобы не остаться в стороне от разговора, который будет влиять на весь следующий деловой сезон.
Старые модели перестают работать
Павел Крутолапов
— Главное изменение последнего года — рынок стал жестче к тем, кто привык работать по одной модели. Пока действовала льготная ипотека, можно было строить один продукт, продавать его одной аудитории и чувствовать себя уверенно. Это время закончилось. Ставки высокие, льготные программы сузились, покупатель стал разборчивее и осторожнее. Для многих компаний это болезненно, но я бы не назвал это кризисом — это взросление рынка. Настоящий вызов не в том, что денег стало меньше, а в том, что старые подходы перестают работать, — отмечает генеральный директор ПАО «АПРИ» Павел Крутолапов.
Эти рыночные перемены девелоперы ощущают напрямую на экономике своих проектов.
Сергей Григорьев
— Одним из главных вызовов для отрасли остается ключевая ставка. Она не только влияет на спрос, ограничивая возможности рыночной ипотеки, но и ухудшает экономику проектов для застройщиков, — говорит Сергей Григорьев, директор «Голос. Загородная недвижимость». — Запас прочности, который мы накопили в более удачные годы, подходит концу. Всё меньше проектов завершается с профицитом, деньги дольше остаются в текущих стройках, процентные расходы растут.
Старые модели перестают работать, а девелоперы ищут новые источники финансирования
Старые модели перестают работать, а девелоперы ищут новые источники финансирования
Именно эта новая реальность отражена в программе выставки-форума «СТРОИТЕЛЬСТВО». Пленарная дискуссия «Строительный барьер: новая реальность» вынесена в центр деловой повестки. Здесь будут обсуждать вопросы, от которых сегодня зависит устойчивость компаний на рынке: что означает снижение ключевой ставки, готовы ли застройщики к реальной конкуренции без прежних льготных подпорок, где искать новые источники финансирования, насколько жизнеспособна действующая модель долевого строительства. По сути, это уже не разговор «про рынок вообще», а попытка понять, какой должна стать стройка будущего и что участникам рынка нужно менять уже сейчас.
Кроме того, в программе заявлены прикладные блоки по капремонту, благоустройству городской среды, управлению изменениями для строителей, а также отдельная панельная дискуссия «Рынок жилья: комплексная аналитика для стратегического планирования». Участие в ней примут девелоперы и представители банков, чтобы уйти от общих рассуждений и дать рабочую оптику для бизнеса: на какие стабильные данные можно опираться в следующем сезоне.
Как меняется рынок индивидуального жилищного строительства обсудят участники профессионального диалога «ИЖС в эпоху перемен». Представители отрасли уже сейчас отмечают главные вызовы.
Александр Лавров
— Растет стоимость рабочей силы, итоговая стоимость строительства, а значит, снижается доступность продукта для конечного клиента. Особенно болезненно отрасль ощущает ограничения по льготной ипотеке: суммы в 6 млн рублей, по его словам, уже недостаточно для покупки полноценного дома с участком и отделкой, — говорит застройщик загородного квартала «Идиллия Сканди» Александр Лавров.
Маржа под давлением
В условиях дорогих денег и более сложного спроса выигрывает уже не просто тот, у кого есть продукт, а тот, кто умеет снижать себестоимость, повышать производительность, делать себя заметным и выходить на тех, кто принимает решения. Для этого в программе выставки-форума предусмотрены не только сессии, но и прикладные форматы: демонстрации решений, лекторий с выступлениями экспертов по применению конкретных строительных материалов и техник работы, конкурсы профессионального мастерства, где можно показать реальные услуги и продукты.
Деньги никуда не исчезли — они перераспределяются
Подрядчики и поставщики видят новые возможности в изменившемся рынке
Подрядчики и поставщики видят новые возможности в изменившемся рынке
На самом деле деньги с рынка не исчезают полностью — они перераспределяются. И для подрядчиков, поставщиков, сервисных и проектных компаний это означает одно: новые возможности по-прежнему есть, но необходимо быть в отраслевой повестке, чтобы знать, где будет следующая деловая активность.
Мария Латышева
Эту мысль подтверждает и основатель студии Архитекторов Латышевых «Мечты сбываются» Мария Латышева. По ее словам, проигрывают те, кто продолжает ждать, что всё «вернется как раньше». Выигрывать будут компании, которые ищут новые направления, анализируют изменившийся спрос и готовы перестраиваться под другие сегменты.
Как ответ на вопрос, где искать новые возможности, в программе выставки-форума запланированы прикладные сессии по капремонту, благоустройству, ремонту в образовательных организациях, объектам здравоохранения, промышленным и складским объектам.
Смежные рынки — часть экономики
Долгое время рынок привык делить: стройка — это про материалы, технологии, квадратные метры и сроки, а дизайн — это уже потом, ближе к красоте. На практике это давно не так. Сегодня дизайн внутри строительной отрасли — это не декоративное приложение. Это часть экономики проекта, часть пользовательского опыта. Чтобы зафиксировать эту роль в программе выставки-форума предусмотрен отдельный блок «Лаборатория дизайна». В его центре — конкурс и выставка проектов «Форма», которые призваны не только продемонстрировать уровень развития рынка дизайнерских услуг Челябинска, но и встроить его представителей в систему повышения качества городской среды через участие в проектной сессии «Форма города: диалог о будущем Челябинска».
Анна Эрман
Дополнит профессиональный контур выступление международного эксперта Анны Эрман: 20 мая она проведет авторскую лекцию для уральских специалистов.
Продвижение стало такой же уязвимой частью бизнеса, что и финансирование
Дизайн влияет на качество городской среды и бизнес
Дизайн влияет на качество городской среды и бизнес
Отдельно меняются и правила продвижения на строительном рынке. Экономическая среда усиливает цену ошибки в маркетинге, а сам рынок коммуникаций входит в период новых правил: нестабильность интернета, новая регуляторика в каналах и содержании коммуникаций. В таких условиях, как отмечает организатор выставки-форума «СТРОИТЕЛЬСТВО» директор ООО «Деловые события» Светлана Мещерякова, бизнес теряет быстрый доступ к аудитории, предсказуемость стоимости контакта, привычную воронку и, главное, контроль над собственной аудиторией.
Светлана Мещерякова
— На этом фоне офлайн-мероприятия становятся новым таргетингом. И если раньше участие в выставке часто воспринималось как имиджевая активность, то теперь оно всё больше становится каналом прямых продаж и «машиной» по сбору собственной базы, — отмечает Светлана Мещерякова.
Та же логика — как работать с коммуникациями в новых условиях — поддерживается в программе выставки-форума и Слетом блогеров строительной тематики, где будут отдельно обсуждаться личный бренд как ускоритель бизнеса и роль контента в развитии бизнеса.
Кто останется в игре в 2026 году
По мнению Павла Крутолапова, конкуренция сейчас идет за продукт и идею.
— Останутся те, кому есть что предложить помимо квадратных метров. Мы для себя этот вопрос решаем через диверсификацию продукта. Когда у тебя в портфеле есть и комфортное семейное жилье, и премиальные проекты, и рекреация, и гостиничный сегмент, ты разговариваешь не с одним типом покупателя, а с широкой воронкой. Это дает совсем другой уровень устойчивости. Компании с одним продуктом зависят от одного рыночного цикла. Компании с разнообразным портфелем переживают турбулентность спокойнее: проседает один сегмент — подхватывает другой. В общем, правила изменились — выиграет тот, кто не держится за привычные решения, а умеет вовремя переосмыслить свой продукт, — поделился Павел Крутолапов.
— В игре останутся системные компании, которые понимают, кто они, за счет чего будут конкурентоспособны и как будут работать в более зрелом рынке. То есть всё большее значение имеет не только то, что видит покупатель, но и внутренняя эффективность бизнеса: насколько продукт технологичен, стандартизирован и экономически устойчив. Побеждать будет тот, у кого более эффективный по стоимости и качеству продукт, — рассказал Сергей Григорьев, делая акцент на стратегии, эффективности и понятного продукта.
Мария Латышева уверена, чтобы выжить в новой реальности необходимо углубляться, повышать качество, повышать уровень сервиса, но не за счет увеличения затратной части, а через оптимизацию, привлечение цифровых возможностей и расширение линейки услуг.
Директор «Деловых событий» Светлана Мещерякова видит рецепт выживания в том, чтоб становиться заметным в условиях ограниченных ресурсов.
— Нужно создавать новые сценарии продвижения, в которых ключевыми становятся переговорные форматы, демонстрационные активности и эффективные механики сбора контактов для формирования собственной управляемой базы потенциальных клиентов, — сказала Светлана Мещерякова.
Выставка-форум «СТРОИТЕЛЬСТВО»
Выставка-форум «СТРОИТЕЛЬСТВО» пройдет 19–21 мая 2026 года.
Где: ледовая арена «Уральская молния», улица Труда, 187а;
телефон +73517555510;
подробности — на сайте.
Присоединиться к выставке-форуму «СТРОИТЕЛЬСТВО», чтобы не остаться вне игры и быть среди тех, кто формирует следующий сезон, вовремя считывает перемены и входит в следующий сезон не в догоняющей, а в сильной позиции, можно по ссылке.
