јркадий Ћюбавин, генеральный директор «ёжурал-ј— ќ»
јркадий Ћюбавин, генеральный директор «ёжурал-ј— ќ»

Cегодн€ в –оссии лишь единицы брендов способны продавать сами себ€. »м€ страховой компании «ёжурал-ј— ќ», пожалуй, известно каждому, кто владеет какой-либо собственностью и хочет гарантировано уберечьс€ от рисков. ј теперь на этого старейшего игрока с хорошей долей рынка с любопытством смотр€т те, кто имеет собственный капитал и способен принимать взвешенные инвестиционные решени€. –езультаты де€тельности «ёжурал-ј— ќ» за последний год выгл€д€т впечатл€юще, особенно на фоне ухода с рынка р€да страховых компаний. –ост сборов и прибыли, территориальна€ экспанси€, миллиардное прибавление в портфеле ликвидных активов, партнерский диалог с западными коллегами и смелый выход на биржу через IPO — всЄ это вывело чел€бинскую страховую компанию в российский топ-10 по ключевому сегменту страхового рынка — ќ—ј√ќ. —тать акционерами «ёжурал-ј— ќ» уже пожелали 800 частных и юридических лиц. ѕочему вложени€ в страховую отрасль, вопреки стереотипам, вдохновл€ют инвесторов? „его ожидать от нововведений сотрудникам и клиентам? — какими показател€ми закончила год компани€-первопроходец? » как оценивает перспективы предпри€ти€ на биржу руководство? –ассказывает генеральный директор «ёжурал-ј— ќ» и ее основатель јркадий Ћюбавин.

IPO — это первое публичное предложение акций (англ. Initial Public Offering) компании дл€ продажи на бирже. „асто IPO называют первичным размещением ценных бумаг на валютном рынке. ѕри этом акции компании попадают в публичную продажу, и сделки с ними могут осуществл€тьс€ с участием неограниченного количества лиц. ¬ топе крупнейших российских компаний, выходивших на IPO с начала 2000-х: «–оснефть», «¬“Ѕ», «–усал», «яндекс» и «ћегафон».

— јркадий ћаркович, в колонках финансистов мы то и дело читаем о том, как нека€ компани€ провела IPO, после чего ее основатели стали миллионерами. “ак ли выгодна эта схема дл€ руководителей акционерных обществ и ее первых инвесторов?  акие цели преследовали вы, принима€ решение о выходе на биржу? » что предшествовало такому решению?

— ¬ообще проведение IPO, или первой публичной продажи акций, дл€ страховых компаний –оссии — пока диковинка. ћы стали вторыми, а среди региональных компаний страны — первыми представител€ми страхового рынка на ћосковской бирже. „ел€бинска€ же область до насто€щего времени была представлена на этой бирже только шестью крупнейшими предпри€ти€ми металлургической и машиностроительной отраслей. √овор€ о предыстории, приведу р€д ключевых финансовых показателей, характеризующих нашу де€тельность. ѕрошедший год дл€ «ёжурал-ј— ќ» характеризовалс€ высокой динамикой развити€. ” нас существенно вырос клиентский портфель и, соответственно, объем собираемых взносов и прибыль. Ќагл€дной иллюстрацией станет сравнение цифр за 2016 и 2017 годы. —амые простые показатели — это собираемые взносы и произведенные выплаты. ¬ прошлом году сборы составл€ли 6 миллиардов рублей, в этом году — это более 7 миллиардов рублей — мы приросли на 23%. ќбъем выплат, конечно, тоже вырос, но всего на 10%. ≈сли учесть, что уровень расходов на оплату труда, материалы, аренду, св€зь и так далее относительно собранных взносов снизилс€ с 32% до 27% (существенно ниже, чем по страховой отрасли в целом), то не удивительно, что интегральный финансовый результат — прибыль составила 580 миллионов — в несколько раз больше, чем в прошлом году.

«ёжурал-ј— ќ» вышла на IPO и готовит второй выпуск акций: как на этом заработать

—  ак вам удаетс€ добиватьс€ таких темпов развити€ на фоне кризисных €влений в страховой отрасли?

— ќтвет на этот вопрос требует объ€снений самого разного рода. ¬ажный движущий фактор — это территориальное развитие. я имею в виду не бездумное открытие офисов по сотн€м городов. Ќаше развитие — это очень аккуратна€, грамотна€ экспанси€. ѕрирост «ёжурал-ј— ќ» дают новые рынки. Ѕольшой вклад в итоговый результат 2017 года обеспечила —вердловска€ область. Ќам 28 лет, а мы вышли в —вердловскую область всего три года назад. ѕо итогам 2016 года «ёжурал-ј— ќ» — на 9-м месте по ќ—ј√ќ, по итогам первого полугоди€ 2017 года — на 4-м месте, а по итогам 2017 года — уже на 1-м месте. ѕричина прироста в примен€емой нами бизнес-модели, контроле ситуации и анализе рентабельности.

— ј сам по себе рынок услуг автостраховани€ вырос?

— –ынок практически не растет, и ситуаци€ не така€ уж оптимистична€. ≈сть свежие данные по заключенным договорам ќ—ј√ќ: по стране это чуть больше 39 миллионов застрахованных автомобилей. »з-за разных сложностей, в частности, из-за экономического кризиса и высокой стоимости полиса, процент автомобилистов, которые езд€т без страховки или с фальшивой страховкой, серьезно вырос. ќдни не покупают полис, наде€сь проскочить, другие плат€т за подделку, наде€сь, что она сработает дл€ √»Ѕƒƒ, но в случае ƒ“ѕ — ни от чего не спасЄт. ¬ этом смысле, южноуральска€ полици€ проводит грамотную пропаганду, привод€ сильные аргументы, которые должны заставить этих людей задуматьс€. «а покупку заведомо подложного документа наступает уголовна€ ответственность. ј при нынешнем законодательстве, если на вас «висит» уголовное преступление, ни вы, ни ваши дети не могут в дальнейшем занимать должности в госструктурах.

1 / 6

— ¬озвраща€сь к теме роста и территориальной экспансии. —кажите, куда еще, кроме —вердловской области, пришла и закрепилась компани€ «ёжурал-ј— ќ»?

— ” нас успешно работают филиалы на юге –оссии. ћы открыли офисы в –остовской области и  раснодарском крае — в самых «токсичных» регионах страховани€. ћы сознательно сделали выбор в пользу этих рискованных территорий, использу€ бизнес-модели, которые позвол€ют нам эффективно работать в любых услови€х. «акрепитьс€ и увеличить объем позвол€ют не только ќ—ј√ќ, но и новые виды страховых продуктов. ќдин из последних прорывных проектов — это « ј— ќ с телематикой», который позвол€ет при аккуратной манере вождени€ автомобил€, фиксируемой специальным прибором, получить скидку с платежа до 30%. Ќовый очень актуальный продукт — добровольное медицинское страхование на базе телемедицины. ќн дает возможность нашим клиентам получать лечение дистанционно, не выход€ из дома, в ведущих клиниках ћосквы, —анкт-ѕетербурга и ≈вропы. ƒа, у нас сегодн€ 50% рынка ќ—√јќ по „ел€бинской области, поэтому все говор€т только об этом нашем профиле, но это лишь часть всего, что мы делаем.
«“оксичным» страховщики называют тот или иной регион из-за высокой убыточности по выплатам компенсаций, в частности из-за активных действий мошенников и злоупотреблени€ правом так называемых «серых автоюристов».

— ѕомимо роста географии и объема взносов, есть еще цифры, которые дают вам поводы дл€ гордости?

— ¬ажный показатель дл€ инвесторов, с точки зрени€ надежности компании, это высоколиквидные активы. Ќа конец 2016 года у «ёжурал-ј— ќ» было 2,5 миллиарда таких активов, а на конец 2017 года — это цифра выросла до 3,7 миллиардов. “о есть у нас высоколиквидные активы увеличились на треть. „то такое высоколиквидный актив в страховой отрасли? Ёто то, что можно легко и быстро продать. –ечь идет о средствах на депозитных счетах, об акци€х, облигаци€х первого уровн€ на бирже. ≈сть и такие показательные цифры. ” нас сегодн€ пор€дка 1 миллиона 300 тыс€ч клиентов. ≈сли с ними что-то случаетс€, они звон€т в круглосуточный контакт-центр. ¬ 2017 году мы заключили 1 миллион 800 тыс€ч договоров, урегулировали около 80 тыс€ч страховых случаев.

— ¬ы говорите, что основна€ дол€ договоров — это автострахование?

— «ёжурал-ј— ќ» существует с 1990 года. ћы стартовали как универсальна€ компани€, и до сих пор себ€ таковой и считаем. ” нас очень серьезный портфель услуг. ƒа, у нас львина€ дол€ взносов приходитс€ на автострахование — ќ—ј√ќ и  ј— ќ. ѕортфель по  ј— ќ — почти 15 тыс€ч договоров, по ќ—ј√ќ — на конец прошлого года более одного миллиона ста тыс€ч действующих договоров. ¬ прошлом году у нас была дол€ рынка российского ќ—ј√ќ 2,1%. ћы занимали 11-е место в рейтинге страховых компаний страны, а сейчас попали в дес€тку. Ќо в нашем портфеле более 40 тыс€ч договоров страховани€ имущества, более 100 тыс€ч договоров страховани€ от несчастного случа€, 290 тыс€ч договоров по программе «јнтиклещ», по которым с учетом семейных и коллективных договоров застраховано 327 тыс€ч человек. я уже неоднократно шутил по этому поводу, что в регионе нет столько клещей, сколько зарегистрировано договоров. ” нас страхуютс€ грузы, развиваетс€ медицинское страхование. ћы — многопрофильна€ компани€.

— ¬ыходит, вы не уступаете федеральным компани€м?

— ƒеление страховщиков на региональных и федеральных в некотором роде условно. ¬от мы сегодн€ представлены в 17 област€х страны и при этом считаемс€ южноуральской компанией. „то тогда такое федеральна€ компани€? я считаю, что это та, котора€ работает более чем в 50% регионов –‘. ≈сть целый р€д «федеральных» по такому определению компаний, которые мы обгон€ем по числу договоров ќ—ј√ќ. Ќаши доли рынка, с точки зрени€ эффективности бизнеса, очень показательны.

«ёжурал-ј— ќ» вышла на IPO и готовит второй выпуск акций: как на этом заработать

— ѕри этом на нашем рынке наблюдаетс€ очень тревожный тренд — серьезное сокращение страховых компаний в регионах. ћногие небольшие компании уход€т одна за другой. я абсолютно убежден, и не только €, что страховой бизнес сегодн€ — самый сложный в –оссии, требующий от каждой компании в отдельности гибкости, а от всех вместе — консолидации.

— ¬ы говорите о консолидации. ≈сть компании, которые могут дл€ вас служить примером в чем-то? ƒелитесь ли вы с коллегами своими фишками?  ак кооперируетесь?

— ¬ 1992 году, практически сразу после открыти€ нашей компании, € был в јмерике, посетил кучу страховых компаний и агентств, чтобы изучить опыт «апада. ¬ 1993 году € был в √ермании и »зраиле с той же целью. ћы проводим слет в ѕариже и изучаем опыт там. я возглавл€ю —оюз региональных страховщиков «”рало-—ибирское соглашение», два раза в год у нас проходит сесси€, где кажда€ компани€ делитс€ тем, что произошло за последние полгода по страховым продуктам, по продажам, по урегулированию убытков, по маркетингу, по IT-работе. Ќо они со мной, € с ними, а вместе мы друг с другом. »менно поэтому мы соперничаем с «федералами» и спокойно себ€ чувствуем. ћы впереди, мы более гибкие. ѕосто€нный обмен наработками позвол€ет нам рыночно конкурировать, расти вширь и вглубь. —егодн€ мы идем в ќмскую и Ќовосибирскую область, развиваемс€ в южном регионе. ќткрылись в  раснодаре и —очи, а теперь запускаем офисы в Ќовороссийске и √еленджике. ќткрылись в –остове, а сейчас открываемс€ в Ўахтах, јрмавире и “аганроге. “акова наша политика — шагать по малым городам.

— » все-таки, зачем «ёжурал-ј— ќ» было становитьс€ акционерным обществом? IPO — зачем?

— ѕричина проста. ћы очень быстро росли, быстро росли взносы. «а последние годы это было так: 1,2 миллиарда, 1,9 миллиарда, 3,5 миллиарда, 5,2 миллиарда, 5,9 миллиарда и вот сейчас 7,3 миллиарда. —уществуют нормативы ÷Ѕ –‘ дл€ страховых компаний , которые говор€т: вы должны при росте взносов обеспечивать рост капитала — грубо говор€, это 16%. ¬ы можете обеспечивать рост за счет прибыли, котора€ у вас образуетс€. Ќо наша отрасль сложна€, и получить прибыль, особенно в последние годы, весьма непросто. „тобы расти дальше, мы обсудили ситуацию, оценили факторы, которые сыграют нам на руку, — наш опыт, рыночное положение, динамику развити€ — и посчитали, что можем быть интересны инвесторам. ѕервое — мы перешли из ќќќ в ќјќ. ¬торое — предложили сотрудникам купить акции.

«ёжурал-ј— ќ» вышла на IPO и готовит второй выпуск акций: как на этом заработать

—  акой была реакци€ сотрудников?

— ¬ 2016 году мы предоставили возможность сотрудникам компании купить акции по номиналу 1 рубль в пределах мес€чного заработка. 359 человек в разных объемах совершили покупку. ¬ общей сложности было продано акций на сумму 12 миллионов рублей. ѕричем специалисты мне сказали тогда, что вы сделали-то? ¬ы что акции по рублю-то отдали? ¬едь их тут же продадут в несколько раз дороже. Ќо это была наша принципиальна€ позици€. ћы считаем, что наши сотрудники долгие годы работают в компании, внесли колоссальный вклад в наше развитие и заслужили эту преференцию. — учетом сроков покупки получилось пор€дка 11% годовых в виде дивидендов, что выше средних процентов по депозитам в банках. ƒальше, в июле 2017 года, старт продаж на бирже. ÷ена доходила аж до 13 рублей, потом опускалась, но не ниже уровн€ 7 рублей. ћне было очень при€тно, что в этом момент 80% наших сотрудников даже при такой разнице в цене не продавали акции, очевидно вер€ в будущее компании и дальнейший рост акций. —ейчас активы акционеров вполне ликвидны, и любой желающий может выставить их на биржу по рыночной цене. „то мы решили далее?  огда в августе-сент€бре цена акций превышала 8 рублей, мы решили, что следующий этап — предоставление преференций нашим клиентам. » за полтора мес€ца было реализовано одним из держателей пакета акций 10 миллионов акций по цене 7 рублей. Ќаша стратегическа€ задача — провести весной этого года SPO (англ. Secondary Public Offering), разумеетс€, без отдачи контрольного пакета акций.

— —уществует ли финансовый потолок — сколько средств вы хотите привлечь, и какой это даст накопительный эффект дл€ развити€?

— ” нас сегодн€ 798 акционеров. ќни представлены в 58 регионах страны. » это реальность. ћы обсуждали перспективы компании на Ќаблюдательном совете. ћы хотим собрать сумму, котора€ обеспечит уровень капитала дл€ дальнейшего развити€ предпри€ти€ на ближайшие 7–10 лет. ћногие говор€т, а зачем вы сейчас-то выходите на биржу, когда у вас и без того успешный год. ƒа, сегодн€ итоги года оптимистичные. Ќо мы не собираемс€ ограничивать наши возможности. Ќам нужно, чтобы у нас фактический капитал настолько превышал нормативы, чтобы рейтинговые агентства с учетом этого запаса давали нам высшие рейтинги дл€ обеспечени€ повышенной надежности. „тобы это был еще один плюсик в конкурентной борьбе, чтобы мы могли демонстрировать динамику роста. ¬ конце 2017 года мы провели «разведку». ¬ ближайшее врем€ мы точно будем открывать филиал в ћоскве. — высокой веро€тностью мы открываемс€ в “юменской области. «ёжурал-ј— ќ» посто€нно наращивает спектр страховых услуг, новые программы по€вл€ютс€ практически ежемес€чно. ј в нынешних услови€х, когда в св€зи с выходом на ћосковскую биржу компани€ становитс€ еще более финансово прозрачной, сотрудничество с нами становитс€ привлекательным и выгодным. ћы уверены, что курс акций будет расти, а прибыль позволит выплачивать достойные дивиденды.