Не секретные материалы риелторов

Челябинские риелторы объединяются. Агентства недвижимости намерены обмениваться информацией об объектах, выставленных на продажу. По словам авторов проекта, такое объединение не только упростит работу риелтора, но и повлияет на ценообразование на рынке недвижимости. Риелторы откажутся от дополнительных «накруток», а комиссионные будут делить между собой.

Челябинские риелторы внедряют новую схему обмена информацией об объектах недвижимости. Первыми об этом договорились АН «Рада», АН «Компаньон» и «Центр недвижимости Елькина 85». «Мы решили перенять опыт западных специалистов рынка недвижимости, – рассказывает директор по планированию и развитию «Центра недвижимости Елькина 85» Анна Шкодских. – «За рубежом такой подход практикуется давно: риелторы обмениваются информацией о своих объектах, в результате как продавцам, так и покупателям не приходится посещать несколько компаний, достаточно обратиться в одну».

Игроки рынка уточняют: это будет не коллективный договор. Каждая компания будет обмениваться информацией только с тем, с кем посчитает нужным. «Наш пилотный проект докажет, что игроки рынка недвижимости могут и должны иметь партнерские отношения, – комментирует генеральный директор АН «Рада» Ярослав Кондратьев. – Сегодня это один из немногих путей успешного существования и здоровой конкуренции в нашей сфере, который положительно скажется как на компаниях, так и на клиентах».

Риелторы считают, что такое ноу-хау позволит увеличить число запросов на объекты минимум в 2 раза, что в условиях кризиса достаточно важно. При этом покупатель недвижимости также получит определенную выгоду: клиент сможет сэкономить время и расходы на посещение риелторских компаний. «Риелторы-партнеры будут делить между собой комиссионные, получаемые в случае благополучного исхода сделки, – продолжает Анна Шкодских. – Это принципиальное решение, принятое для того, чтобы взаимодействие было максимально честным и прозрачным как для компаний, так и для клиентов».

По словам президента ассоциации риелторов «Южный Урал» Арсена Унаняна, база данных заработает в полную силу через несколько месяцев, сейчас идет подготовительный период. До официального запуска базы данных недвижимости риелторы, заключившие договоренности друг с другом, смогут пользоваться системой бесплатно. «Затем будет взиматься определенная плата, – рассказывает глава ассоциации. – Расценки сейчас обсуждаются. Например, в Екатеринбурге размещение одного объявления в подобной базе стоит в пределах одного рубля. Это дешевле, чем распространение рекламы через средства массовой информации».

Арсен Унанян также отметил, что обсуждаемая база недвижимости будет значительно отличаться от тех, которые уже существуют в городе. «Информация, размещенная в рамках единой базы, будет эксклюзивной, – рассказывает эксперт. – Двух одинаковых объявлений встретить не удастся. К тому же риелтор сможет зайти в базу данных с любой точки, где есть выход в Интернет. То есть, для того чтобы добавить новую информацию или откорректировать уже имеющуюся, не нужно будет обязательно использовать свое рабочее место».