Как продать то, что не продается даже на мертвом рынке, рассказал риелтор с 30-летним стажем Лев Шпайзман

Среди челябинцев всё еще бытует миф: достаточно сфотографировать квартиру на телефон, сгенерировать красивый текст в чат-боте, выставить объявление на самом популярном сайте купли-продажи и ждать звонков от толпы покупателей. Увы, на практике это не работает. Часто квартиры, коттеджи и готовый бизнес «висят» в интернете месяцами, а то и годами. Почему? Потому что рынок перенасыщен, а конкуренция огромна. Потому что цена слишком завышена. Потому что фото плохие, а «упаковка» объявления слабая. Без профессионального взгляда даже отличная квартира, коттедж или офис могут «раствориться» среди сотен похожих лотов. Тем временем собственник будет терять не только время, но и реальную прибыль.

— Чем дольше вы продаете, тем больше теряете, — говорит Лев Шпайзман, который профессионально занимается недвижимостью почти 30 лет, отлично знает город и специфику каждого района в регионе. — Если ваша задача не в том, чтобы растянуть процесс, а быстро, дорого и без нервов продать недвижимость или землю, — лучше довериться профессионалам.

Многие продавцы ориентируются на свои ожидания или советы знакомых, а не на реальный рынок. В итоге недвижимость либо не продается вовсе, либо уходит за бесценок. Лев Шпайзман подчеркивает, что важно не просто выставить цену наугад, а провести глубокий анализ рынка, учесть все нюансы — от состояния дома вплоть до семейного или бизнес-бэкграунда владельца. Только так можно продать объект максимально дорого даже на падающем рынке или же напротив не продешевить.

Лев Шпайзман профессионально занимается недвижимостью с 1995 года. Вместе с этой непростой сферой он прожил кризисы 1998, 2008, 2014 и 2020 годов, получив опыт и заработав репутацию надежного специалиста. Частные лица и компании доверяют ему годами и передают контакты из рук в руки. Крупные застройщики заключают сделки по продаже недвижимости с риелтором на постоянной основе.

— Стиль работы Льва Шпайзмана сильно отличается от тех, кто предлагает свои услуги в Челябинске, — говорит член правления Союза строительных компаний Урала и Сибири Владимир Чуйкин. — Это высокопрофессиональный и ответственный человек, четко знающий свое дело и всегда успешно реализующий те проекты, за которые он взялся.

Вернемся к фото и тексту объявления. Даже в таких, казалось бы, мелочах, как описание своей квартиры или дома, съемка фотографий и видеороликов, нужен опыт. Плохие кадры, их количество и ракурсы, неудачные или слишком банальные характеристики отпугивают покупателей еще до просмотра объекта живьем. Лев Шпайзман знает, как сделать так, чтобы объявление выделялось, а недвижимость вызывала желание выйти на сделку прямо сейчас. Один из успешно проданных объектов — коттедж площадью более 700 кв. м на берегу Шершневского водохранилища с зимним садом и гаражом. Лот быстро нашел своих новых хозяев, а прежний собственник не прогадал.

В богатой практике риелтора много случаев, когда, казалось бы, «непродаваемая» недвижимость находила новых владельцев. Собственники квартиры в одном из поселков почти год не могли продать двухкомнатную квартиру и обратились к риелтору.

— Когда я за нее взялся, мне многие говорили: «Да не продашь ты ее, рынок стоит, да и не сезон для таких квартир». Но я люблю непростые сценарии. Профессионал должен уметь продавать всё и на любом рынке, даже самом мертвом. Из несомненных плюсов — в квартире был сделан ремонт, всё готово для проживания. Я дополнительно проанализировал рынок и сделал предложения по цене. Нужно было не просто взять и снизить стоимость, а так, чтобы продать максимально дорого на падающем рынке. Это две большие разницы. Итогом все остались довольны, — говорит специалист.

Сделка с недвижимостью — это не только договор и передача денег. Здесь масса подводных камней: от проверки чистоты объекта до нюансов оплаты госпошлины. Ошибка на любом из этапов может стоить не только времени, но и миллионов рублей. Профессионал поможет обойти все риски и провести сделку юридически красиво и безопасно.

Лев Шпайзман уверен: продавать нужно на пике цен, пока есть спрос. Иначе можно упустить момент и остаться ни с чем.

— Как-то ко мне обратился житель Челябинска, который хотел сэкономить, он отказался от услуг риелтора и стал продавать самостоятельно. Он потратил много времени и денег — стоимость пришлось значительно уменьшать. В итоге он потерял примерно 1,5 млн рублей, — делится Лев Шпайзман.

В другом случае человек год не мог сдать помещение, обратился за помощью ко Льву Шпайзману. Совместными усилиями не просто нашли арендатора за месяц, а сдали объект на 25% дороже, чем изначально планировал сам владелец.