ћихаил  арпеш продаЄт устройство дл€ качани€ кроватки по всему миру
ћихаил  арпеш продаЄт устройство дл€ качани€ кроватки по всему миру

јльтернатива дворникам от «∆игулей»

 ачать ребЄнка или не качать – вечный спор дл€ родителей. ” ћихаила  арпеша на этот счЄт есть твЄрдое мнение: если созданы кроватки, в которых можно укачивать, значит, это кому-то нужно. »нженер-энергетик, когда только ещЄ готовилс€ стать отцом, был уверен, что всЄ уже придумано, и в нынешнем веке ему не придЄтс€ качать кроватку руками. Ќо каково же было его удивление, когда он не нашЄл ни одного автоматического устройства дл€ укладывани€ малыша.

 

–  огда жена была беременна, мы купили кроватку с ма€тниковым механизмом. я тогда и предположить не мог, что люди до сих пор качают кроватки руками. ¬едь у нас уже придумано всЄ что только можно, нужно только пойти в магазин и купить, – вспоминает ћихаил. – ќднако никакого готового устройства в продаже не было. «ато были советы. Ќапример, прив€зать веревочку одним концом к ноге, а другим – к кровати, и укачивать ребЄнка, двига€ ногой. ћожно при этом даже за компьютером сидеть: прив€зать верЄвку к столику CD-ROMа и написать программу, котора€ будет открывать и закрывать столик с заданной периодичностью. ј ещЄ можно использовать привод дворников от старых «∆игулей».  роме советов обнаружилось несколько патентов, но никаких устройств по ним не производили. “ак мне и пришла в голову мысль разработать собственное устройство.

ћихаил создал модель кроватки, нагрузил еЄ сверху и тестировал на ней своЄ изобретение
ћихаил создал модель кроватки, нагрузил еЄ сверху и тестировал на ней своЄ изобретение

»зобретатель приступил к разработке за полгода до рождени€ ребЄнка. ∆ена идею прин€ла на ура. Ќо так как работа шла не быстро, первое врем€ ей всЄ-таки пришлось самой посто€ть у кроватки. ѕо словам ћихаила, это подстЄгивало его ещЄ больше.

– я сам редко укачивал, – улыбаетс€ наш герой. – ¬ основном, конечно, сыном жена занималась, а € работал. —начала был первый прототип без корпуса. ≈сли сказать проще – на кроватке была закреплена катушка, а р€дом располагалась макетна€ плата и соединительные провода. » € посто€нно совершенствовал это устройство, – рассказывает  арпеш. – ѕервую модель можно было с пульта включить – выключить, отрегулировать скорость качани€.  роватка качалась максимум четыре часа. ѕотом, правда, жена попросила убрать таймер, потому что когда кроватка останавливалась, сын просыпалс€. ћы стали качать его всю ночь на самом медленном режиме. “ак продолжалось около года, пока ребЄнок не перебралс€ к маме на большую кровать, а свою коечку стал использовал только дл€ игр. ”стройство дл€ качани€ оказалось нам больше не нужно, но оно вызвало спрос у других людей, и мы стали его продавать.

ѕодобный пульт ћихаил использовал дл€ своей первой модели
ѕодобный пульт ћихаил использовал дл€ своей первой модели

ќт ручного управлени€ – к Wi-Fi

ѕервый прибор ћихаил продал с помощью попул€рного сайта бесплатных объ€влений.

– я выставил его за три с половиной тыс€чи рублей. Ёта цена была гораздо ниже себестоимости. ”стройство ушло буквально в этот же час. «аказ был из Ѕелоруссии, – рассказывает изобретатель. – ѕотом € получил патент на полезную модель и цены пересмотрел.

—ейчас у ћихаила разработаны четыре модели. ќдна начинает работать, если кроватку качнуть рукой, другие запускаютс€ с пульта, либо с телефона и планшета.

 ачать ребЄнка можно с помощью планшета
 ачать ребЄнка можно с помощью планшета

– ≈сть маленький пульт управлени€, есть большой с дисплеем. — их помощью можно устанавливать шесть скоростей качани€, а также программировать на включение, если ребенок начнЄт возитьс€ в кроватке или заплачет, – по€сн€ет мужчина. – ќдна модель управл€етс€ по Wi-Fi с любого телефона, планшета, компьютера, причЄм не нужно устанавливать на гаджеты никакие программы. ¬нутри качающего устройства находитс€ веб-сервер. ѕрибор организует Wi-Fi-сеть, мы подключаемс€ к ней с нашего планшета, открываем определЄнный адрес в этой сети и видим интерфейс управлени€.

 аждую свою разработку инженер обсуждает с женой.

– ќна, как мама, подсказывает, какие полезные функции можно добавить, а € смотрю, как это можно исполнить, чтобы устройство при этом не дорожало, – делитс€ он секретами семейного дела.

—егодн€ минимальна€ цена устройства дл€ качани€ – 3600, максимальна€ – 6990 рублей.

÷ена устройства зависит от комплектации, с пультом – дороже, с Wi-Fi – дешевле
÷ена устройства зависит от комплектации, с пультом – дороже, с Wi-Fi – дешевле

– ÷ена это отдельна€ тема, – отмечает разработчик. – ќна определ€етс€ себестоимостью. ≈сли сравнивать с сотовыми телефонами, которые так же сто€т, то их делают сотн€ми тыс€ч штук в мес€ц. ћы собираем за это же врем€ 100 штук. ≈сли бы мы производили дес€ть тыс€ч за 30 дней, то тогда цена была существенно ниже, но дл€ этого нужен соответствующий спрос. — потребност€ми, которые сегодн€ сложились, мы справл€емс€.

«а шесть лет семь€ ћихаила продала около 3500 устройств дл€ качани€, в прошлом году – 900. ѕоказатели нынешнего года, по прогнозам изобретател€, должны быть ещЄ лучше.

—частлива€ «звезда» оптовых продаж

ѕродажи у ћихаила идут по всему миру. ”стройства есть и в јмерике, и в ≈вропе. »зобретатель наладил несколько каналов сбыта: создал собственный сайт, договорилс€ с дилерами из ћосквы и —анкт-ѕетербурга и одним из крупнейших российских производителей детской мебели – заводом « расна€ звезда», который находитс€ в ”дмуртии.

ћихаил полностью погружЄн в бизнес, начина€ от разработки, заканчива€ продажами
ћихаил полностью погружЄн в бизнес, начина€ от разработки, заканчива€ продажами

– ¬ –оссии есть несколько крупных мебельных производств и очень много мелких. я обратилс€ ко всем крупным. ƒиректор « расной звезды» сразу откликнулс€, попросил мен€ приехать. я сорвалс€, туда ехать ночь на поезде. ћы договорились об оптовых поставках, – рассказывает о своЄм опыте энергетик. – —егодн€ они покупают хорошими парти€ми, причЄм сами делают отверсти€ в кроватках дл€ нашего устройства. ѕокупател€м не нужно дома ничего сверлить.

ћихаилу предлагали начать продавать устройства в ≈вропе, но дл€ этого нужно получить сертификат ≈вропейского союза. ќн стоит два миллиона рублей, чел€бинскому изобретателю показалось это невыгодным. ¬ будущем он рассчитывает начать сотрудничество с торговыми сет€ми.

– — сет€ми всЄ достаточно сложно пока, потому что они устанавливают какие-то драконовские правила, совершенно негуманные, – возмущаетс€ он. – Ќапример, на каждой коробочке с изделием должна быть наклейка со штрих-кодом, если вдруг он будет не читаемым, то штраф за это составит п€ть тыс€ч рублей. ѕри этом магазины предлагают отсрочку платежа на 90, а то и на 120 дней. “о есть € им должен поставить товар, положить на счЄт 150 тыс€ч рублей в качестве денежного обеспечени€, которые можно было бы списывать в случае штрафов. ЌачнЄм сотрудничество с мелкими, если получитс€, попробуем выйти на федеральные сети.

»нженер запатентовал устройство и наладил серийное производство
»нженер запатентовал устройство и наладил серийное производство

Ќесмотр€ на полное погружение в процесс от производства до продаж, ћихаил в первую очередь считает себ€ инженером, а уже потом бизнесменом.

– ” мен€ интеллигентское чистоплюйство. я изначально инженер, а жизнь заставила – стал бизнесменом. Ќо € не продажник. — Instagram € так и не подружилс€, – признаЄтс€ изобретатель. – ћне всЄ врем€ кажетс€, что € что-то в этом смысле упускаю, поэтому читаю книги. » стараюсь жену к этому привлекать.

–ождение семейного дела

ћихаил рассказывает, что жена хоть и помогала ему на первых порах, но после декрета всЄ-таки вышла на работу. ј потом дела стали так стремительно развиватьс€, что только лишь своими силами он обойтись уже не мог, так как тоже параллельно трудилс€ в другой компании.

ѕоначалу ћихаил сам собирал приборы, но потом перестал в одиночку справл€тьс€ с заказами
ѕоначалу ћихаил сам собирал приборы, но потом перестал в одиночку справл€тьс€ с заказами

– ѕосле института € одно врем€ работал на “Ё÷-3, а с 2002 года тружусь в группе компаний «√ал—ен». ћы занимаемс€ производством учебного лабораторного оборудовани€ дл€ студентов, специальности которых так или иначе св€заны с электричеством, – уточн€ет наш герой. – —начала € полностью сам собирал все устройства, но когда потребовалось 10 штук в мес€ц, всЄ моЄ свободное врем€ стало уходить только на сборку. “огда € к этому процессу привлЄк своих знакомых. ќдни мои друзь€ па€ют платы, € их прошиваю, друга€ знакома€ женщина собирает готовые издели€ и упаковывает их. ∆ена стала заниматьс€ обработкой заказов. Ётим, оказываетс€, тоже можно заниматьс€ целый день.

—о временем разработчик ввЄл распределение труда: одни па€ют платы, а другие собирают комплектующие в готовое изделие
—о временем разработчик ввЄл распределение труда: одни па€ют платы, а другие собирают комплектующие в готовое изделие

– ћы анализировали то, что происходит. » € предложил жене уйти с работы и вз€ть на себ€ заказы. ќна согласилась и уже три года этим занимаетс€. ¬ремени на ребЄнка, кстати, стало больше, – отмечает ћихаил.

—ам изобретатель с работы уходить не думает.

– ƒа, устройства дл€ качани€ принос€т нам больший доход, но € на работу хожу не ради зарплаты, – подчЄркивает инженер. – я не типичный работник, который приходит на работу, мучаетс€, смотрит на часы и думает, когда же наступит конец рабочего дн€. Ёто вообще не про мен€.

ћихаил как-то подсчитал, что, по оптимистичной оценке, потенциал его изобретени€ – три миллиона устройств в год. » к этой цифре он готов стремитьс€, но мужчина при этом даЄт себе отчЄт, что век электроники при нынешней скорости развити€ мира достаточно короток.

ѕотенциал изобретени€ ћихаила – три миллиона устройств в год
ѕотенциал изобретени€ ћихаила – три миллиона устройств в год

– я подхожу к этому вопросу с неким фатализмом. ≈сли спрос на них закончитс€, будем жить как раньше. » уж, конечно, € не питаю иллюзий передать это дело сыну, – говорит инженер. – Ёто раньше считали: вот, он сделал мануфактуру, передаст еЄ сыну, а сын – своему сыну. —ейчас всЄ очень быстро происходит. ≈сли он пойдЄт по технической стезе, это будет его путь.  огда он выучитс€, мир будет другой и Wi-Fi будет не актуален. ѕоэтому € воспринимаю наше дело скорее как проект, из которого нужно по максимуму вз€ть всЄ что можно, и ставить себе новые задачи.

≈сли вы или ваши знакомые нашли дело своей жизни или открыли успешный бизнес во врем€ декрета, пишите на почту (Ќаписать письмо) с пометкой «бизнес в декрете», и мы об€зательно расскажем о вас в нашей новой рубрике.