Сергей Попов, коммерческий директор автокомплекса «Регинас»: «Главная задача Nissan Finance – предложить выгодные условия приобретения автомобиля»

Автомобильный кредит в наше время – это удобно. Выгодный автомобильный кредит – это удобно вдвойне. Недавно компания «Ниссан Мотор РУС» объявила о новой программе розничного финансирования Nissan Finance. Подробно об этой программе рассказывает коммерческий директор автокомплекса «Регинас», официального дилера Nissan в Челябинске Сергей Попов.

– Сергей Николаевич, как вы оцениваете сегодняшний рынок автомобильного кредитования?

– В России на протяжении нескольких последних лет активно растут объемы продаж автомобилей иностранного производства. Одной из причин этого, безусловно, является развитие системы потребительского кредитования в целом и системы кредитования на покупку автотранспорта в частности. Сейчас практически любой банк, активно работающий на рынке, предлагает покупателю подобные услуги. Это значительно повышает возможности частных лиц для покупки более качественного, более надежного, более современного, но при этом и более дорогого автомобиля.

Вообще, автомобильное кредитование – очень перспективное направление. По последним данным, примерно 40% автомобилей наша фирма продает именно в кредит.

– Расскажите, что представляет собой программа Nissan Finance?

– В первую очередь хотелось бы сказать, что программа подготовлена и финансируется непосредственно производителем. Кроме того, эта программа рассчитана не на какие-то отдельные модели, как происходит у многих производителей, а на всю гамму автомобилей Nissan, поставляемых в Россию.

– С помощью какого банка реализуется данная программа?

– По соглашению с Nissan Finance провайдером этой программы на территории России выступает Международный московский банк – мощный финансовый институт, который является одним из лидеров на рынке автокредитования и имеет большой опыт в этой сфере.

– Что можете сказать об условиях кредита?

– Условия кредита по этой программе действительно очень выгодны, они рассчитаны на широкий круг потенциальных клиентов. Есть различные варианты финансовых продуктов в зависимости от того, например, какие документы может предоставить человек, нужен ли ему кредит на полную сумму, либо он может внести какой-то первоначальный взнос. Благодаря тесному сотрудничеству Международного московского банка и Nissan Finance работа ведется очень оперативно – решение о выдаче кредита принимается в течение суток. Это уже подтверждено на практике. А самое, наверное, важное условие – это низкие процентные ставки, и возможность застраховать автомобиль по традиционной схеме, по рыночным ставкам, без дополнительных затрат.

– Вы сказали о низких процентных ставках. Расскажите, пожалуйста, о них подробнее.

– В рамках Nissan Finance существует четыре вида различных программ кредитования. Первая – базовая или стандартная программа (таблица 3). Она действует на все автомобили марки Nissan и предусматривает минимальный первоначальный взнос в размере 10% от стоимости автомобиля. Срок кредитования – от года до 5 лет. В зависимости от этого меняются и процентные ставки. В данном случае они составляют в среднем 7,9% годовых при долларовом кредите и 8,8% – при рублевом. На сегодняшний день по стандартным банковским программам это самое выгодное предложение в России.

Также существуют две специальные программы. Первая рассчитана на покупателей, которые хотят приобрести машину в кредит без первоначального взноса (таблица 2). Но нужно учитывать, что срок кредита здесь будет максимум до трех лет. Соответственно, и процентные ставки здесь будут повыше: 10,5% – в долларах и 13% – в рублях. Можно с уверенностью сказать, что это на сегодняшний день также самое выгодное предложение среди кредитов без первоначального взноса. Следующий продукт, который предлагает Nissan Finance – это кредит с упрощенным пакетом документов (таблица 4). Если клиент по каким-то причинам не может или не хочет предоставлять полный пакет документов, он может воспользоваться этой программой. Здесь, безусловно, у банка несколько выше риск, соответственно и выше проценты: 11,5 % – в долларах и 13,5% – в рублях. Этот кредит выдается также максимум на три года.

– Чтобы получить кредит по этой программе, человеку можно не предоставлять, к примеру, справку о доходах с места работы?

– Нет, справка с места работы нужна, но она может быть произвольной формы или на сумму, которая реально отражается в бухгалтерской отчётности предприятия. В данном случае для банка важно, что человек действительно работает в той или иной кампании.

– А каков должен быть трудовой стаж у клиента?

– Непрерывный трудовой стаж – не менее одного года. На последнем месте работы – не менее 3 месяцев.

– Имеет ли значение возраст заемщика?

– Возраст человека, решившего оформить кредит по этим программам, должен быть не менее 21 года, и не более 55 лет для женщин, и 60 – для мужчин.

– Расскажите, пожалуйста, про недавно стартовавшую кампанию розничного финансирования Nissan Finance «от 2,9% годовых».

– Все вышеперечисленные кредитные программы действуют с начала этого года и распространяются, как я уже говорил, на весь модельный ряд автомобилей Nissan. Кроме того, чтобы стимулировать продажи конкретных моделей, компания Nissan решила разработать специальную программу, в рамках которой клиенты могут приобрести конкретный автомобиль на еще более выгодных, можно сказать, уникальных условиях. С 6 мая действует специальная кредитная программа с минимальной процентной ставкой 2,9 % годовых (таблица 1). Это долларовый кредит. В рублях ставка выше – 5,9%. Распространяется данная программа не на все автомобили Nissan, а только на 4 модели: Micra, Primera, X-Trail и Pathfinder. Для получения ставки 2,9% минимальный первоначальный взнос должен быть не менее 40% от общей стоимости автомобиля. А если первоначальный взнос, к примеру, 30%, ставка увеличивается до 4,9%. Максимальный срок кредита ограничен двумя годами.

– Возможно ли досрочное погашение кредита?

– Первые три месяца нужно выдерживать строгие платежи, а через 3 месяца клиент может погасить кредит без всяких потерь со своей стороны.

– Чем еще эта программа может привлечь будущих клиентов?

– Одно из очевидных достоинств программы – это простота в оформлении. Человеку, который изъявил желание купить автомобиль марки Nissan в кредит, не надо ломать голову, что-то высчитывать. Нужно всего лишь прийти к нам в автоцентр. Здесь для него все посчитают, помогут оформить все необходимые документы. Повторю, на сегодняшний день в России это одно из самых выгодных предложений по автокредитованию. Еще к положительным моментам можно отнести то, что для оформления кредита по программе Nissan Finance не требуется поручителей. Кроме всего прочего явным преимуществом является отсутствие скрытых комиссий.

– Помимо этой программы будут ли в ближайшее время какие-то другие интересные предложения для будущих покупателей?

– Я думаю, да. Nissan Finance будут стараться поддерживать те или иные модели специальными выгодными предложениями. Компания «от 2,9% годовых» продлится до 10 августа. После 10 августа в зависимости от ситуации на рынке Nissan Finance, вполне возможно, предложит клиентам какие-то выгодные условия на другие модели. В то же время три стандартные программы действуют всегда.

Вообще, программа «от 2,9 % годовых» по своему содержанию, по финансовым составляющим близка к европейским стандартам, к тем программам, которые Nissan реализует в Европе. Тем самым кампания приближает возможности нашего покупателя к тем возможностям, которые есть у покупателя в Европе. Что, на мой взгляд, очень важно. Это говорит о том, что мы выходим на цивилизованный рынок автомобильного кредитования. Главная задача Nissan Finance – с помощью дотаций от производителя предложить российским автолюбителям наиболее выгодные условия приобретения автомобиля Ниссан.

Таблица 1
Специальная компания розничного финансирования Nissan Finance «от 2,9 % годовых»

Таблица 2
Кредит без первоначального взноса

Таблица 3
Кредит с первоначальным взносом от 10 %

*Эффективная ставка отражает все расходы клиента, связанные с кредитом (% ставку, сумму комиссии за выдачу кредита, ведение ссудных счетов и пр.).
**Разница между кредитной ставкой для клиента по программе Nissan Finance и ставкой, фактически указываемой в кредитном договоре с банком, представляется клиенту дилером в виде скидки на автомобиль, вычитаемой из суммы запрашиваемого кредита. Размер первоначального взноса в абсолютном выражении остается неизменным. Размер скидки и уточненная сума кредита рассчитываются с помощью калькулятора Nissan Finance.

Таблица 4
Специальное предложение: упрощенные требования к документам