Как KIA продает «душу»

Стартовали продажи новинки KIA – модели под названием Soul (soul (англ.) – «душа»). Автомобиль очень любопытный: если до сих пор KIA шла проторенной дорожкой, создавая вариации мейнстримовых хетчбэков и кроссоверов, то Soul – продукт нишевой. То есть оригинальный автомобиль из категории «не для всех».

У него пропорции фургончика, но он не смотрится кургузо. Напротив, в облике Soul есть что-то авиационно-стремительное, и целевая аудитория очевидна – молодежь. Помимо прикольного дизайна, KIA предлагает массу средств индивидуализации автомобиля, начиная от красивых колесных дисков и заканчивая наклейками на кузов.

По размерам Soul попадает на стык В-класса (KIA Rio) и C-класса (KIA Cee'd), однако за счет оригинальной компоновки места на заднем ряду больше, чем в любом из них, причем как по длине и ширине, так и по высоте. Но багажник невелик – всего-то 222 литра, хотя в подполе есть ниши еще на сотню литров. И все равно для перевозки грузов Soul приспособлен плохо: даже при сложенных задних сиденьях объем багажного отделения составляет 700 литров. Для сравнения, соразмерный Skoda Roomster вмещает на 1000 литров больше.

Поначалу Soul будет предлагаться с двумя 1,6-литровыми моторами – бензиновым (124 л. с.) и дизелем (128 л. с.), как на KIA Cee'd. Последний мотор может оснащаться четырехступенчатым автоматом. Создатели постарались придать достаточно высокой машине более-менее драйверские повадки, поэтому подвеска получилась сравнительно жесткой – если ищете в машине комфорта, Soul, скорее всего, не для вас. Он заточен под молодежь, которую такие настройки вряд ли смутят.

Коль скоро KIA преподносит Soul как имиджевый автомобиль, цена получилась кусачей – минимум 599 тысяч рублей при том, что в комплектации нет ничего сверхъестественного. Автомобиль с дизелем обойдется минимум в 649 тысяч рублей, с автоматом – 699 тысяч рублей.

Впрочем, после недавнего повышения цен Soul не выглядит белой вороной. К примеру, Skoda Roomster с мотором 1,6 теперь стоит от 585 тысяч рублей. В качестве конкурента выступит и новый Citroen Berlingo, который с 1,6-литровым мотором стоит от 549 тысяч рублей.

«Корейская компания KIA последние годы все сильнее закрепляется на российском рынке. Это происходит во многом благодаря созданию абсолютно новых продуктов, – рассказывает руководитель отдела маркетинга ООО «Автоальянс» Артур Косенюк. – Сначала – KIA Rio 3, затем KIA Cee'd и вот теперь KIA Soul. Он позиционируется как компактный городской кроссовер. Конечно, для бездорожья Soul вряд ли сгодится, но его высокий клиренс (164 мм), достаточно просторный салон и неординарная внешность наверняка найдут своих почитателей. В качестве основных его конкурентов я бы назвал Nissan Qashqai, Suzuki SX4 и Fiat Sedici».

Soul вряд ли станет хитом продаж – для России с ее любовью к седанам он слишком специфичен. Наша обеспеченная молодежь скорее купит мощный японский полноприводник, купе или Mini (От 766 тысяч рублей), чем городской хетч, пусть даже с оригинальным дизайном. Люди в возрасте предпочтут что-нибудь более консервативное, вместительное и полноприводное.

Впрочем, любители найдутся, а главное – Soul станет хорошим имиджмейкером для марки KIA. Ведь перед нами наглядная иллюстрация того, что корейцы переросли фазу подражательства и теперь могут создавать автомобили самобытные и запоминающиеся. Ведь Soul западает в душу, не так ли?

«К нам в салон KIA Soul еще не поступили, ждем прибытие первых автомобилей к концу этой недели, – сообщила начальник отдела продаж компании «Техно-Моторс» Анастасия Саянкина. – Пока клиенты новинкой не интересуются, но федеральная реклама только началась, и, думаю, когда автомобили появятся в салоне, спрос появится. Модель очень актуальна благодаря тому, что у нее, на мой взгляд, широкая целевая аудитория. KIA Soul должна приглянуться не только молодым семьям, часто выезжающим на пикники и ведущим активный образ жизни, но и супругам в возрасте. В последние годы люди, выходящие на пенсию, часто меняют автомобиль, уменьшая объем двигателя. KIA Soul – очень выгодный для них вариант. Эта модель завершает тройку небольших городских автомобилей KIA – Picanto, Rio, Soul».