31 комментарий к публикации

Вы меня простите, но на мой взгляд этот тренинг хорош только для компаний, которые в принципе не занимались отделом продаж - Вообще никогда. Просто набирали менеджеров и говорили: Ты работай, не получится уйдешь. Вы говорите настолько очевидные вещи, что просто становится смешно: 1. " Зарплата сотрудников отдела продаж должна напрямую зависеть от объема их личных сделок. Прекрасно, когда у менеджера по продажам есть небольшой оклад и бонус от общих продаж всей компании, но он должен четко понимать: если он улучшит свои результаты, его зарплата тоже вырастет." А что возможны другие схемы работы? Очевидно, что менеджеры получают проценты. Я других схем в принципе не знаю! 2.Если не хочется брать деньги, то можно поставить условие, замечательно сработавшее у одного из уфимских руководителей. Он сказал своим менеджерам по продажам, что полностью оплатит тренинг и не будет ничего с них вычитать, но только если они в течение месяца увеличат объем личных продаж на 20 процентов, применяя полученные на тренинге техники. Условие вполне реальное. Самое интересное, что результат у него был очень хороший. Объем продаж в целом по компании вырос более чем на 20 процентов" Это прекрасное условие, а если его сотрудники скажут ему что этот тренинг им никак не помогает, почему они должны его оплачивать? Ведь раз Вы не первый год в бизнесе должны понимать, что сложнее всего качество оказанной услуги оценить. Как оценить: вы эту плохую услугу нам оказали или это сотрудник не хочет работать и ленится? 3."Тогда мы гарантируем результат." Каким образом? Какую ответственность Вы несете если не случится то, что Вы обещаете? Кстати: что вы обещаете?

А зачем нужны вообще менеджеры по продажам? Чем они управляют?

Ничего нового. А после любого обучения, если не будет выстроена четкая линия стратегии и не будет контроля за выполнением, то все это просто потраченное время.

Как говорил Доктор Хаус-"Кто умеет-тот делает. Кто не умеет-тот учит".

Все просто. Тренинг - это продажа услуги. 1 человек х 9900 рублей - 3 дня = 10 человек = 99000, 16 человек х 158400 рублей.

Откликнитесь, пожалуйста, кто проходил этот тренинг: на самом ли деле все так, как пишут - или очередная рекламно-соблазнительная статья, а эффекта - коте наплакал?

20% увеличение продаж -не такой уж и хороший результат.. делайте 2 лишних звонка в день - вот и ваши 20%...

Сложно оценить экономически эффект от обучения. Поэтому утверждать, что тренинг способствовал нельзя. Нужно постренинговое сопровождение, тогда будет результат. Вы говорите, что 16 человек в группе - это норма. Бред. Группа должна состоять из 8-10 человек, это всем известный факт.Все остальное - это формат семинара, который можно запустить хоть на неделю. И еще пару комментарий. Помещение на фото абсолютно не соответствует тематики данного тренинга и нельзя, пожалуй, сравнивать навыковый тренинг со школьным процессом.

А какое отношение эта статья имеет к "практикуму бизнеса"? Это ж сплошная теория)

Подскажите стоимость плиз?

Мамаша Кураж мирного времени. Надолго ли?

Прочитав комментарии, у меня складывается ощущение, что "мочат" конкуренты конкурента. Самое интересное, что не один не написал: "я был на этом тренинге и результат не получил..." Получается как в анекдоте: - Слышал Битлз, но мне не понравилось. Слуха нет и сильно картавят. - А где слышал? - Вася напел. Безусловно, результат после любого тренинга краткосрочный. Но что нужны делать дальше? Тренироваться, тренироваться и тренироваться. Как у спортсменов, которые нацелены на высокие результаты. У тренера - методика, он показывает, как нужно делать, корректирует. Спортсмен - выполняет, а дальше закрепляет. Я знаю Ларису Цветову. И это профессионал с Большой буквы. Школа, которую она создала, на самом деле дает результаты. Причем полезно будет обучение не только новичкам в продажах, но и тем, кто отработал в продажах более 3 лет. Я просто видел, как у тех кто много лет в продажах и которые говорили на входе "Я много лет в продажах, чему вы меня еще можете научить?", рвались шаблоны. Разговаривая с ними в перерывах их словами было "Это не может быть так просто... Но это работает" Сможете ли вы получить результаты после тренинга в виде увеличения продаж? Сможете. Сколько в процентах? Это зависит от видов бизнеса. Если это розница, то возможно увеличение и на 50%. Если b2b, при оборотах в несколько сот тысяч и более - 3-5% уже будет существенным. Инна и Стас обучают в точности по технологии. Упражнения, которые будут даваться на тренинге, можно спокойно применять дальше в компании, чтобы продолжать получать результаты и даже обучать новичков. В любом случае, профессионал всегда найдет что-то новое и полезное. Успехов всем!

Я лично знаю Инну Попову-Левину, т.к. работала в её компании. И пишу не как подставное лицо, а просто от себя. Инна - очень грамотный руководитель, она очень ясно и точно излагает свои мысли, с ней всегда приятно общаться и многому она может научить! Тут был комментарий: "Кто умеет-тот делает. Кто не умеет-тот учит". У Инны был процветающий бизнес, который она подняла с нуля, хочу заметить, что и на данный момент он действующий, просто она его продала. Так вот по этому поводу хочу сказать, что работать в одном направлении всю жизнь - это даже неинтересно, если человек чувствует, что он вырос - можно идти и дальше. Случайно увидела на 74.ru знакомую фамилию и зашла почитать статью. Очень рада, что у Инны всё прекрасно, желаю, чтобы ее новый проект процветал, т.к. руководителям всех звеньев всё-равно нужно периодически посещать тренинги и желательно рационально тратить своё время и деньги на это.

я прошла этот тренинг: все четко, по делу, без воды, конкретные методики, поняв которые лично мне стало значительно проще и быстрее добиться желаемого результата. я по своей работе и "продаю", и "покупаю", поэтому интересно было тестировать входящие предложения, ну и соответственно практиковаться в результативности своих переговоров, ОНО РАБОТАЕТ!!!!! :) Ну и конечно классика жанра -повторение, мать учения. Я уже подумываю снова сходить на повторный тренинг, а также организовать его в своей компании, потому как считаю что продажи - это как английский язык - постоянно нудна практика, и ВСЕ выучить невозможно,но стремиться к совершенству однозначно надо!