Жизнь на собственной земле – штука заманчивая. Однако воплотить эту мечту на Южном Урале пока проблематично: потребителю зачастую даются лишь обещания вместо реализованных проектов. Компания «Западный Берег» – пожалуй, одна из немногих на рынке загородного жилья, которая предлагает своим клиентам готовые уникальные решения, воплощенные в реальность. Так, были открыты продажи загородного поселка «Малинки Village». Нужно ли сегодня рассеивать малоэтажное недоверие? Какие уроки извлекли компании, инвестирующие в землю? И когда, наконец, челябинскому потребителю предложат действительно качественную жизнь за городом? Об этом и многом другом рассказывает директор по маркетингу «Западный Берег Девелопмент» Вахтанг Чикаберидзе.
О малоэтажных трендах
– Какие перспективы жизни за городом?
– Я бы сказал по-другому: отсутствуют перспективы жилой недвижимости в пределах города Челябинска. Судите сами: квартира площадью 150-250 квадратных метров в кирпичном доме может обойтись семье в такую же сумму (а то и дороже!), нежели дом за городом с участком земли. Люди среднего достатка и выше, как известно, имеют желание и возможность жить в просторных домах.
Это актуальная тема, поскольку у определенной категории людей доходы за последние два года либо существенно не изменились, либо восстановились. И надо сказать, что к своим доходам граждане теперь стали относиться особенно внимательно; в первую очередь, это касается качества жизни. И сейчас разница между загородным и городским жильем очевидна, как никогда.
– Кстати, о качестве. Пожалуй, именно в компании «Западный Берег» впервые на Южном Урале заговорили о производстве качественной земли. Что это значит?
– Всем известно, что земли за городом много. Но тот, кто хоть раз сталкивался с этим вопросом, прекрасно понимает, что участков со всеми коммуникациями крайне мало. Купить площадку за 300-400 тысяч не проблема, но что вы потом будете с ней делать?
Если речь идет о строительстве дачи либо коттеджа для постоянного проживания, то однозначно нужно думать о сетях: электричество и газ – в первую очередь. Подключение к ним либо очень дорого, либо займет полтора-два года. Сегодня вряд ли кто-то согласится покупать землю в 15-20 км от города, чтобы высаживать картошку: слишком накладно. Как я уже сказал, люди стали относиться к инвестициям более аккуратно и большое внимание уделяют совокупности таких факторов, как место расположения участков, наличие всех необходимых инженерных коммуникаций, однородный социум и т.д.
– Какие направления и районы наиболее перспективны? Где сконцентрируется загородная жизнь?
– Сегодня можно смело говорить, что земли Сосновского района, Кременкульского поселения – один из наиболее перспективных участков для развития загородного домостроения. Мы сделали генеральные планы поселков Осиновки и Малиновки и для этого «прошли» все большие и малые участки в этих местах, поверьте, вы вряд ли где-то найдете сейчас более масштабный проект, нежели этот. Около двух лет назад застройщики объединились для того, чтобы составить единый Генплан данной территории. К сожалению, дальнейшего развития наши совместные планы пока не получили.
– Получается, усилия по объединению были напрасны?
– Нет; тот факт, что сообща был создан Генплан, уже говорит о многом. Теперь инвесторы работают каждый в своем режиме, прорабатывают планы развития своих территорий. Просто в этом наша компания сейчас опережает остальных. В любом случае, нескольким компаниям будет проще договориться по тому или иному вопросу, если есть Генплан.
О громких пиар-кампаниях и «прожектах»
– Два года назад горожане увидели яркую, сочную рекламу клубного поселка «Малинки Village» со слоганом «The Деревня мирового уровня». Но потом все затихло. Проект закрыли?
– Конечно, нет! В 2008 году проект проект «Малинки Village» был полностью готов к реализации, но мы сознательно его отложили: снизились доходы граждан, предприниматели стали готовиться к худшему, и «расцвел» кризис. Поэтому мы полностью сконцентрировались на проекте «Холм`s».
– Отложили только реализацию или продажи тоже заморозили?
– И продажи тоже. Кризис был хорошим поводом, чтобы отделить «прожекты» от проектов. Мы тоже могли бы стать «прожектом», если бы стали собирать деньги с людей, а потом, не собрав их, заморозили стройку. Но мы выбрали другой путь: инвестировали в недвижимость только собственные и банковские средства и не обманули ничьих ожиданий. Посмотрите, уже сегодня вы можете проехать на объект и убедиться, что там проложены все сети, подготовлены дороги, определена парковая зона, и все это – за какие-то три с половиной месяца. Мы продолжаем осваивать этот участок и доводить проект до лоска.
– То есть продажи земельных участков в «Малинки Village» вновь открыты?
– Именно так. В «Малинки Village» продажи не только открыты. Проект завершает главный этап – в поселке проложены все асфальтированные дороги. Инвестиционная компания «Западный Берег» продает совершенно готовые для застройки земельные участки в загородном поселке с четко продуманной планировкой. Наши клиенты могут возводить дом самостоятельно, в удобном для них темпе и по выбранной технологии, либо заключить договор подряда. Мы ожидаем, что 2011 год станет для «Малинки Village» годом активной стройки, а затем появятся первые новоселы. И на этом этапе потребитель снова оценит все плюсы поселка «Малинки Village»: готовые объекты будут переданы профессиональной управляющей компании, которая поможет решить все возникающие бытовые вопросы собственников жилья.
– Вы упомянули еще один проект – «Холм`s». И находится он относительно недалеко от «Малинки Village». Не будет ли конкуренции двух проектов?
– Однозначно нет, поскольку целевые аудитории все же отличаются. «Холм`s» – для тех, кому нужны готовые решения. Это состоявшиеся люди, которые не хотят погружаться в стройку. Все, что им нужно – выбрать вариант дома и продумать его внутреннюю отделку. А в «Малинках» есть больше возможностей проявить творчество. Даже в части оформления фасадов домов, наименования улиц и т.д.
Об инвестициях в землю и котах в мешке
– А сколько стоит этот новый уровень жизни – все блага цивилизации за пределами мегаполиса?
– До недавнего времени цены на землю и загородное жилье падали, сейчас постепенно снова идут в рост. Фиксированной цены за сотку нет – настолько хаотичен этот рынок. Каждая сделка сугубо индивидуальна. У нас каждый квартал имеет свою стоимость и цену, а каждый участок свои преимущества и особенности.
– Тогда ничто не мешает потребителю, у которого есть деньги, прикупить землю и начать строиться в Тарасовке или в поселке Западный. Места хорошие, соседи известные...
– Да, но, во-первых, цены на объекты в Тарасовке или Западном постепенно взвинчиваются, несмотря на то что объекты устарели. Во-вторых, в городе практически нет качественной земли с коммуникациями, управляющей компанией, должным уровнем безопасности. В большинстве уже существующих поселков какой-то социальной жизни за забором нет. Так что кроме компании «Западный Берег» комплексного продукта в духе «Малинок Village» или «Холм`s» никто не предлагает.
– То есть вы, можно сказать, первопроходцы в части «землетворения»?
– Да, компания «Западный Берег» имеет серьезный опыт работы с землей и ее девелопментом. Мы активно перенимаем американский опыт в части планирования качественных малоэтажных поселков принципиально нового уровня. Ничто не мешает другим фирмам пойти по нашему пути, но у других этот процесс растянулся на долгие годы. Так что если в городе и появятся предложения, аналогичные нашим, то это произойдет не раньше, чем через два года.
– Продажи в поселке «Малинки Village» были открыты относительно недавно. Интерес к этому объекту есть?
– Уже упоминал о том, что скрытый спрос на загородные дома огромен. Пришло время жить за городом! Даже до момента открытия продаж мы постоянно проводили консультации с потенциальными клиентами. Люди не хотят покупать кота в мешке, они хотят видеть объект с готовыми коммуникациями и теми благами, которые доступны в мегаполисе. А ведь это именно то, что мы предлагаем! Жизнь за городом – это совсем иной взгляд на дом, на быт, на семью. Но то, что челябинцы хотят жить, отдыхать и растить своих детей в комфортных условиях в соседстве с природой – факт неоспоримый.
Инвестиционная компания «Западный Берег»:
тел.: (351) 734-99-99;
domzagorodom.su.
